Πώς να ξεκινήσετε μια επωνυμία μόδας: Αναλυτικός οδηγός για την έναρξη μιας επιτυχημένης επωνυμίας μόδας

Πώς να ξεκινήσετε μια μάρκα μόδας σε 10 βήματα: Βήμα προς βήμα οδηγός

Οι μεγάλες μάρκες της βιομηχανίας ειδών ένδυσης δεν συγχωνεύτηκαν με αποσπασματικό τρόπο. Ακόμα και όταν εμπλέκονται δοκιμές και σφάλματα, αυτές οι μάρκες σχεδόν σίγουρα ακολούθησαν ένα επιχειρηματικό σχέδιο και συνέχισαν να κλιμακώνονται με βιώσιμο ρυθμό. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον βήμα προς βήμα οδηγό για να βοηθήσετε στη δομή του δικού σας επιχειρηματικού μοντέλου.

πώς να ξεκινήσετε ένα δοκίμιο σύγκρισης

Να είστε προετοιμασμένοι για τις κορυφές και τις κοιλάδες καθώς ξεκινάτε το επαγγελματικό σας ταξίδι ενδυμάτων. Η εκκίνηση μιας νέας εταιρείας από το μηδέν δεν είναι ποτέ εύκολη, αλλά είναι σίγουρα δυνατό. Θυμηθείτε ότι όλες οι σημερινές εμβληματικές μάρκες ξεκίνησαν κάπου.

