Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια θέση ανελκυστήρα

Εάν έχετε ξοδέψει ποτέ χρόνο να δημιουργήσετε α γήπεδο πωλήσεων για μια συνάντηση, γνωρίζετε πόσο δύσκολο μπορεί να είναι η συμπύκνωση ολόκληρου προϊόντος ή υπηρεσίας σε σύντομο βήμα. Η πρόκληση είναι ακόμη πιο δύσκολη όταν έχετε μόνο μια διαδρομή με ασανσέρ για να πουλήσετε τον εαυτό σας ή το προϊόν που έχετε δημιουργήσει. Η δημιουργία ενός συναρπαστικού βήματος ανελκυστήρα 30 δευτερολέπτων είναι μια εξαιρετική άσκηση για επαγγελματίες. Το γήπεδο του ανελκυστήρα είναι ένα ευέλικτο εργαλείο πώλησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δείξετε τον εαυτό σας σε πιθανούς εργοδότες.

Μάθετε από τα καλύτερα

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι ένα βήμα ανελκυστήρα;
• Ποιος είναι ο σκοπός ενός βήματος ανελκυστήρα;
• Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια θέση ανελκυστήρα
• Μάθετε περισσότερα για την επιχειρηματικότητα

Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να χτίσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μόδα σας.

Τι είναι ένα βήμα ανελκυστήρα;

Το γήπεδο του ανελκυστήρα είναι μια σύντομη, πειστική ομιλία που χρησιμοποιείται για να αυξήσει το ενδιαφέρον για μια επιχειρηματική επιχείρηση ή εταιρεία. Η ιδέα είναι ότι παραδίδετε γρήγορα το γήπεδο - περίπου το χρόνο που θα αφιερώσετε σε μια βόλτα με ασανσέρ. Ένα αποτελεσματικό βήμα ανελκυστήρα πρέπει να είναι μια σύντομη παρότρυνση για δράση που δεν διαρκεί περισσότερο από 20 έως 30 δευτερόλεπτα.

μια λογοτεχνική συσκευή που παρέχει υποδείξεις για το τι πρόκειται να συμβεί αργότερα στην ιστορία είναι

Ποιος είναι ο σκοπός ενός βήματος ανελκυστήρα;

Μια κοινή λανθασμένη αντίληψη σχετικά με την ομιλία του ανελκυστήρα είναι ότι ο μοναδικός σκοπός είναι να πουλήσει ένα νέο προϊόν. Στην πραγματικότητα, οι θέσεις ανελκυστήρων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για κάθε είδους επιχειρηματική επιχείρηση ή ιδέες. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε ένα γήπεδο ανελκυστήρα για να πουλήσετε τον εαυτό σας σε έναν υπεύθυνο προσλήψεων ή προσλήψεων. Το σημαντικό είναι ότι ξέρετε τι πουλάτε και μιλάτε με πάθος για αυτό.

Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια θέση ανελκυστήρα

Οι θέσεις ανελκυστήρα εξυπηρετούν κάθε είδους σκοπούς, αλλά τα βασικά συστατικά είναι τα ίδια. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία του δικού σας ανελκυστήρα:

