Μια στρατηγική τιμολόγησης διατηρεί τα προϊόντα ανταγωνιστικά ενώ καλύπτει το σταθερό και μεταβλητό κόστος λειτουργίας μιας επιχείρησης. Μάθετε πώς να τιμολογείτε τα προϊόντα σας σε πέντε βήματα.
Τα πιο δημοφιλή μαςΜάθετε από τα καλύτερα
Με περισσότερα από 100 μαθήματα, μπορείτε να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας. Γκόρντον ΡάμσαϊΜαγειρική Άννι ΛεϊμπόβιτςΦωτογραφία Άαρον ΣόρκινΣενάριο Άννα ΓουίντουρΔημιουργικότητα και ηγεσία deadmau5Ηλεκτρονική Μουσική Παραγωγή Μπόμπι ΜπράουνΜακιγιάζ Χανς ΖίμερΒαθμολογία ταινιών Neil GaimanΗ τέχνη της αφήγησης Ντάνιελ ΝεγκρεάνουΠόκερ Άαρον ΦράνκλινΤέξας Bbq Misty CopelandΤεχνικό μπαλέτο Τόμας ΚέλερΤεχνικές μαγειρέματος I: Λαχανικά, ζυμαρικά και αυγάΞεκίναΜετάβαση στην ενότητα
- Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν από την τιμολόγηση του προϊόντος σας
- Πώς να τιμολογήσετε το προϊόν σας σε 5 βήματα
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να χτίσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μόδα σας.
Μάθε περισσότερα
Η σωστή τιμολόγηση αγαθών και υπηρεσιών είναι μια δύσκολη πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Για να κερδίσετε μερίδιο αγοράς και να διατηρήσετε πελάτες, χρειάζεστε κάτι περισσότερο από ένα προϊόν υψηλής ποιότητας. Πρέπει επίσης να έχετε μια στρατηγική τιμολόγησης που διατηρεί το προϊόν σας ανταγωνιστικό με παρόμοια προϊόντα, ενώ καλύπτει το σταθερό κόστος και το μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης.
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν από την τιμολόγηση του προϊόντος σας
Μια στρατηγική τιμολόγησης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες. Αυτά περιλαμβάνουν εάν σκοπεύετε να πουλήσετε σε καταστήματα ή σε πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, είτε πουλάτε υπηρεσίες ή φυσικά αγαθά, όπου οραματίζεστε την επωνυμία σας στην αγορά (είναι οι πιθανοί πελάτες σας που αναζητούν ευκαιρίες, αγοραστές πολυτελείας ή κάπου μεταξύ;) και το πραγματικό κόστος προϊόντος που πρέπει να πληρώσετε για να μεταφέρετε τα προϊόντα σας στην αγορά.
Μόλις καθορίσετε τις κατάλληλες παραμέτρους για τη μικρή επιχείρησή σας, θα είστε σε θέση να επινοήσετε μια τιμή πώλησης που σας κρατά ανταγωνιστικό στην αγορά, αποφέρει ένα ικανοποιητικό περιθώριο κέρδους και εξυπηρετεί επαρκώς την κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας.
πώς να ντύνεσαι καλά με έναν προϋπολογισμό
Πώς να τιμολογήσετε το προϊόν σας σε 5 βήματα
Ο καθορισμός τιμών που επιτρέπουν στην επιχείρησή σας να διατηρηθεί, είναι απαραίτητος για τη συνεχή επιτυχία και ανάπτυξη ως εταιρεία. Ευτυχώς, είναι αρκετά εφικτό να δημιουργήσετε ένα πρακτικό μοντέλο τιμολόγησης. Δείτε πώς να το κάνετε:
- Μελετήστε την αγορά . Εάν εισάγετε ένα νέο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά, πρέπει να ερευνήσετε τα σημεία τιμών για παρόμοια προϊόντα. Οι πελάτες θα έχουν μια εγγενή αίσθηση της δίκαιης τιμολόγησης των προϊόντων στον τομέα σας και πρέπει να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες τους. Εάν σκοπεύετε να αλλάξετε δραστικά από τις τιμές των ανταγωνιστών σας, θα πρέπει να υπάρχει σαφής λόγος για αυτό. Στον κόσμο των εύκολων διαδικτυακών αναζητήσεων, υποθέστε πάντα ότι το ευρύ κοινό γνωρίζει πόσο χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας.