1. Προσδιορίστε μια ανάγκη στην αγορά . Μια επιτυχημένη σειρά ρούχων δεν θα πετύχει στη ματαιοδοξία του ιδρυτή της. Σκεφτείτε μια θέση στην αγορά που δεν πληρούται αυτήν τη στιγμή. Είναι ένα μπλουζάκι που μπορεί να φορεθεί σε επίσημες περιπτώσεις; Είναι μια σειρά από κουκούλα που τονίζει κολακευτικά τις καμπύλες κάποιου; Ανακαλύψτε ποιο προϊόν πρέπει να υπάρχει που προς το παρόν δεν προσφέρεται από μια μεγάλη εταιρεία ενδυμάτων.
2. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο . Αυτό θα καθοδηγήσει ολόκληρο το ταξίδι σας ως σχεδιαστής μόδας και κατασκευαστής ρούχων. Αναρωτηθείτε: ποιος είναι ο απώτερος στόχος μου για αυτό το προϊόν; Θέλω να είμαι εμπορικό σήμα που πωλείται στο Nordstrom και στο Macy's; Θέλω να δημιουργήσω μια επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας για μια εταιρεία όπως η Target ή η H&M; Θέλω να δημιουργήσω μια premium μάρκα που πωλείται σε μια μπουτίκ στη λεωφόρο Melrose στο Λος Άντζελες ή στο SoHo στη Νέα Υόρκη; Προσδιορίστε τον στόχο σας και κρατήστε τον πρωταρχικό στο μυαλό σας καθώς δημιουργείτε την επωνυμία σας.
3. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας . Αυτό το βήμα είναι σχεδόν ταυτόχρονο με το νούμερο ένα. Ο στόχος σας δεν είναι απλώς να προσδιορίσετε ένα είδος ένδυσης που πρέπει να υπάρχει, αλλά και την αγορά-στόχο των καταναλωτών για αυτό το προϊόν. Σε τελική ανάλυση, ο λαμπρός σχεδιασμός έχει ελάχιστη χρησιμότητα εάν δεν διαθέτει δυνητικούς πελάτες. Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της στόχευσης ορισμένων δημογραφικών στοιχείων. Για παράδειγμα, οι νέοι τείνουν να έχουν επίγνωση του στυλ και μπορεί να είναι πιο δεκτικοί στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και από στόμα σε στόμα, αλλά μπορεί επίσης να έχουν περιορισμένα κεφάλαια. Οι μεσήλικες πελάτες ενδέχεται να είναι σε θέση να πληρώσουν υψηλότερο σημείο τιμής, αλλά μπορεί να ενδιαφέρονται λιγότερο για το στυλ και να είναι ήδη πιστοί σε μια υπάρχουσα ταυτότητα μάρκας.
4. Ξεκινήστε να σχεδιάζετε . Προφανώς, αυτό είναι το πλεονέκτημά σας, και έτσι είναι η ευκαιρία σας να λάμψετε δημιουργικά. Η πρώτη συλλογή που κυκλοφορεί στην αγορά θα σας πει πολλά ως σχεδιαστής, οπότε βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε κάτι που θα χαρούμε να χρησιμοποιήσετε ως προωθητική κάρτα. Ταυτόχρονα, σκεφτείτε πρακτικά. Ό, τι σχεδιάζετε θα πρέπει να παράγεται με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Το να είσαι επιτυχημένος σχεδιαστής μόδας είναι πάντα ένα μείγμα μεταξύ του ιδανικού και του εφικτού.
5. Βρείτε έναν κατασκευαστή ρούχων . Εκτός αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε, να κόψετε και να ράψετε όλα τα υλικά σας μόνοι σας, θα χρειαστείτε έναν συνεργάτη κατασκευής. Αυτό μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα. Ίσως απλά αναζητάτε συναδέλφους που μπορούν να σας βοηθήσουν να φτιάξετε ρούχα σε ένα σπίτι στούντιο. Ίσως ψάχνετε για προμηθευτή υφασμάτων. Ίσως ψάχνετε για ένα γεμάτο βουητό εργοστάσιο που μπορεί να παράγει περιορισμένη προσφορά των προϊόντων μπουτίκ σας παράλληλα με μαζικά προϊόντα από μια καθιερωμένη μάρκα. Για δεκαετίες, η κατασκευή ενδυμάτων βασίζεται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών. Επομένως, είναι πολύ πιθανό η αναζήτησή σας για έναν κατασκευαστή να σας οδηγήσει σε μια χώρα όπως η Κίνα, το Βιετνάμ, η Σρι Λάνκα ή το Μπαγκλαντές. Μπορεί να θέλετε να ταξιδέψετε για να δείτε το εργοστάσιο αυτοπροσώπως, αλλά για νέους σχεδιαστές με προϋπολογισμό, ολόκληρη η διαδικασία ελέγχου θα πρέπει να γίνει μέσω τηλεφώνου και email. Εάν οι στόχοι της μόδας σας είναι λιγότερο φιλόδοξοι - όπως ένα νέο λογότυπο τυπωμένο πάνω σε υπάρχοντα streetwear ή casual ρούχα - μπορεί να είστε σε θέση να κατασκευάσετε τα προϊόντα σας τοπικά, όπως σε μια κοντινή εγκατάσταση εκτύπωσης κατά παραγγελία.
6. Επιλέξτε ένα εμπορικό σήμα, ένα λογότυπο και ένα προφίλ αγοράς . Αν φαίνεται ότι τα ρούχα σας μπορούν να κατασκευαστούν με λογικό κόστος παραγωγής, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε το δημόσιο προφίλ σας. Αυτό σημαίνει ότι επιλέγετε ένα όνομα επιχείρησης, ένα λογότυπο και ένα σύνθημα εάν είναι απαραίτητο. Σημαίνει το σχεδιασμό ενός ιστότοπου με μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Shopify ή το Etsy. Στους πελάτες αρέσουν οι επωνυμίες με μια συναρπαστική ιστορία, οπότε η ύπαρξη αυτής της επωνυμίας, του λογότυπου ή του ιστότοπού σας θα βοηθήσει επίσης. Αυτή η εργασία θα πρέπει να ολοκληρωθεί τη στιγμή που η διαδικασία κατασκευής τελειώνει. Με αυτόν τον τρόπο είστε έτοιμοι να πουλήσετε τα προϊόντα σας μόλις γίνουν.
7. Επιλέξτε ένα σημείο τιμής για τα προϊόντα σας . Αυτό το βήμα συνδέεται με τον προσδιορισμό και την κατανόηση του κοινού-στόχου σας. Επιλέξτε ένα σημείο τιμής που θα καλύψει το κόστος παραγωγής σας, αλλά αυτό δεν αποξενώνει τους πελάτες που θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας μόδας.
8. Ξεκινήστε τη διαδικασία μάρκετινγκ . Σε αυτό το σημείο, η νέα σας επιχείρηση χρειάζεται αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Το Instagram έχει γίνει μια δημοφιλής πλατφόρμα για αυτό, και πολλοί επηρεαστές του Instagram είναι στην ευχάριστη θέση να προωθήσουν νέες μάρκες μόδας σε αντάλλαγμα προϊόντων.
9. Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους πωλήσεων και διανομής . Μην φοβάστε να συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία για να ξεκινήσετε αυτό το βήμα. Ακριβώς επειδή έχετε ένα όραμα μόδας δεν σημαίνει ότι γνωρίζετε τη διανομή ρούχων. Εάν μπορείτε να πετύχετε τους στόχους πωλήσεων, μπορείτε να συνεχίσετε να αυξάνετε, σύμφωνα με το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
10. Ξεκινήστε μια απαλή εκκίνηση και, στη συνέχεια, αναζητήστε περισσότερες επενδύσεις και συνεργασίες . Μόλις αποκτήσετε μια απόδειξη της έννοιας - ρούχα που μπορείτε να πουλήσετε σε περιορισμένες ποσότητες - είστε έτοιμοι να επωφεληθείτε από πιθανούς επιχειρηματικούς εταίρους και συν-επενδυτές. Ναι, θα ήταν ωραίο να κατέχετε την επιχείρησή σας εντελώς και να διατηρήσετε όλα τα μελλοντικά σας κέρδη. Αλλά καθώς οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αρχίζουν να αυξάνονται, χρειάζονται πρόσβαση στο κεφάλαιο. Η ανάληψη επιχειρηματικού εταίρου που μπορεί να παράσχει αυτό το κεφάλαιο σε αντάλλαγμα για περικοπή μελλοντικών εσόδων είναι ο πιο παραδοσιακός τρόπος για να γίνει αυτό.

Η Άννα Γουίντουρ Διδάσκει Δημιουργικότητα και Ηγεσία Η Ντιάνε Φον Φούρστενμπεργκ Διδάσκει Δημιουργία Μάρκας Μόδας Ο Μπομπ Γουόουαρντ Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία