Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι εταιρείες πρέπει να έχουν μια ισχυρή επιχειρηματική στρατηγική που να συνδυάζει στρατηγικό σχεδιασμό, σταθερή οργάνωση και κανόνες για τη λήψη αποφάσεων.
Τα πιο δημοφιλή μαςΜάθετε από τα καλύτερα
Με περισσότερα από 100 μαθήματα, μπορείτε να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας. Γκόρντον ΡάμσαϊΜαγειρική Άννι ΛεϊμπόβιτςΦωτογραφία Άαρον ΣόρκινΣενάριο Άννα ΓουίντουρΔημιουργικότητα και ηγεσία deadmau5Ηλεκτρονική Μουσική Παραγωγή Μπόμπι ΜπράουνΜακιγιάζ Χανς ΖίμερΒαθμολογία ταινιών Neil GaimanΗ τέχνη της αφήγησης Ντάνιελ ΝεγκρεάνουΠόκερ Άαρον ΦράνκλινΤέξας Bbq Misty CopelandΤεχνικό μπαλέτο Τόμας ΚέλερΤεχνικές μαγειρέματος I: Λαχανικά, Ζυμαρικά και ΑυγάΞεκίναΜετάβαση στην ενότητα
- 3 συστατικά μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής στρατηγικής
- Γιατί είναι σημαντική μια επιχειρηματική στρατηγική;
- Πώς να αναπτύξετε μια επιχειρηματική στρατηγική
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να δημιουργήσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μάρκα μόδας σας.
τι είναι μια σύγκρουση σε ένα βιβλίοΜάθε περισσότερα
Οι καινοτόμες ιδέες, οι υψηλές φιλοδοξίες και οι νικητές προσωπικότητες είναι όλα εξαιρετικά χαρακτηριστικά για μια νέα επιχείρηση, αλλά μόνοι τους δεν θα οδηγήσουν στην επιτυχία των επιχειρήσεων. Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι εταιρείες πρέπει να έχουν μια ισχυρή επιχειρηματική στρατηγική - μια που συνδυάζει στρατηγικό σχεδιασμό, σταθερή οργάνωση και ένα πρότυπο για τη λήψη αποφάσεων σε ένα συνεκτικό σχέδιο.
3 συστατικά μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής στρατηγικής
Μια επιχειρηματική στρατηγική είναι η σύνθεση τριών συνιστωσών: οι δηλωμένοι επιχειρηματικοί στόχοι μιας εταιρείας, ο προσδιορισμός της αγοράς στόχου και τα στρατηγικά σχέδια διαχείρισης. Αυτά τα στοιχεία ευθυγραμμίζονται για να τοποθετήσουν την εταιρεία σε ανταγωνιστική θέση για την επίτευξη των άμεσων και μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών της στόχων.
- Επιχειρηματικοί στόχοι : Εάν η συνολική επιχειρηματική στρατηγική είναι ένας χάρτης πορείας, οι επιχειρηματικοί στόχοι είναι ορόσημα στην πορεία προς την επιτυχία. Οι επιχειρηματικοί στόχοι μιας εταιρείας μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμοι, μεσοπρόθεσμοι ή μακροπρόθεσμοι. Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι περιλαμβάνουν την επίσημη ενσωμάτωση, την πρόσληψη μιας ομάδας εταιρικού επιπέδου, τη σύνταξη μιας δήλωσης οράματος και την πώληση της πρώτης παρτίδας προϊόντων ή υπηρεσιών. Οι μεσοπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν την έναρξη μιας νέας τεχνολογίας ή νέων προϊόντων, την αξίωση ενός συγκεκριμένου ποσοστού μεριδίου αγοράς, την ανάπτυξη μιας εφαρμογής smartphone ή την ολοκλήρωση των ερευνών ικανοποίησης πελατών. Οι μακροπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν στόχους όπως μια αρχική δημόσια προσφορά (IPO), την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου εσόδων, την αγορά ενός ανταγωνιστή ή την απόκτηση από μια μεγάλη εταιρεία.
- Στόχος αναγνώρισης αγοράς : Αυτό το στοιχείο της εταιρικής στρατηγικής περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του τύπου των ατόμων που θα καταναλώσουν την υπηρεσία σας. Σε μια καλά σχεδιασμένη επιχειρηματική στρατηγική, μια εταιρεία θα εντοπίσει εάν αυτοί οι δυνητικοί πελάτες εξυπηρετούνται επί του παρόντος από άλλη μάρκα, πώς θα μπορούσαν να ξεφλουδίσουν από αυτήν την επωνυμία και τι θα χρειαζόταν σε αντάλλαγμα για την αφοσίωση των πελατών τους. Αυτά θα ενημερώσουν τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ.
