Περιθώριο μικτού κέρδους: Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο μικτού κέρδους

Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι μια χρήσιμη μέτρηση για τη σύγκριση της απόδοσης μιας εταιρείας με την άλλη.

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι το μικτό περιθώριο κέρδους;
• Η σημασία του μικτού περιθωρίου κέρδους
• Ποιο είναι το κόστος πωλήσεων αγαθών;
• Πώς να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους
• Περιθώριο μικτού κέρδους έναντι μικτού κέρδους: Ποια είναι η διαφορά;
• 5 Σημαντικές μετρήσεις κερδών
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely

Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.

Τι είναι το μικτό περιθώριο κέρδους;

Περιθώριο μικτού κέρδους - που ονομάζεται επίσης μικτό περιθώριο, ποσοστό μικτού περιθωρίου κέρδους ή ποσοστό μικτού κέρδους - είναι το ποσοστό των εσόδων μιας εταιρείας που είναι μεγαλύτερο από το κόστος πωλήσεων αγαθών (COGS). Αυτός ο χρηματοοικονομικός δείκτης δείχνει πόσο αποτελεσματικά μια επιχείρηση παράγει έσοδα σε σύγκριση με τη διαχείριση του κόστους παραγωγής τους.

Το περιθώριο μικτού κέρδους μιας εταιρείας λαμβάνει υπόψη το μεταβλητό κόστος, το οποίο είναι έξοδα που αλλάζουν με βάση τον όγκο παραγωγής, όπως προμήθειες πωλήσεων, άμεσο υλικό, άμεση εργασία, έξοδα αποστολής, χρεώσεις πιστωτικών καρτών επί των πωλήσεων και συσκευασία προϊόντων. Η μέτρηση του μικτού περιθωρίου κέρδους δεν συνυπολογίζει το σταθερό κόστος, το οποίο περιλαμβάνει στοιχεία όπως διοικητικά κόστη, ενοίκια, απόσβεση, απόσβεση και ασφάλιση. Δεδομένου ότι δεν λαμβάνει υπόψη όλα τα έξοδα, το μικτό περιθώριο κέρδους δεν αποτελεί ακριβή ένδειξη της συνολικής οικονομικής υγείας μιας εταιρείας.

Η σημασία του μικτού περιθωρίου κέρδους

Οι επιχειρήσεις στοχεύουν γενικά στο υψηλότερο περιθώριο μικτού κέρδους χωρίς να χρεώνουν μια τιμή που μειώνει σημαντικά τον όγκο των πωλήσεων. Το υψηλό μικτό περιθώριο κέρδους ωφελεί μια επιχείρηση με διάφορους τρόπους:

1. Βοηθάει να ξεπεράσει το νεκρό σημείο : Ένας στόχος για νέες επιχειρήσεις είναι απλώς να εξισορροπηθούν και να γίνουν κερδοφόροι. Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο μικτού κέρδους μιας εταιρείας, τόσο πιο γρήγορα μπορεί να κερδίσει αρκετά έσοδα για να ξεπεράσει και να αρχίσει να λειτουργεί με κέρδος.
2. Αυξάνει τις ταμειακές ροές : Ένα υψηλότερο περιθώριο μικτού κέρδους δείχνει ότι μια εταιρεία κερδίζει περισσότερα από τις πωλήσεις προϊόντων και έχει περισσότερες ταμειακές ροές για να πληρώσει για έμμεσες λειτουργικές δαπάνες, να προσλάβει επιπλέον εργασία, να πληρώσει χρέος ή να επενδύσει στην ανάπτυξη για το μέλλον.
3. Προσελκύει επενδυτές : Τα μικρά περιθώρια μικτού κέρδους αφήνουν λιγότερα ατυχήματα ή απροσδόκητα συμβάντα, κάτι που θα μπορούσε να βάλει την εταιρεία στο κόκκινο. Τα μεγαλύτερα περιθώρια μικτού κέρδους ελαχιστοποιούν τον κίνδυνο για τους επενδυτές, επειδή υπάρχει περιθώριο για μια εταιρεία να κάνει λάθη και να παραμείνει κερδοφόρα.
4. Βοηθά στον καθορισμό των τιμών : Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ένα χρήσιμο στοιχείο κατά τον καθορισμό της βέλτιστης τιμής πώλησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να ορίσει ένα περιθώριο μικτού κέρδους-στόχου βάσει του τυπικού περιθωρίου μικτού κέρδους του κλάδου και, στη συνέχεια, να εργαστεί προς τα πίσω για να υπολογίσει την καλύτερη τιμή πώλησης για να φτάσει αυτό το περιθώριο κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) .

