Ως διευθυντής μάρκετινγκ ή ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων, η δημιουργία της σωστής στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία. Η ανάπτυξη ενός προγράμματος μάρκετινγκ απαιτεί να κατανοήσετε το προϊόν σας μέσα και έξω και να δημιουργήσετε ένα πολύπλευρο σχέδιο διαφήμισης και τιμολόγησης που θα ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας. Ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό μείγμα μάρκετινγκ - δηλ. ο συνδυασμός στοιχείων μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος - είναι να αναλύσει το προϊόν σας χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο γνωστό ως 4 Ps του μάρκετινγκ.
Μετάβαση στην ενότητα
- Ποια είναι τα 4 Ps του μάρκετινγκ;
- Πώς να χρησιμοποιήσετε τα 4 Ps του μάρκετινγκ για να πουλήσετε το προϊόν σας
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
Ποια είναι τα 4 Ps του μάρκετινγκ;
Η τελειοποίηση του συνδυασμού μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας το μοντέλο 4 Ps απαιτεί προσεκτική ανάλυση του προϊόντος σας σε καθεμία από τις παρακάτω κατηγορίες:
- Προϊόν : Ένας αποτελεσματικός συνδυασμός μάρκετινγκ ξεκινά με μια προσφορά προϊόντος ή μια υπηρεσία που καλύπτει μια σημαντική ανάγκη πελατών. Η αξιολόγηση του τρόπου με τον οποίο το νέο σας προϊόν είναι πιθανό να αλλάξει κατά τη διάρκεια του τρόπου ζωής της σειράς προϊόντων σας αποτελεί τη ραχοκοκαλιά ενός καλού συνδυασμού μάρκετινγκ. Είναι ζωτικής σημασίας οι διαχειριστές μάρκετινγκ και οι επαγγελματίες των δημοσίων σχέσεων να κατανοούν νέα προϊόντα εντός και εκτός προτού σχεδιάσουν μεγαλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ.
- Τιμή : Μια καλή στρατηγική τιμολόγησης είναι μια στρατηγική στην οποία τα σημεία τιμών ευθυγραμμίζονται με την αντιληπτή αξία ενός νέου προϊόντος, ενώ εξακολουθούν να είναι αρκετά υψηλά για να διατηρούν τα περιθώρια κέρδους. Η εύρεση της σωστής τιμής μπορεί να συνεπάγεται αύξηση της τιμής για να κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να φαίνεται πιο αποκλειστική, ή να μειώσει την τιμή για να κάνει ένα προϊόν πιο προσβάσιμο.
- Θέση : Ο τόπος καθορίζεται από το φυσικό περιβάλλον ή την ηλεκτρονική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου όπου πωλείται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Περιλαμβάνει επίσης τη μέθοδο παράδοσης που χρησιμοποιείται για τη λήψη ενός προϊόντος στους πελάτες σας. Οι έμποροι πρέπει να αξιολογήσουν τους πιθανούς πελάτες στην αγορά-στόχο τους για να αποφασίσουν σε τι είδους λιανική επιχείρηση ή πλατφόρμα Διαδικτύου είναι πιο πιθανό να ψωνίσουν.
- Προβολή : Η προώθηση καλύπτει κάθε είδους καμπάνια μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των στρατηγικών προσέγγισης δημοσίων σχέσεων και εκπτώσεων. Όλο και περισσότερο, η διαφημιστική δραστηριότητα λαμβάνει χώρα μέσω του Διαδικτύου μέσω μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή στοχευμένων διαφημίσεων, αλλά υπάρχει ακόμη χώρος για παλιομοδίτικες διαφημίσεις μέσω διαφημίσεων μετάδοσης, έντυπων διαφημίσεων ή σήμανσης.
Πώς να χρησιμοποιήσετε τα 4 Ps του μάρκετινγκ για να πουλήσετε το προϊόν σας
Όσον αφορά το 4 Ps - προϊόν, θέση τιμών και προώθηση - ήρθε η ώρα να αναλύσετε πώς να ενσωματώσετε καθένα από αυτά τα στοιχεία στο συνολικό συνδυασμό μάρκετινγκ. Ακολουθεί ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την ανάπτυξη ενός συνδυασμού μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας το 4 Ps:
- Προσδιορίστε με σαφήνεια ποιο προϊόν ή υπηρεσία αναλύετε . Αυτό μπορεί να ακούγεται προφανές, αλλά πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε ένα μείγμα μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να έχετε ένα προϊόν ή υπηρεσία μοναδικής ποιότητας που προσπαθείτε να διαθέσετε στην αγορά. Ακόμα και όταν οι εταιρείες έχουν διαφορετικό συνδυασμό προϊόντων, τα 4 Ps πρέπει να εφαρμόζονται ξεχωριστά σε μεμονωμένα προϊόντα.
