Οι 6 συμβουλές του Daniel Pink για τη δημιουργία της τέλειας θέσης πωλήσεων

Από το να αυξήσετε την προώθηση ενός προϊόντος, ο Daniel Pink προσφέρει απαράμιλλη εμπειρία. Η έρευνα και η γραφή του Ντάνιελ, που επικεντρώνεται στις συμπεριφορές και τις κοινωνικές επιστήμες, έχει παγώσει τη θέση του ανάμεσα στους πιο σημαντικούς στοχαστές διαχείρισης του κόσμου. Μάθετε πώς να δημιουργείτε ένα τέλειο βήμα πωλήσεων με αυτές τις βασικές συμβουλές προώθησης από τον συγγραφέα και τον ειδικό πωλήσεων με τις καλύτερες πωλήσεις.

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι ένα βήμα πωλήσεων;
• Οι 6 συμβουλές του Daniel Pink για να δημιουργήσετε μια τέλεια θέση πωλήσεων
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις και τα κίνητρα;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass του Daniel Pink

Ο συγγραφέας της Νέας Υόρκης, ο Daniel Pink, μοιράζεται μια επιστημονική προσέγγιση στην τέχνη του να πείσει, να πουλήσει και να παρακινήσει τον εαυτό σας και τους άλλους.

πόσο μεγάλο μέρος της επικοινωνίας είναι μη λεκτική

Τι είναι ένα βήμα πωλήσεων;

Ένα βήμα πωλήσεων είναι ένα πειστικό επιχείρημα που ένας πωλητής χρησιμοποιεί για να ξεκινήσει και να κλείσει την πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Υπάρχει μια μεγάλη γκάμα πωλήσεων - από ένα γήπεδο ανελκυστήρα (ένα σύντομο γήπεδο πωλήσεων όχι περισσότερο από 20 ή 30 δευτερόλεπτα, ή το μήκος μιας σύντομης διαδρομής με ασανσέρ) έως μια φωνή. Ένα βήμα πωλήσεων μπορεί να είναι προφορικό ή να περιλαμβάνει οπτικά βοηθήματα που έχουν ρυθμιστεί στη μουσική, μπορεί να είναι επίσημο ή ανεπίσημο και να διαρκεί έως και 20 δευτερόλεπτα ή να διαρκεί μια ώρα. Ένα καλό βήμα πωλήσεων πρέπει να είναι σαφές, συνοπτικό, πειστικό και προσελκύοντας την προσοχή, τονίζοντας την αξία της εταιρείας σας και το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε.

μερικά από τα μουσικά στοιχεία που συναντάμε στη free jazz είναι

Οι 6 συμβουλές του Daniel Pink για να δημιουργήσετε μια τέλεια θέση πωλήσεων

Εάν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων, δείτε μερικές από τις συμβουλές του Daniel Pink για επίδοξους αντιπροσώπους πωλήσεων:

