Όταν λαμβάνετε μια αρχική προσφορά εργασίας, είναι σημαντικό να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση και να λάβετε υπόψη όλες τις επιλογές σας πριν απαντήσετε. Με τις σωστές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, θα μπορούσατε ενδεχομένως να αποκτήσετε υψηλότερο αρχικό μισθό, ένα καλύτερο πακέτο παροχών και άλλα πολύτιμα προνόμια.
Μετάβαση στην ενότητα
- Γιατί είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας;
- 5 συμβουλές για διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας
- 6 βήματα για την αποδοχή μιας προσφοράς εργασίας
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
- Μάθετε περισσότερα για το MasterClass του Chris Voss
Ο πρώην διαπραγματευτής ομήρων του FBI, Chris Voss, σας διδάσκει δεξιότητες επικοινωνίας και στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερο ό, τι θέλετε κάθε μέρα.
Μάθε περισσότερα
Γιατί είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας;
Έχετε τρεις επιλογές όταν λαμβάνετε μια προσφορά εργασίας: Μπορείτε να την αποδεχτείτε, να απομακρυνθείτε από αυτήν ή να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι συνετό να διαπραγματευτείτε. Αν και θέλετε να συμπεριφερθείτε με επαγγελματικό τρόπο καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, δεν πρέπει να φοβάστε να κάνετε αντίθετη προσφορά για αυτό που πιστεύετε ότι είναι η πραγματική αγοραία αξία σας.
Το να ζητάς υψηλότερο μισθό στην πρώτη σου δουλειά μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στη διάρκεια της καριέρας σου. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων και προσλήψεων συνήθως θα σας ρωτήσουν για το ιστορικό μισθών σας και αυτό το ποσό αποτελεί προηγούμενο για το πού σας τοποθετούν στη μισθολογική κλίμακα της εταιρείας τους. Η διαπραγμάτευση υψηλότερου μισθού στην τρέχουσα εργασία σας θα έχει επίδραση ντόμινο στο δυναμικό σας για κέρδη στο μέλλον.
5 συμβουλές για διαπραγμάτευση μιας προσφοράς εργασίας
Οι εργοδότες συναντιούνται με πολλούς υποψήφιους για εργασία κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης και έτσι τείνουν να έχουν σημαντική εμπειρία διαπραγμάτευσης. Υπάρχουν πολλές συμβουλές διαπραγμάτευσης που αξίζει να θυμάστε για να σας βοηθήσουμε να κρατήσετε τις δικές σας:
- Έρευνα και προετοιμασία . Κάνετε την εργασία σας για να γνωρίζετε το εύρος μισθών για τον τίτλο της εργασίας σας και το επίπεδο εμπειρίας. Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε το καλύτερο βήμα για το γιατί πρέπει να λάβετε το υψηλότερο τέλος αυτού του εύρους.
- Περιμένετε έως ότου ο εργοδότης κάνει την πρώτη προσφορά . Θα είστε σε πολύ καλύτερη διαπραγματευτική θέση εάν ο εργοδότης κάνει την πρώτη προσφορά μισθού. Εάν ερωτηθείτε πόσο πιστεύετε ότι θα πρέπει να πληρώσετε, παρακαλώ εκτρέπετε λέγοντας κάτι τέτοιο, θα ήμουν πρόθυμος να εξετάσω οποιαδήποτε προσφορά που είναι λογική για κάποιον από το επίπεδο εμπειρίας μου.
- Τονίστε πώς θα ήσασταν πολύτιμοι για την εταιρεία . Οι εργοδότες θα είναι πιο πιθανό να σας προσφέρουν υψηλότερο μισθό όταν εστιάζετε στην αξία που προσθέτετε στην εταιρεία. Αντί να μιλάτε για τους δικούς σας στόχους σταδιοδρομίας, φροντίστε να μιλήσετε για το πώς μπορείτε να βοηθήσετε την εταιρεία να επιτύχει τους στόχους της.
- Εξετάστε την εταιρική κουλτούρα και το πακέτο παροχών . Ένας εργοδότης που προσφέρει ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας, ευκαιρίες για ανάπτυξη, ένα καλό πρόγραμμα υγειονομικής περίθαλψης, έναν μεγάλο αριθμό ημερών διακοπών και την ικανότητα εργασίας από το σπίτι θα μπορούσε να σας προσφέρει περισσότερη ικανοποίηση από μια άλλη εταιρεία που σας προσφέρει μόνο οριακά υψηλότερο μισθό.