- Αξιολογήστε το κόστος σας . Σε συνεχή βάση, μια επιχείρηση πρέπει να καλύπτει τόσο το σταθερό κόστος όσο και το μεταβλητό κόστος που προορίζεται για την παραγωγή του προϊόντος τους. Το σταθερό κόστος περιλαμβάνει πράγματα όπως μισθώσεις ακινήτων, πληρωμές ασφάλισης και ετήσιους φόρους που οφείλουν ορισμένες επιχειρήσεις στα κράτη ανεξάρτητα από το εισόδημα. Το μεταβλητό κόστος εξαρτάται από την ποσότητα των προϊόντων που κατασκευάζετε. Περιλαμβάνουν πρώτες ύλες και κόστος εργασίας (μισθοί εργαζομένων συν παροχές). Ενδέχεται επίσης να υπάρχει κόστος από τη διαδικασία ανάπτυξης προϊόντων που πρέπει να πληρώσετε. Όλα αυτά συνδυάζονται για να σχηματίσουν το συνολικό κόστος σας.
- Αποφασίστε πώς θα πωληθεί το προϊόν σας . Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν σας μόνοι σας μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή του δικού σας καταστήματος, θα μεταβείτε απευθείας στον καταναλωτή. Εάν πουλήσετε το προϊόν σας σε ένα κατάστημα λιανικής, το κατάστημα θα προσθέσει κόστος για να καλύψει τη δική του κατώτατη γραμμή - ένα μοντέλο γνωστό ως τιμολόγηση συν. Εάν το προϊόν σας βρίσκεται σε καταστήματα, αυτοί οι λιανοπωλητές δεν θα θέλουν να τα χαμηλώνετε προσφέροντας χαμηλότερες τιμές στο διαδίκτυο. Ένας απλός τρόπος για να το αντιμετωπίσετε είναι είτε να επισημάνετε την τιμή του προϊόντος στον δικό σας ιστότοπο (έτσι ώστε να ταιριάζει με την τιμή λιανικής στο κατάστημα). Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε μόνο πωλήστε είτε σε καταστήματα λιανικής είτε απευθείας στον πελάτη. Πολλοί λιανοπωλητές δεν θα σας επιτρέψουν να κάνετε και τα δύο.
- Αποφασίστε αν στοχεύετε στον καταναλωτή υψηλού επιπέδου, μεσαίου ή χαμηλού επιπέδου . Διαφορετικές τιμές υποδηλώνουν διαφορετικά μηνύματα σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μια υψηλότερη τιμή μπορεί να σημαίνει ότι το προϊόν σας έχει υψηλότερη αξία, αλλά μπορεί να αποκρούσει καταλαβαίνους κυνηγούς ευκαιριών ή δυνητικούς πελάτες με περιορισμένα εισοδήματα. Οι χαμηλότερες τιμές ενδέχεται (αρκετά ή άδικα) να συνεπάγονται χαμηλότερη ποιότητα, αλλά μια χαμηλή τιμή προϊόντος μπορεί συχνά να οδηγήσει σε υψηλό όγκο πωλήσεων. Εν τω μεταξύ, η μέση τιμή του δρόμου υποδηλώνει ένα αξιόπιστο προϊόν τυπικής έκδοσης. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει για συγκεκριμένους τύπους αγαθών (όπως είδη παντοπωλείου) και υπηρεσίες (όπως αυτόματη επισκευή). Από την άλλη πλευρά, μια δομή τιμολόγησης μεσαίου επιπέδου στερείται τόσο των υψηλών περιθωρίων κέρδους της αγοράς πολυτελείας όσο και του τεράστιου όγκου της αγοράς ευκαιρίας.
- Παρακολουθήστε την πρόοδο με την πάροδο του χρόνου . Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χρειάζονται χρόνο για να αξιολογήσουν την πραγματική αγοραία αξία των αγαθών ή των υπηρεσιών τους. Για να πετύχετε μακροπρόθεσμα, θα πρέπει να παρακολουθήσετε τις πωλήσεις και να δείτε εάν το ποσό του δολαρίου που έχετε εκχωρήσει στο προϊόν σας αντιστοιχεί στο ποσό του δολαρίου που το κοινό προτίθεται να πληρώσει. Εάν είναι δύσκολο να ανταποκριθείτε στη ζήτηση, μπορεί να έχετε λόγο να αυξήσετε τις τιμές σας. Εάν οι πωλήσεις είναι χαμηλές, ίσως χρειαστεί να προσφέρετε μια τιμή πώλησης (ή να μειώσετε την κανονική τιμή λιανικής) για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις ανταποκρίνονται ικανοποιητικά στις τάσεις της αγοράς. Δώστε προσοχή στους πελάτες σας. Εάν μπορείτε να αντιμετωπίζετε συνεχώς τις ανάγκες τους διατηρώντας ταυτόχρονα τις απαραίτητες ταμειακές ροές, μπορείτε να βασίζεστε σε μια μακρά, ευημερούσα διάρκεια ζωής για το προϊόν σας.
Ενδιαφέροντα Άρθρα
