Η αξιολόγηση του δυναμικού κέρδους μιας επιχείρησης απαιτεί από εσάς να αναλύσετε μια ποικιλία παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της αλυσίδας εφοδιασμού, της αγοραστικής δύναμης και της σχετικής ανταγωνιστικότητας του κλάδου σας. Χωρίς ένα σαφές πλαίσιο, η ανάλυση της δύναμης της στρατηγικής της επιχείρησής σας μπορεί να θεωρηθεί θεωρητική και αδέσμευτη από τον πραγματικό κόσμο. Ευτυχώς, ένα ρουμπρίκα γνωστό ως μοντέλο Five Forces του Porter μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό της βιωσιμότητας μιας νέας επιχείρησης, εκτός από την αξιολόγηση περαιτέρω δυνατοτήτων ανάπτυξης για μια υπάρχουσα επιχείρηση.
Μετάβαση στην ενότητα
- Ποιες είναι οι πέντε δυνάμεις του Porter;
- 3 τρόποι Οι πέντε δυνάμεις του Porter μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε στην επιχείρηση
- Πώς να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να χτίσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μόδα σας.
πώς να ξεκινήσετε μια ιστορία πρώτου προσώπουΜάθε περισσότερα
Ποιες είναι οι πέντε δυνάμεις του Porter;
Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν τις ανταγωνιστικές δυνάμεις που παίζουν στη βιομηχανία τους και να συμμετάσχουν σε στρατηγικό σχεδιασμό που να εξηγεί τις ιδιαιτερότητες της βιομηχανικής τους δομής και τη σχετική ισχύ των προμηθευτών και των αγοραστών.
Ο καθηγητής του Harvard Business School, Michael E. Porter επινόησε την ανάλυση των πέντε δυνάμεών του το 1979 και περιέγραψε το μοντέλο δυνάμεων στο α Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ άρθρο. Ο Michael Porter ενθάρρυνε τις επιχειρήσεις να κοιτάξουν πέρα από τον άμεσο ανταγωνισμό τους στον κλάδο και να πραγματοποιήσουν μια ολοκληρωμένη ανάλυση της βιομηχανίας για να πάρουν μια πλήρη εικόνα των δυνατοτήτων ανάπτυξής τους. Ο Porter ονόμασε πέντε δυνάμεις που καθόρισαν την ανταγωνιστική ένταση μιας δεδομένης αγοράς, οι οποίες είναι:
- Ανταγωνιστική αντιπαλότητα : Αυτή η κατηγορία είναι όπου αξιολογείτε το επίπεδο ανταγωνισμού στον κλάδο σας με βάση τον αριθμό των ανταγωνιστών που έχετε και τη σχετική τους δύναμη. Εάν έχετε μεγάλο αριθμό άμεσων ανταγωνιστών, υπάρχει κίνητρο για τις εταιρείες να μειώσουν τις τιμές και να ξοδέψουν σημαντικά χρηματικά ποσά στο μάρκετινγκ προκειμένου να διατηρήσουν μια ανταγωνιστική θέση. Αυτές οι τακτικές μπορούν να επηρεάσουν την κατώτατη γραμμή σας. Ένας μεγάλος αριθμός άμεσων ανταγωνιστών δίνει επίσης στους αγοραστές και τους προμηθευτές σας μεγάλο βαθμό επιλογής για το ποιος αποφασίζουν να συνεργαστούν. Ένας μικρός αριθμός ανταγωνιστών σημαίνει ότι έχετε περισσότερη δύναμη στον καθορισμό των τιμών σας και στη διατήρηση των κερδών.
- Ισχύς προμηθευτή : Ποια είναι η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών στη βιομηχανία σας; Πόσο εύκολο είναι να αυξήσουν τις τιμές και ποιο είναι το κόστος της μετάβασης από τον έναν προμηθευτή στον άλλο; Όσο περισσότεροι ποιοτικοί προμηθευτές έχετε, τόσο πιο εύκολο είναι να μειώσετε το κόστος σας. Αντίθετα, έχοντας λιγότερους προμηθευτές για να διαλέξετε παίρνει τη δύναμή σας και μειώνει την πιθανότητα να βρείτε έναν μακροπρόθεσμο προμηθευτή χαμηλού κόστους.
