Ο οδηγός σας για το πώς να πουλήσετε στο Etsy

Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι έχετε ταλέντο σε μια συγκεκριμένη τέχνη, αυτή η σκέψη αναπόφευκτα σκάει στο μυαλό σας. πρέπει να ξεκινήσω ένα Etsy; Αλλά μετά μπαίνει η δεύτερη σκέψη. πώς μπορώ να καταλάβω πώς να πουλήσω στο Etsy;

Ακόμα κι αν δεν είστε παραδοσιακός ζωγράφος, δεξιοτέχνης με βελονάκι ή συλλέκτης vintage αντικειμένων, το Etsy έχει επεκταθεί τα τελευταία χρόνια για να συμπεριλάβει άτομα που προσφέρουν προεπιλογές Canva ή Photoshop, αναγνώσεις μέντιουμ, σχεδιαγράμματα κοτέτσι και πολλά άλλα!

Αυτό που πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι πόση δουλειά καταναλώνεται σε ένα επιτυχημένο κατάστημα Etsy. Ενώ η δημιουργία καταστήματος είναι αρκετά απλή, η λήψη των τέλειων φωτογραφιών προϊόντων, η σύνταξη συναρπαστικών καταχωρίσεων, η δημιουργία των σωστών ετικετών SEO, ο εξορθολογισμός των μεθόδων αποστολής και η ενημέρωση για το κατάστημά σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολλή δουλειά. Γρήγορα γίνεται εμμονή.

Ωστόσο, αν αγαπάτε πραγματικά αυτό που κάνετε και λατρεύετε την πρόκληση της λειτουργίας του δικού σας καταστήματος, μπορεί απλώς να επιτύχετε και να πετύχετε ως πωλητής στο Etsy. Ακολουθεί ένας οδηγός με βέλτιστες πρακτικές για το πώς να πουλήσετε με επιτυχία στο Etsy.

Ξεκινώντας

Έτσι, αποφασίσατε να ξεκινήσετε το ταξίδι σας στο Etsy. Είναι φυσιολογικό να αισθάνεσαι συγκινημένος και νευρικός! Πριν δημιουργήσετε επίσημα τον λογαριασμό σας στο Etsy, πρέπει να σκεφτείτε την επιχείρησή σας και τη δημιουργία της επωνυμίας σας.

Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης για πρώτη φορά, αυτή η διαδικασία μπορεί να φαίνεται λίγο συντριπτική, αλλά θα την αναλύσουμε για εσάς.

Επωνυμία

Προτού μπορέσετε να ξεκινήσετε, χρειάζεστε ένα όνομα που θα τραβήξει την προσοχή του κόσμου . Κάντε το προσωπικό για εσάς και την επιχείρησή σας, αλλά δώστε στον εαυτό σας χώρο να αναπτυχθεί. Εάν χρησιμοποιείτε το όνομά σας, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολίες στο μέλλον εάν προσθέσετε υπαλλήλους και επιχειρηματικούς συνεργάτες. Εάν χρησιμοποιείτε κάτι τόσο συγκεκριμένο όπως οι δημιουργίες με βελονάκι, περιορίζετε τον εαυτό σας αν θέλετε να προσθέσετε ακουαρέλες στο μέλλον. Χρησιμοποιήστε γλώσσα που αιχμαλωτίζει το πνεύμα της επωνυμίας σας χωρίς να κολλάτε σε μια συγκεκριμένη θέση.

Ωστόσο, αν γνωρίζετε σίγουρα ότι το μόνο που θέλετε να κάνετε είναι μακραμέ, μη διστάσετε να το χρησιμοποιήσετε στον τίτλο σας!

Μόλις καταλήξετε σε κάποιες καλές ιδέες που σας αρέσουν, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το όνομα είναι διαθέσιμο στο Etsy και σε οποιεσδήποτε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε. Μόλις βρείτε κάτι που σας αρέσει που είναι επίσης διαθέσιμο, πάρτε το γρήγορα!