Ποιο είναι το κόστος πωλήσεων αγαθών;

Για να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους, πρέπει να κατανοήσετε την έννοια του κόστους των πωληθέντων αγαθών (COGS). Οι COGs, που ονομάζονται επίσης κόστος πωλήσεων, είναι το άμεσο κόστος μιας εταιρείας για την παραγωγή αγαθών που πωλούνται σε διανομέα, λιανοπωλητή ή κατασκευαστή κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης περιόδου. Αυτό το κόστος αφαιρείται από τα έσοδα ή τις πωλήσεις για τον προσδιορισμό του μικτού κέρδους και του μικτού περιθωρίου μιας εταιρείας. Από λογιστική σκοπιά, το COGS θεωρείται επιχειρηματικό έξοδο και συνήθως αναφέρεται στις πωλήσεις ή στα έσοδα μιας εταιρείας κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων (ή κατάσταση αποτελεσμάτων), η οποία αναφέρει έσοδα για μια λογιστική περίοδο.

Οι αριθμοί που αποτελούν μέρος της COGS περιλαμβάνουν το κόστος των αντικειμένων που προορίζονται για μεταπώληση, το άμεσο κόστος εργασίας, το κόστος των πρώτων υλών, τις προμήθειες που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή ή τις πωλήσεις ενός προϊόντος, και τα έξοδα αποστολής, εμπορευματοκιβωτίων και εμπορευμάτων. Άλλοι παράγοντες, όπως έμμεσο κόστος (ή έμμεσο κόστος), κόστος διανομής και πωλήσεων και γενικά έξοδα, ενδέχεται να μην θεωρούνται μέρος του κόστους των αγαθών, ανάλογα με την πηγή. Πρόσθετοι παράγοντες όπως λειτουργικά έξοδα, όπως ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και κόστος μάρκετινγκ, μπορεί επίσης να διαφέρουν ανάλογα με τη βάση.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας

πώς να γράψετε μια πλήρη παράγραφο

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Πώς να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους

Για τον υπολογισμό του λόγου μικτού περιθωρίου κέρδους, αφαιρέστε το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις και διαιρέστε το ποσό αυτό με τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις, όπως φαίνεται στον ακόλουθο τύπο μικτού περιθωρίου κέρδους:

Τα έσοδα αντιπροσωπεύουν το συνολικό χρηματικό ποσό που κερδίζεται από τις πωλήσεις προϊόντων και το COGS αντιπροσωπεύει το κόστος παραγωγής του προϊόντος που κυμαίνεται με βάση το ποσό της παραγωγής.

Στον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου κέρδους, ορισμένες εταιρείες μπορούν να αντικαταστήσουν τις καθαρές πωλήσεις αντί των συνολικών εσόδων. Οι καθαρές πωλήσεις είναι παρόμοιες με τα συνολικά έσοδα, εκτός του ότι αφαιρεί την τιμή των επιστρεφόμενων ή επιστρεφόμενων πωλήσεων, επιδομάτων και εκπτώσεων.

Περιθώριο μικτού κέρδους έναντι μικτού κέρδους: Ποια είναι η διαφορά;

Σκεφτείτε σαν επαγγελματίας

Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.