1. Πετάξτε απαρχαιωμένες έννοιες . Σύμφωνα με τον Ντάνιελ, η συμβατική έννοια ενός αποτελεσματικού βήματος - κάνετε ένα ειδικό τραγούδι και χορό, ο επενδυτής σκουπίζει το βιβλίο επιταγών τους - είναι αρκετά παλιό. Αντί να χρησιμεύσει ως απλή μονόπλευρη συνομιλία, οι σύγχρονες πωλήσεις πρέπει να προσκαλέσουν την άλλη πλευρά ως συνεργάτη, λέει ο Ντάνιελ. Προσεγγίστε το βήμα ως συνομιλία πωλήσεων αντί για παρουσίαση πωλήσεων: Κάντε ερωτήσεις, προσδιορίστε από πού προέρχεται ο δυνητικός αγοραστής σας και περιστρέψτε ανάλογα, ακολουθώντας τη φυσική εξέλιξη της συζήτησης για να πραγματοποιήσετε μια πώληση.
2. Εφαρμόστε καλές τεχνικές πωλήσεων . Η δημιουργία ενός αποτελεσματικού βήματος είναι σαν να κάνετε οποιαδήποτε άλλη πώληση. Κατά την προετοιμασία ενός γηπέδου, πρέπει να βρείτε κοινό έδαφος με τον αγοραστή, να τον προσκαλέσετε να συνεργαστεί και να δείξει πώς εξυπηρετούνται τα ενδιαφέροντά του συμφωνώντας με τους όρους της συμφωνίας. Χρησιμοποιήστε όλα τα βασικά στοιχεία καλών τεχνικών πωλήσεων στο οπλοστάσιό σας για να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο βήμα πωλήσεων.
3. Χρησιμοποιήστε πειστικό πλαίσιο . Η πειστική διαμόρφωση σάς επιτρέπει να συσχετίσετε μια πώληση με βάση τους όρους που έχετε ορίσει, πράγμα που σημαίνει ότι αναγνωρίζετε και κατευθύνετε το συγκεκριμένο γνωστικές προκαταλήψεις οι δυνητικοί πελάτες σας θα κρατήσουν όταν ακούτε το βήμα σας Αυτές οι γνωστικές προκαταλήψεις περιλαμβάνουν αποστροφή απώλειας, κόστος ευκαιρίας και βιωματική αξία, σύμφωνα με τον Ντάνιελ. Για να χρησιμοποιήσετε ένα πειστικό πλαίσιο, δοκιμάστε μία από αυτές τις τρεις προσεγγίσεις πλαισίων: το πλαίσιο εμπειρίας, το πιθανό πλαίσιο ή το πλαίσιο απώλειας. Το πλαίσιο εμπειρίας βασίζεται στην τάση των ανθρώπων να εκτιμούν τις εμπειρίες σε σχέση με αγαθά και υπηρεσίες (π.χ. στην προσπάθεια να πουλήσει κάποιον ένα σπίτι, να τα πουλήσει βάσει των εμπειριών που κατέστη δυνατή από την ιδιοκτησία κατοικίας και όχι από την ίδια την ιδιοκτησία). Το πιθανό πλαίσιο αγκαλιάζει το πώς το δυναμικό είναι συχνά πιο πειστικό από την τρέχουσα απόδοση (π.χ., όταν πηγαίνετε για προαγωγή, λέτε στο αφεντικό όλους τους τρόπους με τους οποίους θα επιτύχατε στο νέο ρόλο αντί να αναφέρετε τρόπους που είστε ικανοί στον τρέχοντα ρόλο σας) . Τέλος, το πλαίσιο ζημιών συγκρίνει μια πώληση γύρω από αυτό που έχει να χάσει ο αγοραστής εάν δεν επιτύχει την προσφορά. Η πώληση ασφάλισης σε κάποιον είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού του πλαισίου.
4. Δοκιμάστε μια ερώτηση . Ένα βήμα ερωτήσεων είναι ένα βήμα που θεωρείτε ως μια ισχυρή ερώτηση παρά μια δηλωτική δήλωση. Για παράδειγμα, μετασχηματίζοντας, έχω τον μεγαλύτερο ανιχνευτή μονοξειδίου του άνθρακα στον κόσμο σε πόσο σας αξίζει να προστατεύσετε την οικογένειά σας; Η υποβολή μιας ερώτησης, ειδικά ως η πρώτη γραμμή σας, μπορεί να είναι ένα πολύ επιτυχημένο βήμα πωλήσεων επειδή προσελκύει αμέσως την προσοχή της προοπτικής σας και τους εμπλέκει προσκαλώντας μια απάντηση. Αυτή η απάντηση παρέχει έναν αποτελεσματικό τρόπο για να ξεκινήσετε μια συζήτηση γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
5. Δοκιμάστε ένα ρυθμό . Παρά το γεγονός ότι φαίνεται ξεπερασμένο, ένα βήμα rhyming παραμένει μια πειστική μέθοδος για την πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας, επειδή είμαστε έτοιμοι να είμαστε ευχαριστημένοι από αυτήν τη συσκευή από νεαρή ηλικία. Παρόλο που δεν θέλετε να χρησιμοποιείτε υπερβολικά υπερβολικά τη συσκευή σας, η ανάπτυξη του περιστασιακού ποιήματος μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.
6. Αγκαλιάστε τον αυτοσχεδιασμό . Στην προσέγγιση του παλιού σχολείου για τις πωλήσεις, πιθανότατα θα απαγγέλλετε ένα διανοητικό σενάριο στους υποψήφιους πελάτες σας. Όμως, όπως και ο συνολικός ρόλος του πειστή, αυτή η πτυχή των πωλήσεων έχει αλλάξει με την αύξηση της ισοτιμίας των πληροφοριών. Οι αγοραστές ή οι υποψήφιοι πελάτες ενδέχεται να έχουν ερωτήσεις για εσάς και μπορεί να γνωρίζουν αρκετά για το προϊόν σας για να απορρίψουν τις αξιώσεις σας. Να είστε έτοιμοι να αυτοσχεδιάσετε. Αντί για ένα απλό ναι σε απάντηση σε ένα σχόλιο, ερώτηση ή ανησυχία, ο Ντάνιελ συνιστά να πείτε «Ναι» και… Χρησιμοποιήστε αυτήν την απάντηση ως σύνδεσμος, φέρνοντας εσάς και το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε πιο κοντά. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη φράση για να διαφωνήσετε με τους ισχυρισμούς τους χωρίς να φαίνεστε πολύ αντιφατικοί. Για παράδειγμα, Ναι, βλέπω τι εννοείτε και πώς θα ήθελα να το βλέπετε…

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις και τα κίνητρα;

Γίνετε καλύτερος συνεργάτης με το Ετήσια συνδρομή MasterClass . Περάστε λίγο χρόνο με τον Daniel Pink, συγγραφέα τεσσάρων Νιου Γιορκ Ταιμς μπεστ σέλερ που επικεντρώνονται στις συμπεριφορές και τις κοινωνικές επιστήμες και μαθαίνουν τις συμβουλές και τα κόλπα του για την τελειοποίηση α γήπεδο πωλήσεων , χακαρίστε το πρόγραμμά σας για βέλτιστη παραγωγικότητα και πολλά άλλα.