- Στρατηγικά σχέδια διαχείρισης : Αυτά αντιπροσωπεύουν τα επιχειρηματικά σχέδια που η εταιρεία σας θα χρησιμοποιήσει για να επιτύχει τους επιχειρηματικούς της στόχους με την αγορά-στόχο που έχετε προσδιορίσει. Περιλαμβάνεται σε αυτήν την κατηγορία είναι ένα εμπορικό σήμα στρατηγική μάρκετινγκ (πώς θα επικοινωνήσει με νέους πελάτες;) , η ανταγωνιστική στρατηγική της (ποιες είναι όλες οι πιθανές ροές εσόδων;) και η στρατηγική ανάπτυξής της (πώς θα διεκδικήσει υπάρχουσες αγορές και, στη συνέχεια, θα προσεγγίσει πελάτες-στόχους σε νέες αγορές;). Ο στόχος είναι να χαράξουμε μια στρατηγική κατεύθυνση έτσι ώστε όλες οι επιχειρηματικές δραστηριότητες να εξυπηρετούν την εκπλήρωση των επιχειρηματικών στόχων της μάρκας.
Γιατί είναι σημαντική μια επιχειρηματική στρατηγική;
Μια επιχειρηματική στρατηγική είναι σημαντική επειδή οι επιτυχημένες εταιρείες πρέπει να συγχωνεύσουν τον ιδεαλισμό μιας δήλωσης αποστολής με τις πραγματικότητες λήψης αποφάσεων των καθημερινών λειτουργιών. Οι επιχειρηματίες που επενδύουν άφθονη δημιουργική ενέργεια στην καινοτομία ενδέχεται να αποτύχουν εάν επιστρέψουν σε γενικές στρατηγικές για τη διαχείριση της επιχείρησής τους, αντί να διατυπώσουν τους τύπους στρατηγικών που προσαρμόζονται στις μοναδικές συνθήκες της ανταγωνιστικής τους αγοράς. Εάν επενδύετε οικονομικά και συναισθηματικά στη μικρή επιχείρησή σας, οφείλετε στον εαυτό σας να αναπτύξετε μια επιχειρηματική στρατηγική που αξίζει αυτήν την επένδυση.
Πώς να αναπτύξετε μια επιχειρηματική στρατηγική
Το κλειδί για την ανάπτυξη μιας καλής στρατηγικής για την επιχείρησή σας είναι να κατανοήσετε πλήρως την επιχείρησή σας, τα προϊόντα σας και τις πραγματικότητές της αγοράς σας με ψυχρούς, αντικειμενικούς, αμερόληπτους όρους. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό:
τι είναι υποκατάστατο του σουμάκ
- Προσδιορίστε τον στόχο και τις βασικές σας αξίες . Ο στόχος σας είναι ο στόχος σας για την επιχείρηση. επικεντρώνεται στο πρόβλημα που σκοπεύετε να επιλύσετε με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Οι αξίες της εταιρείας σας θα τρέχει μαζί με τον στόχο σας. Ποιες ηθικές οδηγίες θα χρησιμοποιήσετε καθώς προσπαθείτε να επιτύχετε τον επιχειρηματικό σας στόχο;
- Πραγματοποιήστε μια αυτο-αξιολόγηση . Μέρος της διαδικασίας στρατηγικού σχεδιασμού είναι να ρίχνουμε μια ματιά στον οργανισμό καθώς υπάρχει σήμερα. Έχετε τις ταμειακές ροές και τους ανθρώπινους πόρους που απαιτούνται για να δείτε το σχέδιό σας να καρποφορήσει; Ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα απολαμβάνετε σε σχέση με άλλες μάρκες; Επαγγελματίες συχνά το ονομάζουμε ανάλυση SWOT , που σημαίνει «δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες, απειλές». Σημειώστε ότι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες της εταιρείας σας είναι εσωτερικοί παράγοντες (που εσείς, ως ηγέτης της επιχείρησης, μπορείτε να ελέγξετε), ενώ οι ευκαιρίες και οι απειλές της είναι εξωτερικοί παράγοντες (που δεν μπορείτε να ελέγξετε).
