Μια δήλωση τοποθέτησης μπορεί να είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για τις επιχειρήσεις να παρέχουν μια οριστική και συναρπαστική εξήγηση της επωνυμίας τους και της αξίας της σε ένα κοινό-στόχο.
Μετάβαση στην ενότητα
- Τι είναι μια δήλωση τοποθέτησης;
- Ποια είναι τα βασικά στοιχεία σε μια δήλωση τοποθέτησης;
- 4 Συμβουλές για τη δημιουργία μιας δήλωσης τοποθέτησης
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
- Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely
Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.
Μάθε περισσότερα
Τι είναι μια δήλωση τοποθέτησης;
Μια δήλωση τοποθέτησης ή μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας, είναι μια συνοπτική και υποβλητική περιγραφή που εκδίδεται από μια εταιρεία ή μια μικρή επιχείρηση που προσδιορίζει την αγορά-στόχο και τα στοιχεία που το κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Η δήλωση εντοπισμού θέσης είναι ένα εσωτερικό εργαλείο που πρέπει να χρησιμεύσει ως πρότυπο για τις προσπάθειες μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Σε αντίθεση με τις δηλώσεις αποστολής, οι δηλώσεις τοποθέτησης δεν περιγράφουν το όραμα ή τον στόχο της εταιρείας. Παρέχουν ένα ισχυρό, σαφές μήνυμα στους καταναλωτές, περιγράφοντας τυχόν διαφοροποιητές, λεπτομερώς την ταυτότητα της μάρκας και προσφέροντας ένα πλαίσιο αναφοράς.
Ποια είναι τα βασικά στοιχεία σε μια δήλωση τοποθέτησης;
Αρκετά βασικά στοιχεία ορίζουν μια αποτελεσματική δήλωση τοποθέτησης:
- Ταυτότητα μάρκας : Η ταυτότητα της επωνυμίας είναι η φωνή, το πρόσωπο και η ταυτότητα της επιχείρησής σας. Μπορεί να περιλαμβάνει την επωνυμία σας, μια ετικέτα, ένα λογότυπο ή οποιοδήποτε θετικό οπτικό στοιχείο που προσδιορίζει την πρόταση αξίας σας, καθώς και τα στοιχεία που ξεχωρίζουν την επωνυμία σας από τους ανταγωνιστές στην αγορά-στόχο σας. Προσφέροντας μια σαφή και περιεκτική ταυτότητα μάρκας θα προκαλέσει άμεσο προσδιορισμό της πρότασης αξίας σας με τους πελάτες και θα εκπληρώσει την υπόσχεση της επωνυμίας σας ή αυτό που μπορούν να περιμένουν από το προϊόν και την εταιρεία σας.
- Στόχος της αγοράς : Η αγορά-στόχος σας είναι το τμήμα του ευρύτερου τμήματος μάρκετινγκ στο οποίο προορίζεται το προϊόν σας. Οι αγορές-στόχοι αποτελούνται τόσο από εμπόρους λιανικής όσο και από πελάτες ή από το κοινό-στόχο. Η κατανόηση των δημογραφικών στοιχείων τους - ηλικία, φύλο, εισόδημα, τοποθεσία - τα σημεία πόνου τους (τα συγκεκριμένα προβλήματα που αντιμετωπίζουν) και ο τρόπος με τον οποίο η επωνυμία σας αντιμετωπίζει και τα επιλύει είναι ουσιαστικό στοιχείο μιας στρατηγικής δήλωσης θέσης.
- Πλαίσιο αναφοράς : Το πλαίσιο αναφοράς (FOR) αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο η αγορά-στόχος σας αντιλαμβάνεται την επωνυμία σας. Μόλις προσδιορίσετε το FOR της επωνυμίας σας, μπορείτε να εστιάσετε στους διαφοροποιητές, που είναι τα στοιχεία που καθιστούν την επωνυμία σας θετική και πολύτιμη εναλλακτική λύση για τους ανταγωνιστές σας.
- Διαφοροποιητής : Ένας διαφοροποιητής είναι μια ποιότητα που ξεχωρίζει την επωνυμία σας από τον ανταγωνισμό της αγοράς σας. Θα πρέπει να αποφασίσετε τι διαφοροποιεί την υπηρεσία ή το προϊόν σας από άλλους που της αρέσουν και σας δίνει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο τμήμα της αγοράς σας. Τα σημεία διαφοροποίησης της επωνυμίας σας πρέπει να είναι ακριβή, αποδεικτικά και πολύτιμα για τους πελάτες-στόχους σας.
4 Συμβουλές για τη δημιουργία μιας δήλωσης τοποθέτησης
Μπορείτε να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μια δήλωση τοποθέτησης εφαρμόζοντας μερικές απλές και άμεσες μεθόδους:
- Κρατήστε το σύντομο και απλό . Η δήλωση τοποθέτησής σας θα πρέπει να μπορεί να παρέχει την ταυτότητα της επωνυμίας σας και το πλαίσιο αναφοράς της με απλούς, σαφείς και άμεσους όρους που είναι φρέσκοι και αξέχαστοι για το κοινό-στόχο.
- Παραδώστε τους διαφοροποιητές σας . Το κοινό-στόχος σας πρέπει να καταλάβει αμέσως τι ξεχωρίζει το νέο σας προϊόν από τον ανταγωνισμό σας.
- Να είσαι ειλικρινής . Δώστε στο κοινό-στόχο σας έναν λόγο να πιστεύει στην επωνυμία σας, να είναι αξιόπιστος στην υπόσχεση της επωνυμίας σας και να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας μπορεί να ανταποκριθεί σε αυτό.
- Χρησιμοποιήστε το για να κάνετε προσαρμογές . Όταν δημιουργείτε μια δήλωση θέσης, σημειώστε εάν τα περιεχόμενά της ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική ανταλλαγής μηνυμάτων και μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές.
Ενδιαφέροντα Άρθρα
