Μεικτό περιθώριο έναντι περιθωρίου συμβολής: Ποια είναι η διαφορά;

Το μικτό περιθώριο και το περιθώριο συνεισφοράς είναι και οι δύο μετρήσεις που αξιολογούν την κερδοφορία μιας εταιρείας.

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι το μικτό περιθώριο;
• Τι είναι το περιθώριο συνεισφοράς;
• Μεικτό περιθώριο έναντι περιθωρίου συμβολής: Ποια είναι η διαφορά;
• Πώς να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο
• Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς
• 6 Σημαντικές μετρήσεις κερδών
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely

Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.

Τι είναι το μικτό περιθώριο;

Μικτό περιθώριο κέρδους - που ονομάζεται επίσης περιθώριο μικτού κέρδους, ποσοστό μικτού περιθωρίου κέρδους ή ποσοστό μικτού κέρδους - είναι το ποσοστό των εσόδων μιας εταιρείας που είναι μεγαλύτερο από το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS). Αυτός ο χρηματοοικονομικός δείκτης δείχνει πόσο αποτελεσματικά μια επιχείρηση παράγει έσοδα σε σύγκριση με τη διαχείριση του κόστους παραγωγής τους.

Μια επιχείρηση στοχεύει να έχει όσο το δυνατόν υψηλότερο μικτό περιθώριο. Ένα υψηλό ακαθάριστο περιθώριο δείχνει ότι μια εταιρεία κερδίζει περισσότερα από τις πωλήσεις προϊόντων και έχει περισσότερες ταμειακές ροές για να πληρώσει για έμμεσες λειτουργικές δαπάνες, να προσλάβει επιπλέον εργασία, να πληρώσει χρέος ή να επενδύσει στην ανάπτυξη για το μέλλον.

Τι είναι το περιθώριο συνεισφοράς;

Το περιθώριο συνεισφοράς είναι μια μέτρηση που δείχνει την αποδοτικότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων που παράγεται από μια εταιρεία. Το περιθώριο συνεισφοράς υπολογίζεται αφαιρώντας το συνολικό ποσό των μεταβλητά έξοδα παραγωγής ενός συγκεκριμένου προϊόντος από την τιμή πώλησης αυτού του προϊόντος. Τα μεταβλητά έξοδα περιλαμβάνουν κόστος που σχετίζεται άμεσα με την παραγωγή πωλήσεων, όπως πρώτες ύλες και προμήθειες πωλήσεων.

Το περιθώριο συνεισφοράς είναι χρήσιμο για τον υπολογισμό του αριθμού των μεριδίων που πρέπει να πουλήσει μια εταιρεία προτού καταστεί κερδοφόρα ή φτάσει στο αρχικό της σημείο. Η μέτρηση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση διαφορετικών προϊόντων για τον προσδιορισμό του βέλτιστου κόστους παραγωγής και της τιμής κερδοφορίας για κάθε προϊόν σε μια γραμμή. Οι εταιρείες με υψηλά περιθώρια συνεισφοράς θα κερδίσουν έσοδα γρηγορότερα και, με τη σειρά τους, θα γίνουν πιο γρήγορα κερδοφόρες.

Μεικτό περιθώριο έναντι περιθωρίου συμβολής: Ποια είναι η διαφορά;

Το μικτό περιθώριο και το περιθώριο συνεισφοράς είναι και οι δύο μετρήσεις κερδοφορίας που εξαιρούν τα σταθερά έξοδα από τους υπολογισμούς τους, αλλά υπάρχει μια βασική διαφορά μεταξύ των δύο: το μικτό περιθώριο δείχνει την κερδοφορία μιας ολόκληρης επιχείρησης, ενώ το περιθώριο συνεισφοράς δείχνει την κερδοφορία ενός μεμονωμένου προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων παράγεται από μια εταιρεία.

Πώς να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο

Για τον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου, αφαιρέστε το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις και διαιρέστε το ποσό αυτό με τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις, όπως φαίνεται στην ακόλουθη εξίσωση:

Παρόμοια με τον τύπο μικτού κέρδους, τα έσοδα αντιπροσωπεύουν το συνολικό χρηματικό ποσό που κερδίζεται από τις πωλήσεις προϊόντων και το COGS αντιπροσωπεύει το κόστος παραγωγής του προϊόντος που κυμαίνεται με βάση το ποσό της παραγωγής.

Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς

Για τον υπολογισμό του περιθωρίου συνεισφοράς, αφαιρέστε το συνολικό μεταβλητό κόστος ανά προϊόν από την τιμή πώλησης του προϊόντος, όπως φαίνεται στην ακόλουθη εξίσωση:

Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς ως αναλογία χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

6 Σημαντικές μετρήσεις κερδών

1. Μικτό κέρδος : Το μικτό κέρδος είναι το ποσό του εισοδήματος που απομένει μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις. Αυτή η μέτρηση υποδεικνύει εάν η διαδικασία παραγωγής μιας εταιρείας πρέπει να είναι περισσότερο ή λιγότερο οικονομική σε σχέση με τα έσοδά της.
2. Καθαρά έσοδα : Υπολογίστε τη μέτρηση καθαρού εισοδήματος, αφαιρώντας τα συνολικά έξοδα από τα συνολικά έσοδα για να δείτε ακριβώς πόσα κέρδη μιας εταιρείας (ένα νέο κέρδος) ή χάνει (μια καθαρή ζημία). Το καθαρό εισόδημα μιας εταιρείας με την πάροδο του χρόνου είναι ένας πολύ καλός δείκτης για το πόσο καλά ή κακή είναι η ομάδα διαχείρισης της εταιρείας.
3. Λειτουργικά κέρδη : Για τον υπολογισμό των λειτουργικών κερδών ή των κερδών πριν από τους τόκους και τους φόρους (EBIT), αφαιρέστε τα λειτουργικά έξοδα - τα οποία περιλαμβάνουν τα γενικά έξοδα όπως ενοίκιο, μάρκετινγκ, ασφάλιση, εταιρικοί μισθοί και εξοπλισμός - από το μικτό κέρδος. Οι επενδυτές θεωρούν ότι το EBIT είναι χρήσιμο για τον καθορισμό της οικονομικής απόδοσης μιας εταιρείας, επειδή δεν λαμβάνει υπόψη στοιχεία που βρίσκονται εκτός ελέγχου της ομάδας διαχείρισης.
4. Μικτό περιθώριο κέρδους : Ένα μικτό περιθώριο κέρδους είναι το ποσοστό των εσόδων που δημιουργούνται που είναι μεγαλύτερο από το COGS. Για τον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου κέρδους, διαιρέστε το ακαθάριστο εισόδημα με τα έσοδα και πολλαπλασιάστε το αποτέλεσμα με 100.
5. Περιθώριο συνεισφοράς : Το περιθώριο συνεισφοράς μετρά την κερδοφορία ενός μεμονωμένου προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων αφαιρώντας μεταβλητά έξοδα παραγωγής του προϊόντος από την τιμή πώλησης.
6. Καθαρό περιθώριο κέρδους : Το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι ο λόγος του καθαρού κέρδους προς τα συνολικά έσοδα εκφραζόμενοι ως ποσοστό. Για να υπολογίσετε το καθαρό περιθώριο κέρδους, διαιρέστε το καθαρό εισόδημά σας με τα συνολικά έσοδα και πολλαπλασιάστε την απάντηση με 100.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

πώς να βρεις δουλειά στη διαφήμιση

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;

Αποκτήστε την ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour και πολλά άλλα.