Όταν δύο μικρές επιχειρήσεις ανταγωνίζονται για να προσεγγίσουν νέους πελάτες και να κυριαρχήσουν σε μια αγορά-στόχο, η μία μπορεί να πετύχει και η άλλη να αποτύχει. Για δεκαετίες, οι αναλυτές έχουν μελετήσει τέτοιες περιπτώσεις για να καταλάβουν τι κάνει τη μία επιτυχημένη επιχείρηση και την άλλη αποτυχία. Η απάντηση μπορεί να είναι ότι η πιο επιτυχημένη επιχείρηση έχει προσφέρει μια μοναδική πρόταση πώλησης στο κοινό-στόχο της.
Τα πιο δημοφιλή μαςΜάθετε από τα καλύτερα
Με περισσότερα από 100 μαθήματα, μπορείτε να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας. Γκόρντον ΡάμσαϊΜαγειρική Άννι ΛεϊμπόβιτςΦωτογραφία Άαρον ΣόρκινΣενάριο Άννα ΟυίντουρΔημιουργικότητα και ηγεσία deadmau5Ηλεκτρονική Μουσική Παραγωγή Μπόμπι ΜπράουνΜακιγιάζ Χανς ΖίμερΒαθμολογία ταινιών Neil GaimanΗ τέχνη της αφήγησης Ντάνιελ ΝεγκρεάνουΠόκερ Άαρον ΦράνκλινΤέξας Bbq Misty CopelandΤεχνικό μπαλέτο Τόμας ΚέλερΤεχνικές μαγειρέματος I: Λαχανικά, Ζυμαρικά και ΑυγάΞεκίναΜετάβαση στην ενότητα
- Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;
- Μοναδική πρόταση πώλησης έναντι πρότασης μοναδικής αξίας
- Γιατί είναι σημαντικές οι προτάσεις μοναδικών πωλήσεων;
- Ένα απλό παράδειγμα μιας μοναδικής πρότασης πώλησης
- Πώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να χτίσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μόδα σας.
Μάθε περισσότερα
Τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης;
Μια μοναδική θέση πώλησης ή USP, είναι ένα χαρακτηριστικό που κάνει μια επιχείρηση ανώτερη από τον ανταγωνισμό της. Μια εταιρεία με μια επιτυχημένη μοναδική πρόταση πώλησης μπορεί να παρουσιάσει ένα επιχείρημα σε υποψήφιους πελάτες για το γιατί είναι πιο λογικό να συνεργαστεί μαζί τους παρά με έναν αντίπαλο. Ίσως το ισχυρό USP της εταιρείας είναι ότι έχουν τις χαμηλότερες τιμές. Ίσως έχουν την πιο προσεκτική εξυπηρέτηση πελατών. Ίσως έχουν εκτεταμένη βιομηχανική εμπειρία που τους επιτρέπει να σταθούν στα παπούτσια του πελάτη και να παρέχουν τα πιο σχετικά προϊόντα και υπηρεσίες.
Οι καλύτεροι USP διακρίνουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε θορυβώδεις, πολυσύχναστες αγορές. Εταιρείες χτίστε καμπάνιες μάρκετινγκ γύρω από το USP τους. Ο σκοπός αυτών των στρατηγικών μάρκετινγκ και μηνυμάτων μάρκετινγκ είναι να ωθήσουν τους πελάτες να συνδέσουν μια επιχείρηση με μοναδικά οφέλη.
Μοναδική πρόταση πώλησης έναντι πρότασης μοναδικής αξίας
Μια μοναδική πρόταση πώλησης είναι παρόμοια με αλλά όχι συνώνυμη με έναν άλλο επιχειρηματικό όρο: μια πρόταση μοναδικής αξίας. Μια μοναδική πρόταση αξίας αφορά τα συγκεκριμένα οφέλη που παρέχει μια εταιρεία στους πελάτες-στόχους της, επισημαίνοντας πώς μπορεί να βελτιωθεί η ζωή τους μέσω της συνεργασίας με την εταιρεία. Μια μοναδική πρόταση πώλησης αφορά τις μοναδικές ιδιότητες μιας εταιρείας σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Οι πιο επιτυχημένες εταιρείες πρέπει να έχουν τόσο εξαιρετικό USP όσο και εξαιρετική μοναδική πρόταση αξίας. παρέχοντας και τα δύο, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν πραγματικά να καλύψουν τις ανάγκες ενός μελλοντικού πελάτη.
Ο Diane von Furstenberg Διδάσκει Δημιουργία Μάρκας Μόδας Ο Bob Woodward Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία Ο Marc Jacobs Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας David Axelrod και Karl Rove Διδάξτε Στρατηγική και Μηνύματα Εκστρατείας
Γιατί είναι σημαντικές οι προτάσεις μοναδικών πωλήσεων;
Μια ισχυρή μοναδική πρόταση πώλησης δίνει σε μια εταιρεία ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού της. Μια εταιρεία μπορεί να εκπαιδεύσει τους υπαλλήλους της σε όλες τις βέλτιστες πρακτικές, μπορεί να στελεχώνει μια ομάδα πωλήσεων και να δημιουργεί υλικό μάρκετινγκ, μπορεί να έχει μια ισχυρή δήλωση αποστολής και καθαρό σχεδιασμό ιστοσελίδων - αλλά χωρίς USP, εξακολουθεί να μην μπορεί να προσεγγίσει το κοινό.
