Οδηγός αγοράς στόχου: Πώς να ορίσετε την αγορά-στόχο σας

Τόσο για τις μικρές επιχειρήσεις όσο και για τις μεγάλες εταιρείες, οι επιτυχημένες προσπάθειες μάρκετινγκ προσδιορίζουν μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών ως αγορά-στόχο.

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι η αγορά-στόχος;
• Πώς χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις στοχευμένο μάρκετινγκ
• Πώς να καθορίσετε την αγορά-στόχο σας σε 5 βήματα
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely

Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.

Τι είναι η αγορά-στόχος;

Μια αγορά-στόχος είναι μια ομάδα ανθρώπων που έχουν κοινά χαρακτηριστικά. Οι έμποροι ομαδοποιούν αυτά τα τμήματα της αγοράς με βάση ψυχογραφικές και δημογραφικές πληροφορίες, όπως, ηλικία, φύλο, φυλή, εισόδημα, μέγεθος οικογένειας, οικογενειακή κατάσταση, πολιτικές απόψεις, προσωπικές αξίες, χόμπι και στάσεις απέναντι στις τρέχουσες τάσεις. Τα άτομα σε μια αγορά-στόχο έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά, καθιστώντας τα δεκτά σε μηνύματα μάρκετινγκ που αντιμετωπίζουν τις επιθυμίες και τα σημεία πόνου του συγκεκριμένου υποσυνόλου τους.

Πώς χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις στοχευμένο μάρκετινγκ

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν ένα στοχευμένο εμπορία στρατηγική βελτιστοποίησης διαφημιστικών καμπανιών. Στόχος ενός έμπορου είναι να προσεγγίσει τον μέγιστο αριθμό δυνητικών πελατών σε έναν μόνο γύρο μηνυμάτων. Εάν οι έμποροι μπορούν να διαφημιστούν απευθείας για να στοχεύσουν πελάτες και όχι να σπαταλήσουν πόρους στον υπόλοιπο πληθυσμό, μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής τους.

Έτσι, όταν ένα νέο προϊόν έρχεται στην αγορά, οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ που εστιάζει σε έναν ιδανικό πελάτη με στόχο την απόκτηση μεριδίου αγοράς. Με προσεκτική συμπεριφορά έρευνα αγοράς , οι λιανοπωλητές και οι κατασκευαστές μπορούν να κατανοήσουν τον ακριβή τύπο ατόμου που θα πληρώσει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του. Στη συνέχεια, μπορούν να προσαρμόσουν τη διαφήμισή τους για να προσεγγίσουν τη συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών σε εξειδικευμένες αγορές και να αναπτύξουν ένα μοντέλο τιμολόγησης που να ανταποκρίνεται σε αυτούς τους καταναλωτές όπου βρίσκονται.

Πώς να καθορίσετε την αγορά-στόχο σας σε 5 βήματα

Για να κατανοήσετε την αγορά-στόχο σας, πρέπει να ξεκινήσετε κατανοώντας το ίδιο το προϊόν.

πώς να ασχοληθείς με την πολιτική

1. Προσδιορίστε με σαφήνεια τι είναι το μάρκετινγκ . Ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία είναι κεντρικό στοιχείο για εσάς μείγμα μάρκετινγκ . Εάν η επιχείρησή σας πωλεί πολλούς τύπους προϊόντων, ίσως χρειαστεί να περιορίσετε το εύρος της σήμανσής σας για να εστιάσετε σε ένα προϊόν ή μια σειρά προϊόντων.
2. Διατυπώστε πώς το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών . Το προϊόν σας πρέπει να εξυπηρετεί σαφώς συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών, οπότε βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διατυπώσετε ποιες είναι αυτές οι ανάγκες και πώς τις ικανοποιεί μοναδικά το προϊόν ή η υπηρεσία σας.
3. Σκεφτείτε πού θα πωληθεί το προϊόν . Αυτό το βήμα απαιτεί οραματισμό του φυσικού περιβάλλοντος ή της διαδικτυακής αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου όπου ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι διαθέσιμη στους πελάτες. Περιλαμβάνει επίσης τη μέθοδο παράδοσης που χρησιμοποιείται για τη λήψη ενός προϊόντος στους πελάτες σας. Οι έμποροι αξιολογούν τους πιθανούς πελάτες στην αγορά-στόχο τους για να αποφασίσουν σε τι είδους λιανική επιχείρηση ή πλατφόρμα Διαδικτύου είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
4. Μάθετε από τους τρέχοντες πελάτες σας . Οι καθιερωμένες επιχειρήσεις έχουν υπάρχουσα πελατειακή βάση. Αξιολογήστε τις πληροφορίες πελατών από το δικό σας Βάση δεδομένων CRM παράλληλα με την έρευνα αγοράς και εφαρμόστε ό, τι μαθαίνετε στο επόμενο προϊόν ή υπηρεσία που ξεκινάτε.
5. Μελετήστε τους αντιπάλους σας . Εάν μια αντίπαλη εταιρεία εμπορεύεται ήδη ένα παρόμοιο προϊόν, σημειώστε σε ποιον φαίνεται να εμπορεύεται και πού προσπαθούν να τους φτάσουν.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;

Αποκτήστε την ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, όπως οι Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour και πολλά άλλα.