Το μικτό περιθώριο κέρδους και το μικτό κέρδος μετρά και τα δύο την αποδοτικότητα μιας εταιρείας χρησιμοποιώντας τα έσοδα και το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS), αλλά υπάρχει μια βασική διαφορά. Το μικτό κέρδος είναι ένα σταθερό ποσό δολαρίου, ενώ το μικτό περιθώριο κέρδους είναι μια αναλογία. Το γεγονός ότι το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ποσοστό καθιστά μια χρήσιμη μέτρηση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να συγκρίνουν το περιθώριό τους με το πρότυπο του κλάδου ή τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, εάν ξεκινήσετε μια νέα μικρή επιχείρηση, δεν θα ήταν λογικό να συγκρίνετε τα μικτά κέρδη σας με έναν μεγάλο καθιερωμένο ανταγωνιστή που αποφέρει εκατομμύρια δολάρια περισσότερα έσοδα. Αντ 'αυτού, θα μπορούσατε να συγκρίνετε τα περιθώρια μικτού κέρδους σας, καθώς και τα δύο ποσοστά μικτού περιθωρίου κέρδους εκφράζονται ανάλογα με το μέγεθος των εσόδων κάθε εταιρείας και COGS.

5 Σημαντικές μετρήσεις κερδών

Επιλογή εκδοτών

Υπάρχουν διαφορετικές οικονομικές μετρήσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθείτε την υγεία της εταιρείας σας και να συνθέσετε τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας σας:

1. Μικτό κέρδος : Το μικτό κέρδος είναι το ποσό του εισοδήματος που απομένει μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις. Αυτή η μέτρηση υποδεικνύει εάν η διαδικασία παραγωγής μιας εταιρείας πρέπει να είναι περισσότερο ή λιγότερο οικονομική σε σχέση με τα έσοδά της.
2. Μικτό περιθώριο κέρδους : Αυτός ο λόγος κερδοφορίας είναι το ποσοστό των εσόδων που δημιουργούνται που είναι μεγαλύτερο από το COGS. Για τον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου κέρδους, διαιρέστε το ακαθάριστο εισόδημα με τα έσοδα και πολλαπλασιάστε το αποτέλεσμα με 100.
3. Καθαρό κέρδος : Υπολογίστε τη μέτρηση καθαρού εισοδήματος αφαιρώντας τα συνολικά έξοδα από τα συνολικά έσοδα για να δείτε ακριβώς πόσα κέρδη μιας εταιρείας (ένα νέο κέρδος) ή χάνει (μια καθαρή ζημία). Το καθαρό εισόδημα μιας εταιρείας με την πάροδο του χρόνου είναι ένας μεγάλος δείκτης για το πόσο καλά ή κακά η ομάδα διαχείρισης της διοικεί την εταιρεία. Το καθαρό εισόδημα ονομάζεται επίσης καθαρό κέρδος, καθαρά κέρδη ή κατώτατη γραμμή.
4. Καθαρό περιθώριο κέρδους : Το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι ο λόγος των καθαρών κερδών προς τα συνολικά έσοδα εκφραζόμενοι ως ποσοστό. Για να υπολογίσετε το καθαρό περιθώριο κέρδους, διαιρέστε το καθαρό εισόδημά σας με τα συνολικά έσοδα και πολλαπλασιάστε την απάντηση με 100.
5. Λειτουργικά κέρδη : Για τον υπολογισμό των λειτουργικών κερδών ή των κερδών πριν από τους τόκους και τους φόρους (EBIT), αφαιρέστε τα λειτουργικά έξοδα - που περιλαμβάνουν τα γενικά έξοδα όπως ενοίκιο, μάρκετινγκ, ασφάλιση, εταιρικοί μισθοί και εξοπλισμός - από το μικτό κέρδος. Οι επενδυτές θεωρούν ότι το EBIT είναι χρήσιμο για τον προσδιορισμό της οικονομικής απόδοσης μιας εταιρείας, επειδή δεν λαμβάνει υπόψη στοιχεία που είναι εκτός ελέγχου της ομάδας διαχείρισης.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;

Αποκτήστε την ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, όπως οι Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour και πολλά άλλα.