Ένα επιτυχημένο USP μπορεί να προσεγγίσει πελάτες που μπορεί να μην γνωρίζουν τίποτα για τη δήλωση αποστολής σας ή το επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά αντ 'αυτού αναζητούν την εταιρεία που προσφέρει το χαμηλότερο κόστος ή την υψηλότερη ποιότητα ή την καλύτερη πολιτική επιστροφής. Εάν μπορείτε να γνωστοποιήσετε ότι είστε η καλύτερη επιλογή για ένα από αυτά τα χαρακτηριστικά, θα είστε σε καλύτερη θέση να κερδίσετε τους πελάτες που χρειάζεστε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Ένα απλό παράδειγμα μιας μοναδικής πρότασης πώλησης
Μοναδικά παραδείγματα πωλήσεων αφθονούν στη σημερινή επιχειρηματική οικονομία. Για παράδειγμα, φανταστείτε μια εταιρεία παράδοσης πίτσας που διεξάγει έρευνα αγοράς που δείχνει ότι οι πελάτες παράδοσης ενδιαφέρονται να λάβουν μια πίτσα ζεστή από το φούρνο. Κατά συνέπεια, η εταιρεία επιδιώκει τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να παρουσιάσει μονωμένα σακουλάκια παράδοσης που εγγυώνται μια ζεστή πίτσα όταν ο οδηγός φτάνει στην πόρτα του πελάτη. Αυτή η σαφής μοναδική πρόταση πώλησης θα ξεχώριζε την εταιρεία από τους ανταγωνιστές της που δεν προσφέρουν μονωμένες σακούλες παράδοσης.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
Diane von FurstenbergΔιδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob BobwardΔιδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
πόσα χιλιοστόλιτρα σε ένα φλιτζάνιΜάθετε περισσότερα Marc Jacobs
Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθετε περισσότερα David Axelrod και Karl RoveΔιδάξτε τη στρατηγική και τα μηνύματα της καμπάνιας
Μάθε περισσότεραΠώς να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης
Σκεφτείτε σαν επαγγελματίας
Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να χτίσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μόδα σας.
Προβολή τάξηςΓια να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης, πρέπει να καταλάβετε τι θέλει το κοινό-στόχος σας σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
- Χρησιμοποιήστε έρευνα αγοράς . Εάν είναι δυνατόν, οι νέες επιχειρήσεις πρέπει να θέσουν σε λειτουργία έρευνα αγοράς να κατανοήσουν τον ιδανικό αγοραστή τους και τι τους παρακινεί. Εάν η επαγγελματική έρευνα αγοράς υπερβαίνει τον προϋπολογισμό σας, ερευνήστε τους δικούς σας συναδέλφους και φίλους. Ανακαλύψτε αν παρακινούνται περισσότερο από την καλύτερη ποιότητα ή τις χαμηλότερες τιμές. Παρακινούνται περισσότερο από στυλ ή ανθεκτικότητα; Επίσης, σκεφτείτε την ίδια την εμπειρία αγορών: Θα πληρώσει κάποιος περισσότερα δολάρια για να πραγματοποιήσει μια αγορά σε ένα εύκολο πλοήγηση στο ηλεκτρονικό κατάστημα; Με την κατανόηση της στοχευόμενης αγοράς σας και την προσπάθεια να καλύψει τις ανάγκες της, μπορείτε να βρείτε το σαφές, ισχυρό USP που πρέπει να ξεχωρίσετε στην αγορά.
- Μελετήστε τον διαγωνισμό . Επιπλέον, λάβετε υπόψη τους ανταγωνιστές σας. Τι προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στον καταναλωτή που δεν έχει ο ανταγωνισμός; Εάν μπορείτε να προσφέρετε ένα παρόμοιο προϊόν αλλά να παρέχετε υψηλότερη ποιότητα, χαμηλότερη τιμή, καλύτερη εξυπηρέτηση ή μια πιο ευχάριστη εμπειρία αγορών - εν συντομία, ένα USP - θα είστε σε θέση να προσελκύσετε μερίδιο αγοράς μακριά από τον ανταγωνισμό. Μια ενδελεχής ανάλυση του προϊόντος ή της υπηρεσίας του διαγωνισμού θα σας επιτρέψει να διαφοροποιήσετε καλύτερα το προϊόν σας στα μάτια των πελατών σας.
- Σχεδιάστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ξεχωρίζει . Μπορεί να χρειαστεί δοκιμή και σφάλμα ή μια μακρά διαδικασία πρωτότυπου, αλλά είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Εξετάστε ολόκληρη την εμπειρία αγοράς ενός προϊόντος από την άποψη του πελάτη και βεβαιωθείτε ότι η μοναδική σας πρόταση πώλησης υπογραμμίζεται σε κάθε στάδιο. Εάν το USP σας ευθυγραμμίζεται με το δικό σας βασικές αξίες της εταιρείας , θα είστε ακόμη καλύτερα σε θέση να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.
Ενδιαφέροντα Άρθρα