1. Έχετε έναν σαφή στόχο . Το πρώτο βήμα για να δημιουργήσετε το δικό σας γήπεδο ανελκυστήρα είναι να έχετε έναν σαφή και απλό στόχο για το γήπεδο. Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα προϊόν και εξηγήστε τη νέα σας επιχείρηση μικρών επιχειρήσεων και Συμπεριλάβετε τη δική σας βιογραφία, πιθανότατα θα καταλήξετε σε ένα αναστατωμένο και αναποτελεσματικό βήμα. Το τέλειο γήπεδο ανελκυστήρα έχει περιορισμένη εμβέλεια και είναι κατασκευασμένο γύρω από μία επιχείρηση ή επιχείρηση.
2. Παρέχετε μια σύντομη ρύθμιση . Μόλις αποφασίσετε τι προωθείτε, αποφασίστε τον καλύτερο τρόπο για να παρουσιάσετε μια γρήγορη εξήγηση για το τι είναι. Εάν πουλάτε ένα προϊόν, εξηγήστε το πρόβλημα που επιλύει και πώς λειτουργεί. Εάν πουλάτε τον εαυτό σας, δώστε μερικές κουκκίδες για τις δεξιότητες και την εμπειρία σας. Ένα καλό γήπεδο ανελκυστήρα παρέχει βασικά σημεία εκ των προτέρων που βοηθούν τον προσανατολισμό του ατόμου στο οποίο προωθείτε και θέστε τα θεμέλια για μια πώληση.
3. Μιλήστε για το δικό σας μοναδική πρόταση πώλησης . Είτε πουλάτε τον εαυτό σας είτε ένα νέο προϊόν, είναι επιτακτική ανάγκη να επισημάνετε τι διαχωρίζει εσάς ή το προϊόν σας από τη συσκευασία. Το πρώτο μέρος ενός γηπέδου ανελκυστήρα ξοδεύεται απαντώντας στην ερώτηση Ποιος είσαι; ενώ το δεύτερο μέρος δείχνει τι σας κάνει να ξεχωρίζετε.
4. Κάντε το βήμα σας ευέλικτο . Το γήπεδο του ανελκυστήρα σας πρέπει να μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιαδήποτε τοποθεσία. Ποτέ δεν ξέρετε πού μπορεί να συναντήσετε πιθανούς εργοδότες ή ενδιαφερόμενους επενδυτές. Θα πρέπει να είστε σε θέση να παίξετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, μια έκθεση σταδιοδρομίας ή, φυσικά, έναν πραγματικό ανελκυστήρα. Το ανελκυστήρα είναι μια λεκτική επαγγελματική κάρτα που δείχνει ποιοι είστε και τι κάνετε με έναν απλό και ευέλικτο τρόπο.
5. Να είστε ελκυστικοί . Αντί να απαγγείλετε απλώς την επαγγελματική σας εμπειρία και τον τρέχοντα τίτλο εργασίας σας με μερικές λέξεις-κλειδιά στον κλάδο, αγγίξτε αυτό που σας κάνει να παθίζετε για την εργασία σας και να το δείξετε στην παράδοση. Είναι σημαντικό να καλέστε τις επικοινωνιακές σας δεξιότητες και αποδείξτε στο άτομο που σας ενδιαφέρει ότι έχετε κίνητρα και επενδύσεις. Εάν προωθείτε μια νέα μικρή επιχείρηση, ο επενδυτής στον οποίο θέλετε να αφήσετε να σκεφτείτε πόσο απίστευτα παθιασμένος και ενδιαφέρεται για τη νέα σας επιχείρηση.
6. Συνειδητοποιήστε ότι η πρακτική κάνει τέλεια . Έχετε περιορισμένο χρονικό διάστημα για να παραδώσετε ένα βήμα ανελκυστήρα, αλλά έχετε όλο τον χρόνο στον κόσμο για να το τελειοποιήσετε. Πριν δώσετε ποτέ έναν ανελκυστήρα στον πραγματικό κόσμο, θα πρέπει να αφιερώσετε άφθονο χρόνο να ακονίσετε το μήνυμά σας και να εξασκήσετε την παράδοσή σας στο σπίτι. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε μια καλή πρόβα και γυαλισμένο γήπεδο που δεν θα μιλάτε δυνατά για πρώτη φορά όταν συναντάτε έναν πιθανό εργοδότη.
7. Παρακολούθηση μετά το γήπεδο . Το γήπεδο του ανελκυστήρα έχει να κάνει με μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση, αλλά η δουλειά σας δεν τελειώνει εκεί. Μερικές φορές ενδέχεται να μην μπορείτε να δώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας στο άτομο που προωθείτε. Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως αξίζει τον εντοπισμό των πληροφοριών τους, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε.

Μάθετε περισσότερα για την επιχειρηματικότητα

Αποκτήστε την ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, όπως οι Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, Chris Voss και άλλα.

πώς να κάνετε τις σκέψεις γραπτώς