- Ορίστε μια ομάδα . Αποφασίστε ποιος στον οργανισμό σας θα συνεχίσει τις προσπάθειες για την επίτευξη κάθε πτυχής της στρατηγικής σας. Είναι σημαντικό όποιος αναπληρώσετε να έχει την ευχέρεια να λαμβάνει στρατηγικές αποφάσεις με ευκίνητο τρόπο. Η μικροδιαχείριση από έναν διευθύνοντα σύμβουλο ή μέλη του διοικητικού συμβουλίου μπορεί να βλάψει το ηθικό και να σταματήσει μια διαδικασία για να σταματήσει, οπότε αναπληρώστε τους ανθρώπους των οποίων η κρίση εμπιστεύεστε. Οι ισχυρότερες ομάδες αποτελούνται από την ανώτερη διοίκηση (που θέτει τους ολιστικούς στόχους και τους στόχους), τη μεσαία διοίκηση (που επιβλέπει την εκτέλεση των στόχων και παρακολουθεί συγκεκριμένα τμήματα) και λειτουργικούς χειριστές (που εκτελούν τα επιτόπια καθήκοντα μιας επιχείρησης, όπως η κατασκευή πωλήσεις ή παροχή υπηρεσίας).
- Ερευνήστε την αγορά σας και τις προηγούμενες ιστορίες επιτυχίας . Μάθετε πώς παρόμοιες μάρκες διεκδίκησαν μερίδιο αγοράς, αύξησαν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και διαχειρίστηκαν ένα ευτυχισμένο και παραγωγικό εργατικό δυναμικό Είναι εντάξει να δανειστεί τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές τους. κατά πάσα πιθανότητα, κάποτε δανείστηκαν από άλλες μάρκες.
- Καθορίστε έναν χάρτη πορείας για την επιτυχία . Μόλις έχετε μια εμπεριστατωμένη αυτοαξιολόγηση, μια προσεκτικά επιλεγμένη ομάδα και τα κατάλληλα δεδομένα, είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε λεπτομερώς το σχέδιό σας. Δηλώστε στόχους επιχειρηματικής στρατηγικής και διαστήστε τους σε ρεαλιστικά διαστήματα. Ωθήστε τον οργανισμό σας να είναι ο καλύτερος, αλλά θέστε στόχους που μπορούν να επιτευχθούν εύλογα. Με τον καιρό, θα βρείτε την ισορροπία μεταξύ φιλοδοξίας και εκπλήρωσης. Η διατήρηση αυτής της ισορροπίας θα είναι ζωτικής σημασίας για μια μακρά, γόνιμη ύπαρξη ως επιχείρηση.
- Μείνε συγκεντρωμένος . Μόλις μια επιχείρηση εντοπίσει τον ρόλο της στην αγορά και αναπτύξει μια επιχειρηματική στρατηγική γύρω από αυτόν τον ρόλο, είναι σημαντικό να παραμείνουμε πιστοί σε αυτήν τη στρατηγική. Οι επωνυμίες που απομακρύνονται από τη βασική τους επιχείρηση μπορούν να χάσουν τη στρατηγική τους εστίαση. Τείνει να είναι πιο γόνιμο να περιορίζεις τις φιλοδοξίες σου σε αυτό που ξέρεις ότι είσαι ο καλύτερος.
Θυμηθείτε ότι όλες οι επιτυχημένες επιχειρήσεις, από μεγάλες εταιρείες έως ολοκαίνουργιες νεοσύστατες επιχειρήσεις, χρειάζονται επιχειρηματική στρατηγική για να εστιάσουν τις προσπάθειές τους και να διεκδικήσουν το μεγαλύτερο δυνατό μερίδιο αγοράς. Οι CEOs που καινοτομούν και γοητεύουν κερδίζουν πολλούς αρχικούς θαυμαστές, αλλά εκείνοι που σχεδιάζουν προσεκτικά και υποστηρίζουν την επιχειρηματική τους στρατηγική είναι αυτοί που πραγματικά ευδοκιμούν.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
Diane von Furstenberg
Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob BobwardΔιδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
συνταγή για μοσχαρίσια παϊδάκια στο φούρνοΜάθετε περισσότερα Marc Jacobs
Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθετε περισσότερα David Axelrod και Karl RoveΔιδάξτε τη στρατηγική και τα μηνύματα της καμπάνιας
Μάθε περισσότερα