Στη συνέχεια, θα θέλετε να υπολογίσετε τα χρώματα της επωνυμίας σας και το λογότυπό σας. Εάν δεν είστε καλά γνώστες της γραφιστικής, μη διστάσετε να συμβουλευτείτε έναν επαγγελματία για να ζωντανέψει το όραμά σας. μπορείτε εύκολα να βρείτε κάποιον που φτιάχνει λογότυπα στο Etsy. Εάν θέλετε να ακολουθήσετε τη διαδρομή DIY, δοκιμάστε έναν δωρεάν ιστότοπο όπως το Canva. Είναι εύκολο στη χρήση και έχει πολλά σχεδιαστικά στοιχεία για να διαλέξετε. Το λογότυπό σας είναι κάτι που μπορείτε να αλλάξετε στο μέλλον. η αλλαγή του ονόματός σου δεν είναι τόσο εύκολη.

Πριν ανοίξετε, ξεκινήστε τις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θέλετε να δημιουργήσετε ενδιαφέρον πριν από τα εγκαίνιά σας, οπότε όταν είστε έτοιμοι να αποκαλύψετε το κατάστημά σας, έχετε ήδη ενδιαφερόμενους καταναλωτές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Η μόνη εξαίρεση είναι το TikTok ; μην ξεκινήσετε το TikTok μέχρι να έχετε ένα λειτουργικό κατάστημα. Ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορείς να γίνεις viral και δεν θέλεις να χάσεις αυτή τη στιγμή όταν έρθει. θέλετε ένα κατάστημα για να τους κατευθύνει. Τα περισσότερα άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι προβλέψιμα στη σταδιακή ανάπτυξή τους.

Ρύθμιση καταστήματος

Μόλις καταλάβετε το όνομά σας και αρχίσετε να μοιράζεστε φωτογραφίες με τα κομμάτια που βρίσκονται σε εξέλιξη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σας, ήρθε η ώρα να συγκεντρώσετε τα βασικά στοιχεία του καταστήματός σας. Πρέπει να ρυθμίσετε:

• Περιγραφή: Εδώ μπορείτε να δώσετε μια εξήγηση για το κατάστημά σας: γιατί ξεκινήσατε, τι προσφέρετε, πώς είναι η διαδικασία δημιουργίας σας. Δώστε στους πελάτες σας κάτι που να αρέσει στο κατάστημά σας!
• Σχετικά με μένα: Εδώ μπορείτε να μιλήσετε για τον εαυτό σας ως καλλιτέχνη και ως άτομο. Κάντε τον εαυτό σας ενδιαφέρον και συμπαθητικό. αυτή είναι η ευκαιρία σας να αγαπήσετε τον εαυτό σας στους πελάτες σας, ώστε να ανυπομονούν να σας υποστηρίξουν.
• Οικονομικά: Συνδέστε μια κάρτα που μπορεί να πληρώσει τυχόν προμήθειες που οφείλετε και μια τράπεζα που μπορεί να δεχτεί τις πληρωμές σας στο Etsy. Κάντε το από νωρίς σε περίπτωση που υπάρχει κάποιο πρόβλημα και το Etsy πρέπει να βάλει το κατάστημά σας σε αναμονή ενώ αντιμετωπίζετε το πρόβλημα.
• Πολιτικές καταστημάτων: Αυτό το κομμάτι είναι εξαιρετικά σημαντικό. Αυτές περιλαμβάνουν τις πολιτικές ακύρωσης, επιστροφής, ανταλλαγής και αποστολής. Αυτά πρέπει να ρυθμιστούν έτσι ώστε να μπορείτε να αναφέρετε τους πελάτες σας σε αυτούς εάν θέλουν να ακυρώσουν μια παραγγελία εκτός του παραθύρου που έχετε ορίσει. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορείτε να προστατεύσετε τον εαυτό σας και να δημιουργήσετε τις προσδοκίες των πελατών σας.

Εάν δεν είστε βέβαιοι για οποιονδήποτε από τους όρους παροχής υπηρεσιών της Etsy, συμβουλευτείτε απευθείας το εγχειρίδιο πωλητή.

Τελειοποιώντας τις καταχωρίσεις σας

Εντάξει, άρα έχετε φροντίσει τη δομή του καταστήματός σας. Μην αγχώνεστε για το ότι είναι τέλειο. μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να κάνετε προσαρμογές.

