Το B2C είναι ένα δημοφιλές μοντέλο πωλήσεων που κυριαρχεί σε μεγάλο μέρος της βιομηχανίας ηλεκτρονικού εμπορίου. Αρχικά, οι πωλήσεις B2C αφορούσαν βιτρίνες και εστιατόρια που πωλούσαν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές. Στη συνέχεια, η άνοδος του dot-com της δεκαετίας του 1990 έφερε την εποχή των διαδικτυακών αγορών και μιας πιο άμεσης μεθόδου πώλησης στους καταναλωτές.
Τα πιο δημοφιλή μαςΜάθετε από τα καλύτερα
Με περισσότερα από 100 μαθήματα, μπορείτε να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας. Γκόρντον ΡάμσαϊΜαγειρική Άννι ΛεϊμπόβιτςΦωτογραφία Άαρον ΣόρκινΣενάριο Άννα ΓουίντουρΔημιουργικότητα και ηγεσία deadmau5Ηλεκτρονική Μουσική Παραγωγή Μπόμπι ΜπράουνΜακιγιάζ Χανς ΖίμερΒαθμολογία ταινιών Neil GaimanΗ τέχνη της αφήγησης Ντάνιελ ΝεγκρεάνουΠόκερ Άαρον ΦράνκλινΤέξας Bbq Misty CopelandΤεχνικό μπαλέτο Τόμας ΚέλερΤεχνικές μαγειρέματος I: Λαχανικά, Ζυμαρικά και ΑυγάΞεκίναΜετάβαση στην ενότητα
- Τι είναι το B2C;
- Γιατί είναι σημαντική η κατανόηση του B2C;
- 4 Παραδείγματα επιχειρήσεων B2C
- Ποια είναι η διαφορά μεταξύ B2C και B2B;
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις και τα κίνητρα;
- Μάθετε περισσότερα για το MasterClass του Daniel Pink
Τι είναι το B2C;
Το B2C, ή οι πωλήσεις από επιχείρηση σε καταναλωτή, είναι μια μέθοδος λιανικής που περιλαμβάνει επιχειρήσεις που πωλούν αγαθά απευθείας σε μεμονωμένους καταναλωτές για προσωπική χρήση. Οι πωλήσεις B2C παρακάμπτουν τρίτους λιανοπωλητές ή χονδρεμπόρους και παραδίδουν τα προϊόντα τους απευθείας στον τελικό καταναλωτή μέσω διαδικτυακών καταστημάτων ή φυσικών τοποθεσιών.
πώς να γράψετε ένα δοκίμιο βιογραφίας
Γιατί είναι σημαντική η κατανόηση του B2C;
Η κατανόηση του B2C είναι σημαντική επειδή μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσδιορίσουν τις πιο αποτελεσματικές προσπάθειες μάρκετινγκ για τους τελικούς χρήστες (άτομα που χρησιμοποιούν ένα συγκεκριμένο προϊόν) στο δημογραφικό στόχο τους. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ B2C για να προσελκύσουν τους καταναλωτές, να δημιουργήσουν ενδιαφέρον και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Χωρίς να κατανοήσουν το επιχειρηματικό μοντέλο προς τον καταναλωτή, οι επιχειρήσεις μπορούν να σπαταλήσουν εκατομμύρια δολάρια σε κακές στρατηγικές μάρκετινγκ που κάνουν λίγα για να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους. Η κατανόηση των πωλήσεων B2C βοηθά επίσης τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών, η οποία μπορεί να καθορίσει εάν οι καταναλωτές επιστρέφουν για να ξοδέψουν χρήματα στην επιχείρησή τους.
4 Παραδείγματα επιχειρήσεων B2C
Οι συναλλαγές B2C πραγματοποιούνται καθημερινά, είτε μέσω αγορών είτε μέσω πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Μερικά παραδείγματα επιχειρήσεων B2C περιλαμβάνουν:
- Διαδικτυακοί λιανοπωλητές : Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου B2C πωλούν προϊόντα απευθείας σε διαδικτυακούς αγοραστές. Ακόμα και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που λειτουργεί ως τρίτος πωλητής εμπίπτει στην ομπρέλα B2C, καθώς παρέχει στους καταναλωτές χώρο για την άμεση αγορά αγαθών και υπηρεσιών.
- Εταιρείες αυτοκινήτων : Κάθε εταιρεία αυτοκινήτων πωλεί το προϊόν της απευθείας στους καταναλωτές. Όλοι μπορούν να μπουν σε αντιπροσωπεία και να αγοράσουν αυτοκίνητο Ωστόσο, εάν η εταιρεία αυτοκινήτων πωλεί το προϊόν της σε εταιρείες ενοικίασης, αυτή θεωρείται συναλλαγή μεταξύ επιχειρήσεων (B2B). Μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις B2B στον πλήρη οδηγό μας.
- Εστιατόρια : Τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού είναι το πρωταρχικό παράδειγμα των εταιρειών B2C, καθώς πωλούν τα προϊόντα τους απευθείας σε πελάτες σε φυσικές τοποθεσίες.
- Υπηρεσίες ροής : Οι ιστότοποι ροής πολυμέσων κατά παραγγελία εμπίπτουν επίσης στην ομπρέλα B2C, επειδή αυτές οι υπηρεσίες απευθύνονται σε μαζικά δημογραφικά στοιχεία, παρέχοντας ευκολία στην προβολή μέσων και ανταγωνιστικές τιμές για τους χρήστες.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ B2C και B2B;
Η κύρια διαφορά μεταξύ πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων (B2C) και επιχειρήσεων προς επιχείρηση (B2B) έγκειται στο κοινό-στόχο. Το B2C περιλαμβάνει μάρκετινγκ και πώληση απευθείας σε καταναλωτές, ενώ οι συναλλαγές B2B περιλαμβάνουν ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών απευθείας σε επιχειρήσεις, ενδιαφερόμενους φορείς ή φορείς λήψης αποφάσεων. Οι επαγγελματίες πωλήσεων της B2B στοχεύουν μικρές επιχειρήσεις και μεγάλες εταιρείες στη διαδικασία παραγωγής και διοχέτευσης πωλήσεων. Αντίθετα, οι πωλητές B2C στοχεύουν τους καταναλωτές λιανικής ως δυνητικούς πελάτες στη διαδικασία πωλήσεων.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις και τα κίνητρα;
Γίνετε καλύτερος συνεργάτης με το Ετήσια συνδρομή MasterClass . Περάστε λίγο χρόνο με τον Daniel Pink, συγγραφέα τεσσάρων Νιου Γιορκ Ταιμς μπεστ σέλερ που επικεντρώνονται στις συμπεριφορές και τις κοινωνικές επιστήμες, και μαθαίνουν τις συμβουλές και τα κόλπα του για την τελειοποίηση α γήπεδο πωλήσεων , χάραξη του προγράμματος για βέλτιστη παραγωγικότητα και πολλά άλλα.
σε τι χρησιμοποιείται το αλάτι κοσέρ