- Να είσαι ευγενικός . Δεν χρειάζεται να παίξετε σκληρό μπλοκ σε όλη τη διαδικασία διαπραγμάτευσης μισθών. Η υπερβολική επιθετικότητα με τον πιθανό εργοδότη σας μπορεί να τους κάνει να μαντέψουν τη δική τους απόφαση να συνεργαστούν μαζί σας. Εάν μείνετε θετικοί και ενθουσιώδεις, δημιουργείτε μια καλύτερη εντύπωση.
6 βήματα για την αποδοχή μιας προσφοράς εργασίας
Βρήκατε μια εξαιρετική ευκαιρία εργασίας, λάβατε μια επίσημη προσφορά και διαπραγματευτήκατε με επιτυχία μια εκπληκτική προσφορά μισθού και αποζημίωσης. Καλή δουλειά! Στη συνέχεια, σκεφτείτε αυτά τα βήματα για την ολοκλήρωση της διαδικασίας πρόσληψης με τρόπο που σας προετοιμάζει για επιτυχία:
- εκφράζω ευγνωμοσύνη . Είτε μιλάτε μέσω τηλεφώνου, email ή προσωπικά, μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε τον υποψήφιο εργοδότη σας για τη διαπραγμάτευση μαζί σας. Εκφράστε πόσο ενθουσιασμένοι είστε για να εργαστείτε για την εταιρεία.
- Επαναλάβετε τις λεπτομέρειες . Είναι σημαντικό να επαναδιατυπώσετε τους όρους με διαπραγμάτευση για να αποφύγετε τυχόν εσφαλμένη επικοινωνία. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν, λοιπόν, καταλαβαίνω ότι θα λάβω ένα μπόνους υπογραφής αξίας Χ δολαρίων, βασικό μισθό Y δολαρίων, Z ποσό των δαπανών υγειονομικής περίθαλψης που καλύπτεται από την εταιρεία, ένα πρόγραμμα συνταξιοδότησης 401K που μοιράζεται τα κέρδη με διαθέσιμες πρόσθετες επιλογές μετοχών και δύο εβδομάδες πληρωμένες ώρες διακοπών κάθε χρόνο.
- Λάβετε την τελική προσφορά γραπτώς . Ζητήστε μια επίσημη γραπτή επιστολή προσφοράς, ώστε να είστε απόλυτα σίγουροι για αυτό που αποδέχεστε. Έχοντας γραπτώς την προσφορά διασφαλίζει ότι ο εργοδότης σας δεν μπορεί αργότερα να ισχυριστεί ότι κάτι που και οι δύο συμφωνήσατε προφορικά δεν ειπώθηκε ποτέ. Εκτός από την επιβεβαίωση του μισθού, των παροχών και των προνομίων που συζητήσατε προηγουμένως, η επιστολή προσφοράς θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει τον τίτλο και την ημερομηνία έναρξης της εργασίας σας.
- Αίτημα προθεσμίας απάντησης . Δεν χρειάζεται να αποφασίσετε να αναλάβετε αμέσως τη δουλειά. Μία έως δύο ημέρες είναι ένα κανονικό χρονικό πλαίσιο για την απόκριση, αλλά φροντίστε να επιβεβαιώσετε την προθεσμία.
- Στείλτε μια επιστολή αποδοχής εάν το δικαιολογεί η κατάσταση . Μπορεί να θέλετε να αποδεχτείτε μια επίσημη προσφορά εργασίας με γραπτή επιστολή αποδοχής. Ακόμα κι αν αρχικά αποδέχεστε αυτοπροσώπως ή μέσω τηλεφώνου, η σύνταξη επιστολής σάς επιτρέπει να επιβεβαιώσετε τους όρους και να επιδείξετε επαγγελματισμό.
- Ρωτήστε για τα επόμενα βήματα . Για να δείξετε τα κίνητρά σας και για να βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι για την πρώτη ημέρα στη νέα σας εργασία, ζητήστε επιπλέον πληροφορίες σχετικά με τις εργασίες που πρέπει να ολοκληρώσετε πριν από την ημερομηνία έναρξης. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να εκτελέσετε μια επιταγή στο παρασκήνιο, να παρακολουθήσετε έναν προσανατολισμό, να συμπληρώσετε την έναρξη εγγράφων και να δημιουργήσετε μια άμεση κατάθεση.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
Κρις ΒοςΔιδάσκει την Τέχνη της Διαπραγμάτευσης
Μάθετε περισσότερα Diane von Furstenberg
Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob BobwardΔιδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
Μάθετε περισσότερα Marc JacobsΔιδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθε περισσότερα