Το να πάρεις σωστά τις καταχωρίσεις είναι το σημείο όπου πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων αγωνίζονται. είναι απίστευτοι τεχνίτες, αλλά όχι οι καλύτεροι φωτογράφοι και δυσκολεύονται να βρουν τις κατάλληλες λέξεις για να περιγράψουν τα προϊόντα τους. Αν και καθένα από αυτά τα στοιχεία θα μπορούσε εύκολα να είναι η δική του ανάρτηση ιστολογίου, ακολουθούν ορισμένες συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές για τη συγκέντρωση εντυπωσιακών λιστών προϊόντων.

Τίτλοι

Όταν γράφετε τίτλους, γράφετε για τον αλγόριθμο αναζήτησης Etsy, όχι για τον πελάτη σας. Είναι μια κοινή παρανόηση που πραγματικά μπερδεύει πολλούς ιδιοκτήτες καταστημάτων για πρώτη φορά. Η περιγραφή σας είναι το σημείο όπου γράφετε στον καταναλωτή. Ο τίτλος είναι το σημείο όπου χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά αυτόματης συμπλήρωσης SEO για να έχετε τις καταχωρίσεις σας στο Etsy σε υψηλή κατάταξη στη σελίδα αναζήτησης.

Δεν έχει σημασία πόσο κομψός τίτλος έχει η καταχώρισή σας εάν κανείς δεν τη δει ποτέ, και ο αλγόριθμος Etsy είναι υπεύθυνος για αυτόν τον προσδιορισμό.

Πώς λοιπόν τιτλοφορείτε τις καταχωρίσεις σας; Χρησιμοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά που εμφανίζονται στη γραμμή αναζήτησης.

Πείτε ότι προσπαθείτε να πουλήσετε μια πλεκτή κουβέρτα. Η πρώτη λέξη-κλειδί θα είναι αυτή που λέει ακριβώς τι πουλάτε. Μεταβείτε στη γραμμή αναζήτησης Etsy και πληκτρολογήστε τι θα πληκτρολογήσετε για να βρείτε αυτήν την κουβέρτα.

Πλεκτή κουβέρτα Χειροποίητη συμπληρώνεται αυτόματα στο μπαρ. Χρησιμοποιήστε την ως την πρώτη σας λέξη-κλειδί.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν το στοιχείο. Σκεφτείτε ποιες άλλες λέξεις θα χρησιμοποιούσαν οι άνθρωποι για να βρουν το αντικείμενο σας. Ίσως δεν ψάχνουν για μια πλεκτή κουβέρτα, αλλά θέλουν μια άνετη κουβέρτα ή μια καφέ κουβέρτα. Αναζητήστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και προσθέστε τις στον τίτλο σας μέχρι να συμπληρώσετε και τους 140 χαρακτήρες. Χρησιμοποιήστε κόμματα μεταξύ κάθε συνόλου λέξεων-κλειδιών. Στη συνέχεια, αντιγράψτε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και επικολλήστε τις στην ενότητα ετικετών σας. Βρείτε όσες περισσότερες σχετικές ετικέτες μπορείτε μέχρι να χρησιμοποιήσετε και τις δεκατρείς ετικέτες.

Ακολουθεί ένας εμπειρικός κανόνας που πρέπει να ακολουθείτε όταν εργάζεστε στις φωτογραφίες σας και στην περιγραφή σας. τραβήξτε φωτογραφίες σαν να μην υπάρχει περιγραφή και γράψτε μια περιγραφή σαν να μην υπάρχουν φωτογραφίες. Η αλήθεια του θέματος είναι ότι ορισμένοι άνθρωποι δεν θα κοιτάξουν την περιγραφή πριν αγοράσουν το αντικείμενό σας, επομένως πρέπει να δείξετε το αντικείμενο που χρησιμοποιείται, σε σχέση με κάτι που δίνει στον θεατή μια ιδέα για το σχετικό μέγεθός του και από κάθε οπτική γωνία. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές σας στη γραφιστική για να προσθέσετε λίγο κείμενο στις φωτογραφίες σας για πραγματικά σημαντικές πληροφορίες, όπως η επιγραφή δεν συνοδεύεται από κρεμάστρα ή το αυτοκόλλητο δεν είναι αδιάβροχο. Ακόμα κι αν έχετε αυτές τις πληροφορίες στην περιγραφή, κάποιος μπορεί να μην τις διαβάσει και στη συνέχεια να γράψει μια αρνητική κριτική, εάν δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες που είχαν στο μυαλό τους για το προϊόν.