- Δύναμη αγοραστή : Πόση δύναμη έχουν οι αγοραστές σας για να υπαγορεύσουν την τιμή σας; Πόσο εύκολο είναι να αλλάξουν από τη μια εταιρεία στην άλλη; Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών έχει τεράστια επίδραση στις τιμές στις οποίες μπορείτε να πουλήσετε. Αν έχετε μόνο χούφτα αγοραστές, η ισχύς των πελατών σας αυξάνεται. Εάν έχετε πληθώρα πελατών, έχετε μεγαλύτερη δύναμη να ορίσετε τους δικούς σας όρους και να διατηρήσετε τα κέρδη.
- Απειλή υποκατάστασης : Η απειλή υποκατάστασης αναφέρεται στις πιθανές εναλλακτικές λύσεις και λύσεις που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι πελάτες για την αναπαραγωγή των υπηρεσιών σας. Ας πούμε ότι έχετε αναπτύξει ένα νέο ιδιόκτητο λογισμικό μισθοδοσίας: Πόσο εύκολο και φθηνό είναι για τους πελάτες να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν τις υπάρχουσες μεθόδους ή να προσλάβουν μια διαφορετική εταιρεία για να χειριστούν τη μισθοδοσία για αυτούς; Εάν είναι εύκολο να αντικαταστήσετε ένα άλλο προϊόν ή υπηρεσία με τη δική σας, η κερδοφορία σας μπορεί να υποφέρει.
- Απειλή για νέα είσοδο : Πόσο εύκολο είναι για τους νέους ανταγωνιστές να εισέλθουν στον κλάδο σας; Εάν τα γενικά έξοδα είναι χαμηλά και η εξειδίκευση είναι εύκολο να επιτευχθεί, τότε το ανταγωνιστικό περιβάλλον της βιομηχανίας σας μπορεί γρήγορα να ενισχυθεί με μια νέα καταχώρηση.
3 τρόποι Οι πέντε δυνάμεις του Porter μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε στην επιχείρηση
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων περνούν όλη τη σταδιοδρομία τους μαθαίνοντας πώς οι ανταγωνιστικές δυνάμεις διαμορφώνουν τη στρατηγική. Οι αγορές και οι ανταγωνιστικές δυνάμεις δεν είναι στατικές και η τακτική επανεξέταση της εταιρικής σας στρατηγικής και της κατάστασης του κλάδου σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της εταιρείας σας. Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter μπορεί να κάνει αυτήν τη διαδικασία πολύ πιο εύκολη και να σας παρέχει μια συνεπή και ομοιόμορφη λογική για την ανάλυση των αλλαγών στην αγορά σας και την αξιολόγηση του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος ή της έλλειψής τους. Εδώ είναι τρεις τρόποι με τους οποίους οι πέντε δυνάμεις του Porter μπορούν να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες:
- Όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση : Πριν πάρετε το άλμα και αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση σε μια άγνωστη βιομηχανία, πραγματοποιήστε την ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter για να αποκτήσετε το έδαφος. Η κατανόηση των δυνατοτήτων ανάπτυξης του κλάδου, τα υπάρχοντα κανάλια διανομής και η σχετική ευαισθησία στις τιμές θα σας δώσουν μια πλήρη εικόνα του επιπέδου ανταγωνισμού που μπορείτε να περιμένετε και των κεφαλαιακών απαιτήσεων που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση. Να είστε ρεαλιστές σχετικά με το ποσό της σταθερότητας που χρειάζεστε και να λάβετε υπόψη τον τρόπο με τον οποίο η απειλή των νεοεισερχόμενων μπορεί να επηρεάσει το μερίδιο αγοράς σας και τη διαρκή κερδοφορία.
- Όταν αξιολογείτε το δυναμικό κέρδους για υπάρχουσες επιχειρήσεις : Για μια υπάρχουσα επιχείρηση, μια ανάλυση πέντε δυνάμεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να πάρει μια ακριβή εικόνα του πώς μπορεί να φαίνεται η μελλοντική ανάπτυξη. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, είναι σημαντικό να ενημερώνεστε σχετικά με τις μεταβαλλόμενες δυναμικές στον κλάδο σας και η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter μπορεί να σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι βασίζετε επιχειρηματικές αποφάσεις σε ακριβείς και ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία και τον ανταγωνισμό σας.