- Αναλύστε πώς το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών σας . Το προϊόν σας πρέπει να εξυπηρετεί σαφώς συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών. Είναι σημαντικό να μπορείτε να διατυπώσετε ποιες είναι αυτές οι ανάγκες και πώς τις ικανοποιεί μοναδικά το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες αργότερα όταν αναπτύσσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που ενημερώνει τους πελάτες τι κάνει το προϊόν σας και γιατί πρέπει να το αγοράσουν. Θα πρέπει να μπορείτε δείξτε την έρευνα αγοράς και άλλα δεδομένα που υποστηρίζουν αυτές τις ανάγκες των πελατών.
- Κατανοήστε τα μέρη όπου ψωνίζει το κοινό-στόχο σας . Αξιολογήστε ποια είδη καταστημάτων λιανικής και διαδικτυακών πλατφορμών συχνότερα στοχεύουν τους πελάτες σας. Εάν το προϊόν σας πωλείται σε φυσική τοποθεσία, βεβαιωθείτε ότι είναι διαθέσιμο σε γειτονιές όπου ζει η βάση πελατών σας και σε καταστήματα όπου ψωνίζουν. Εάν πουλάτε ένα προϊόν στο διαδίκτυο, βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες στην αγορά-στόχο σας πραγματοποιούν αγορές στους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου στους οποίους έχετε εμφανιστεί.
- Αποφασίστε για μια τιμή για το προϊόν σας . Αξιοποιήστε την έρευνα αγοράς για να ορίσετε μια σωστή αποτίμηση για το προϊόν σας που θα προσελκύσει τον πελάτη-στόχο σας. Η αποτίμηση πρέπει να βασίζεται σε οικονομικά δεδομένα σχετικά με τον προϋπολογισμό και τις συνήθειες δαπανών της πελατειακής σας βάσης. Ορισμένοι επαγγελματίες μάρκετινγκ θα εκτιμήσουν την τιμή του προϊόντος τους, ώστε να φαίνεται πιο αποκλειστικό ή πολυτελές.
- Διατυπώστε μηνύματα μάρκετινγκ για την προώθηση του προϊόντος σας . Αναπτύξτε έννοιες μάρκετινγκ που θα προσελκύσει την πελατειακή σας βάση και θα κοινοποιήσει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας εξυπηρετεί. Αυτό είναι επίσης το στάδιο της διαδικασίας συνδυασμού μάρκετινγκ, όταν θα αποφασίσετε σε ποιους τύπους επικοινωνιών μάρκετινγκ θα επενδύσετε. Ανάλογα με το προϊόν και τον πελάτη-στόχο σας, το σχέδιο μάρκετινγκ θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει μια ποικιλία καναλιών, συμπεριλαμβανομένων παραδοσιακών μεθόδων μάρκετινγκ, άμεσου μάρκετινγκ ή ψηφιακό μάρκετινγκ.
- Κοιτάξτε τα τέσσερα Ps για το προϊόν σας ολιστικά και αποφασίστε εάν ταιριάζουν μαζί . Τώρα που έχετε δημιουργήσει ένα συνεκτικό μείγμα μάρκετινγκ, ρίξτε μια ματιά σε κάθε ένα από τα 4 Ps και αποφασίστε εάν το σχέδιό σας ταιριάζει. Η οικοδόμηση ενός συνδυασμού μάρκετινγκ έχει να κάνει με τη δημιουργία ενός σχεδίου όπου κάθε στοιχείο λειτουργεί σε συνεννόηση με τα άλλα.
- Επανεξετάστε τον συνδυασμό μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου . Μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ απαιτεί από εσάς να επανεξετάσετε και να προσαρμόσετε την πάροδο του χρόνου. Καθώς ένα προϊόν αυξάνεται στο μερίδιο αγοράς και τη δημοτικότητα, οι στρατηγικές θέσης και προώθησης που χρησιμοποιείτε πρέπει να αλλάξουν για να συμβαδίζουν με τη ζήτηση. Οι πιθανοί αγοραστές σας ενδέχεται να αλλάξουν όπως και το προφίλ του προϊόντος σας. Τα στοιχεία του συνδυασμού μάρκετινγκ δεν είναι στατικά. Πρέπει να προσαρμόζονται και να τελειοποιούνται με την πάροδο του χρόνου. επανεξετάζεται τακτικά κατά τη διάρκεια του τρόπου ζωής ενός προϊόντος και το σχέδιο μάρκετινγκ σας πιθανότατα θα εξελιχθεί.