Όταν τραβάτε φωτογραφίες, βεβαιωθείτε ότι έχετε πολύ φως, είτε αυτό προέρχεται από φυσική είτε αφύσικη πηγή. Εάν δεν μπορείτε να τραβήξετε φωτογραφίες έξω ή δεν έχετε lightbox, πιάστε μια λάμπα και τοποθετήστε την πάνω από το προϊόν. Αγοράζοντας μια έξυπνη λάμπα όπως η μάρκα Wiz σας δίνει τη δύναμη να ελέγχετε τη φωτεινότητα, το χρώμα, την απόχρωση και τις ρυθμίσεις από το τηλέφωνό σας! Είναι εξαιρετικά προσιτά, δεδομένου ότι σας προσφέρουν επιλογές παρόμοιες με μια επαγγελματική ρύθμιση φωτισμού.

Εκτός από το να βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας είναι φωτεινές, βεβαιωθείτε ότι είναι εστιασμένες και εάν τις επεξεργαστείτε, βεβαιωθείτε ότι παραμένουν πιστές στο χρώμα του προϊόντος. Δείξτε το από διαφορετικές οπτικές γωνίες, κατά τη χρήση, σε απλό φόντο και σε έναν τρόπο ζωής.

Περιγραφή

Όπως είπαμε προηγουμένως, φροντίστε να γράψετε μια περιγραφή που είναι τόσο λεπτομερής που κάποιος θα μπορούσε να αγοράσει το προϊόν χωρίς να το δει ποτέ.

Όχι μόνο αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε μια καλύτερη περιγραφή, αλλά μερικοί από τους πελάτες σας μπορεί να ζουν με προβλήματα όρασης και να μην μπορούν να δουν τις φωτογραφίες σας. Τους αξίζει εξίσου ξεκάθαρη ιδέα για το τι να περιμένουν από το προϊόν σας με όσους μπορούν να δουν.

Όταν γράφετε την περιγραφή σας, φροντίστε να συμπεριλάβετε:

• Εμφάνιση: Πριν από οτιδήποτε άλλο, περιγράψτε πώς είναι το προϊόν!
• Χρήσεις: Περιγράψτε πώς μπορεί και πρέπει να χρησιμοποιηθεί το προϊόν.
• Διαστάσεις: Είναι σημαντικό οι αναγνώστες σας να γνωρίζουν ακριβώς πόσο μεγάλο ή μικρό θα είναι το αντικείμενο.
• Ποσότητα: Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξηγήσει πόσα από τα προϊόντα σας θα λάβει ο πελάτης σας.
• Παραλλαγές: Εάν υπάρχουν πολλές επιλογές από τις οποίες μπορούν να επιλέξουν οι πελάτες σας, περιγράψτε τις όλες λεπτομερώς και εξηγήστε πόσες ή λίγες μπορούν να επιλέξουν.
• Αποποίηση ευθυνών: Εδώ μπορείτε να καλύψετε τον εαυτό σας εάν κάποιος πελάτης σας στείλει μήνυμα με θυμό. Φροντίστε να εξηγήσετε πώς να μην χρησιμοποιήσετε το προϊόν και τι δεν μπορούν να περιμένουν από το προϊόν. Εάν έχετε ένα αυτοκόλλητο που δεν είναι αδιάβροχο, αναφέρετέ το εδώ και εξηγήστε πώς δεν μπορούν να το βάλουν στο πλυντήριο πιάτων σε ένα μπουκάλι νερό.
• Οδηγίες φροντίδας: Εξηγήστε πώς μπορεί ο αγοραστής να φροντίσει το αντικείμενο ώστε να διαρκέσει. Εάν πρόκειται για ρούχα, εξηγήστε τις οδηγίες πλυσίματος, εάν είναι στάμπα, εξηγήστε ότι πρέπει να είναι πλαισιωμένο και να φυλάσσεται μακριά από το άμεσο ηλιακό φως για να μην ξεθωριάζει.

Διαχείριση Πωλήσεων και Προμηθειών

Τώρα λοιπόν που έχετε τις τέλειες καταχωρίσεις που θα θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι, ήρθε η ώρα να ρίξετε μια ματιά στα logistics.