- Όταν μετράτε την αποτελεσματικότητα μιας ανταγωνιστικής στρατηγικής : Η διεξαγωγή ανάλυσης χρησιμοποιώντας το Porter's Five Forces μετά την εφαρμογή μιας νέας επιχειρηματικής στρατηγικής μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα αυτής της στρατηγικής με την πάροδο του χρόνου.
Πώς να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter
Η ανάλυση πέντε δυνάμεων του Porter μπορεί να έχει πολλές μορφές, ανάλογα με την κλίμακα της επιχείρησής σας και τον χρόνο και τα χρήματα που πρέπει να αφιερώσετε σε αυτήν, αλλά τα βασικά βήματα είναι τα ίδια. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την έναρξη μιας ανάλυσης πέντε δυνάμεων του Porter:
- Καταιγισμός ιδεών . Πριν ξεκινήσετε μια ανάλυση πέντε δυνάμεων, αφιερώστε λίγο χρόνο για να κάνετε καταιγισμό ιδεών και να δημιουργήσετε λίστες για καθεμία από τις πέντε κατηγορίες. Μπορεί να σκεφτείτε μόνο μερικούς άμεσους ανταγωνιστές ή προμηθευτές με τους οποίους αλληλεπιδράτε, αλλά είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ολόκληρη τη βιομηχανία σας και να συμπεριλάβετε εταιρείες εκτός του γενικού πλαισίου αναφοράς σας.
- Έρευνα διεξοδικά . Μην παραλείπετε λεπτομέρειες που πιστεύετε ότι ενδέχεται να μην σας επηρεάζουν ή που φαίνονται ασήμαντες. Ο σκοπός μιας ανάλυσης πέντε δυνάμεων είναι να σας δώσει μια πλήρη και εξαντλητική εικόνα της βιομηχανίας σας και του μεριδίου αγοράς της εταιρείας σας και του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος σε αυτόν τον κλάδο. Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter δεν είναι απλώς ένα μέρος για να αναφέρετε πράγματα που γνωρίζετε ήδη - είναι μια διαδικασία για να αποκαλύψετε νέες πληροφορίες που επηρεάζουν τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας σας.
- Αξιολογήστε τα δεδομένα . Βεβαιωθείτε ότι βασίζετε την ανάλυσή σας σε σκληρούς αριθμούς όποτε είναι δυνατόν. Ορισμένα τμήματα της ανάλυσης του Porter απαιτούν να βασιστείτε στη συμβατική σοφία και τη γνώση της βιομηχανίας, αλλά, όσο το δυνατόν περισσότερο, βασίζετε τις αξιολογήσεις σας σχετικά με τη διαπραγματευτική δύναμη των πελατών ή την απειλή άλλων προϊόντων σε ιστορικά δεδομένα.
- Πραγματοποιήστε τακτικές αναλύσεις . Ο Michael Porter σχεδίασε μια ανάλυση που λαμβάνει υπόψη τις πέντε ανταγωνιστικές δυνάμεις που διαμορφώνουν τη στρατηγική, αλλά ο Porter δεν ισχυρίστηκε ποτέ ότι αυτές οι δυνάμεις παραμένουν στατικές. Οι αναλύσεις των πέντε δυνάμεων του Porter θα πρέπει να διεξάγονται τακτικά, προκειμένου να παρακολουθείτε τις αλλαγές στον κλάδο σας και να λαμβάνετε υπόψη την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών σας στρατηγικών.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
πώς να φτιάξετε έναν σπιτικό διαχύτη φωτόςDiane von Furstenberg
Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob Bobward
Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
Μάθετε περισσότερα Marc JacobsΔιδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθετε περισσότερα David Axelrod και Karl RoveΔιδάξτε τη στρατηγική και τα μηνύματα της καμπάνιας
που δίνει τις καλύτερες δουλειέςΜάθε περισσότερα