Κατά την τιμολόγηση για να ξεκινήσετε την πώληση αντικειμένων, είναι εξαιρετικά σημαντικό να κατανοήσετε τα τέλη εισαγωγής , προμήθειες διεκπεραίωσης πληρωμών και χρεώσεις συναλλαγών. Εάν δεν το κάνετε, το ποσό στον λογαριασμό πληρωμών σας Etsy θα σας εκπλήξει πραγματικά.

1. Χρεώσεις καταχώρισης: Πριν καν πουλήσετε οτιδήποτε, κάθε φορά που κάνετε μια καταχώριση, χρεώνεστε 20 σεντς. Μπορείτε να το ρυθμίσετε έτσι ώστε κάθε φορά που πραγματοποιείτε μια πώληση, η καταχώριση να ανανεώνεται αυτόματα για άλλα 20 σεντ, ώστε να είναι ακόμα διαθέσιμη στο κατάστημά σας.
2. Χρέωση συναλλαγής: Μόλις πραγματοποιήσετε μια πώληση, το Etsy παίρνει 5% από την τιμή πώλησης και την αποστολή. Εάν προσφέρετε δωρεάν αποστολή, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τα έξοδα αποστολής. Έχει ρυθμιστεί με αυτόν τον τρόπο, ώστε κάποιος να μην μπορεί να κάνει το προϊόν του 1 $ και να χρεώσει 14 $ για την αποστολή για να αποφύγει το τέλος συναλλαγής.
3. Προμήθειες διεκπεραίωσης πληρωμών: Αυτές οι χρεώσεις ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία της τράπεζας στην οποία είναι συνδεδεμένη η πιστωτική κάρτα. Αυτό το τέλος κυμαίνεται γύρω στο 3%.
4. Διαφημίσεις εκτός ιστότοπου Etsy: Εάν κερδίσατε λιγότερα από 10.000 $ στο Etsy τους τελευταίους 12 μήνες, μπορείτε να εξαιρεθείτε από αυτό το πρόγραμμα. Η Etsy διαφημίζει το προϊόν σας σε άλλους ιστότοπους και εάν κάποιος κάνει κλικ στον σύνδεσμο προς το προϊόν σας και πραγματοποιήσει μια αγορά εντός 30 ημερών, χρεώνεστε με χρέωση 15%. Γι' αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό να λάβετε υπόψη τις μελλοντικές πωλήσεις που θα πραγματοποιήσετε στην τιμολόγηση των γενικών εξόδων σας. Ακόμη και όταν εκτελείτε μια πώληση, εξακολουθείτε να θέλετε να έχετε κέρδος.

Κατά τον καθορισμό της τιμής του αντικειμένου για τις πωλήσεις σας στο Etsy, λάβετε υπόψη την τιμή των υλικών σας, το κόστος αποστολής και τον ωρομίσθιο που θέλετε να πληρώσετε μόνοι σας.

δώστε ένα παράδειγμα για κάθε τύπο σύγκρουσης

Όση έρευνα και αν κάνετε, δεν θα ξεκινήσετε με ένα τέλειο κατάστημα. Ειλικρινά, δεν υπάρχει τέλειο κατάστημα. Αυτό που λειτουργεί για ένα κατάστημα δεν θα λειτουργήσει για ένα άλλο. Πρέπει να περάσετε από πολλές δοκιμές και λάθη προτού βρείτε αυτό που λειτουργεί για εσάς.

Είναι μια απογοητευτική αλλά εξαιρετικά ανταποδοτική διαδικασία αν την ακολουθήσετε.

Μια ανεπίσημη συμβουλή; Όταν ψάχνετε να αγοράσετε δώρα ή κάτι για τον εαυτό σας, ψωνίστε στο Etsy. Όχι μόνο θα έχετε μια αίσθηση του ποιες φωτογραφίες σας αρπάζουν, πώς λειτουργεί η διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς και τι σας κάνει να κάνετε κλικ στην αγορά τώρα, αλλά γνωρίζετε πώς νιώθετε όταν λαμβάνετε αυτήν την ειδοποίηση ότι πραγματοποιήσατε μια πώληση. Διαδώστε αυτή τη χαρά με έναν άλλο ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης!