Οδηγός Οριζόντιας Ολοκλήρωσης: Πώς λειτουργεί η Οριζόντια Ολοκλήρωση

Η οριζόντια ολοκλήρωση μπορεί να είναι βιώσιμη στρατηγική επιχείρησης για εταιρείες που επιθυμούν να αυξήσουν τα έσοδα και το μερίδιο αγοράς σε μια ανταγωνιστική βιομηχανία.

υποβολή άρθρων σε περιοδικά για δημοσίευση

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι η Οριζόντια Ολοκλήρωση;
• 5 Πλεονεκτήματα της Οριζόντιας Ολοκλήρωσης
• 3 Μειονεκτήματα της Οριζόντιας Ολοκλήρωσης
• Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;
• Οριζόντια έναντι κάθετης ολοκλήρωσης: Ποια είναι η διαφορά;
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass του Daniel Pink

Ο συγγραφέας της Νέας Υόρκης, ο Daniel Pink, μοιράζεται μια επιστημονική προσέγγιση στην τέχνη του να πείσει, να πουλήσει και να παρακινήσει τον εαυτό σας και τους άλλους.

Τι είναι η Οριζόντια Ολοκλήρωση;

Η οριζόντια ολοκλήρωση είναι μια στρατηγική ολοκλήρωσης στην οποία μια εταιρεία αποκτά μία ή περισσότερες εταιρείες στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας εφοδιασμού στη βιομηχανία της. Η οριζόντια ολοκλήρωση μπορεί να επιτευχθεί μέσω συγχώνευσης, απόκτησης άλλης εταιρείας ή εσωτερικής επέκτασης. Ο στόχος της οριζόντιας ολοκλήρωσης είναι να κερδίσετε περισσότερα έσοδα αυξάνοντας την παραγωγή και μειώνοντας το κόστος παραγωγής για να επιτύχετε πλεονεκτήματα κόστους ή οικονομίες κλίμακας.

5 Πλεονεκτήματα της Οριζόντιας Ολοκλήρωσης

Όταν μια οριζόντια ολοκλήρωση είναι επιτυχής, υπάρχουν πολλά πιθανά οφέλη για την εταιρεία.

1. Οικονομίες κλίμακας και πεδίου : Με την οριζόντια ολοκλήρωση, οι συγχωνευμένες επιχειρήσεις τείνουν να επωφελούνται από οικονομίες κλίμακας και οικονομίες εμβέλειας. Η οικονομία του πεδίου δείχνει ότι ταυτόχρονα η παραγωγή δύο σχετικών αγαθών είναι πιο οικονομική από την παραγωγή κάθε αγαθού από μόνη της. Η οικονομία κλίμακας δείχνει ότι η αύξηση της παραγωγής παραγωγής οδηγεί σε αναλογική εξοικονόμηση κόστους.
2. Νέες αγορές : Όταν η συγχώνευση περιλαμβάνει δύο εταιρείες σε διαφορετικές αγορές, η νέα εταιρεία αποκτά πρόσβαση σε μια νέα αγορά. Για παράδειγμα, εάν μια αμερικανική αλυσίδα εστιατορίων απέκτησε μια παρόμοια ευρωπαϊκή αλυσίδα εστιατορίων, θα λειτουργούσε τώρα σε μια νέα ξένη αγορά χωρίς να χρειάζεται να αναπτύξει δραστηριότητες εκεί από το μηδέν.
3. Διαφοροποίηση προιόντος : Η νέα επιχείρηση μπορεί να παρέχει στην εταιρεία μια μεγαλύτερη σειρά προϊόντων με διαφορετικά χαρακτηριστικά, δίνοντας στους πελάτες πρόσθετες επιλογές για να διαλέξετε.
4. Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα : Η οριζόντια ολοκλήρωση απομακρύνει τους ανταγωνιστές και δίνει στη νέα επιχείρηση ένα ισχυρότερο πλεονέκτημα στη συγκεκριμένη αγορά.
5. Θετικές συνέργειες : Στο πλαίσιο των συγχωνεύσεων και εξαγορών, η έννοια της συνέργειας σημαίνει ότι οι δύο συγχωνευόμενες εταιρείες έχουν μεγαλύτερη αξία μαζί παρά ξεχωριστά. Όταν δύο εταιρείες ενοποιούνται οριζόντια, ενδέχεται να επωφεληθούν από συνέργειες κόστους που σχετίζονται με την παραγωγή, τη διανομή, το μάρκετινγκ και πολλά άλλα.

3 Μειονεκτήματα της Οριζόντιας Ολοκλήρωσης

Υπάρχουν δυνητικοί κίνδυνοι που εμπλέκονται στην οριζόντια ολοκλήρωση.

1. Πολιτιστικές ασυμβατότητες : Διαφορετικές εταιρείες μπορεί να έχουν διαφορετικές εταιρικές κουλτούρες. Όταν συγχωνεύονται δύο εταιρείες, δεν είναι ασυνήθιστο για τη νεοσυσταθείσα εταιρεία να βιώνει αυξανόμενους πόνους λόγω της διακύμανσης στα στυλ διαχείρισης και τις προσεγγίσεις για την εκτέλεση καθημερινών λειτουργιών.
2. Αρνητικές συνέργειες : Μερικές φορές η συνέργεια μπορεί να πυροδοτήσει και να βλάψει την επιχείρηση. Για παράδειγμα, η πρόσφατα συγχωνευθείσα εταιρεία μπορεί να μην είναι επαρκώς προετοιμασμένη να χειριστεί το μεγαλύτερο της μέγεθος και μπορεί να αγωνιστεί να διαχειριστεί τον πρόσθετο φόρτο εργασίας.
3. Μονοπώλια και ολιγοπώλια : Η μείωση του ανταγωνισμού σε έναν κλάδο οδηγεί σε ενοποίηση μεριδίου αγοράς. Όταν ένας μικρός όμιλος εταιρειών κυριαρχεί μερίδιο αγοράς, αυτές οι εταιρείες αποτελούν ένα ολιγοπώλιο και όταν είναι μόνο μία εταιρεία, θεωρείται μονοπώλιο. Ενώ ένα κυρίαρχο μερίδιο αγοράς είναι επωφελές για την κυρίαρχη εταιρεία, η μονοπωλιακή τιμολόγηση είναι δυσμενής για τους καταναλωτές και μπορεί να πυροδοτήσει έρευνα από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου για να διασφαλίσει ότι η εταιρεία δεν παραβιάζει τους αντιμονοπωλιακούς νόμους.

Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;

Η κατακόρυφη ολοκλήρωση είναι μια ανταγωνιστική στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να εξασφαλίσουν τον απόλυτο έλεγχο των καναλιών παραγωγής και διανομής ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που αγοράζει τη δική της προμήθεια πρώτων υλών για ένα προϊόν μαζί με τα εργαλεία για την κατασκευή και τη μεταφορά αυτού του προϊόντος θα χρησιμοποιεί κάθετη ολοκλήρωση. Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να κατέχει όσο το δυνατόν περισσότερα μέρη της αλυσίδας εφοδιασμού και να ελαχιστοποιεί το κόστος συναλλαγής που συνήθως δαπανάται για την εξωτερική ανάθεση.

με τι κόκκινο κρασί να μαγειρέψω

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Online μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει πωλήσεις και πειθώ

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Οριζόντια έναντι κάθετης ολοκλήρωσης: Ποια είναι η διαφορά;

Σκεφτείτε σαν επαγγελματίας

Ο συγγραφέας της Νέας Υόρκης, ο Daniel Pink, μοιράζεται μια επιστημονική προσέγγιση στην τέχνη του να πείσει, να πουλήσει και να παρακινήσει τον εαυτό σας και τους άλλους.

διαφορά μεταξύ ανθεκτικών και μη ανθεκτικών αγαθών

Η κάθετη ολοκλήρωση και η οριζόντια ολοκλήρωση είναι επιχειρηματικά μοντέλα που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τις εταιρείες να αυξήσουν την κερδοφορία, αλλά το κάνουν με διαφορετικούς τρόπους.

• Πόροι που αγοράστηκαν : Η οριζόντια ολοκλήρωση περιλαμβάνει μια εταιρεία που αγοράζει μια άλλη εταιρεία στον ίδιο κλάδο, ενώ η κάθετη ολοκλήρωση περιλαμβάνει την αγορά μιας σειράς εταιρειών πάνω και κάτω από την αλυσίδα εφοδιασμού.
• Ανταγωνιστική στρατηγική : Όταν μια κάθετα ολοκληρωμένη εταιρεία κατέχει όλα ή πολλά μέρη της αλυσίδας εφοδιασμού, γίνονται ανεξάρτητα από τους προμηθευτές. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να αυξήσει την αποδοτικότητα, να μειώσει το κόστος και να ανταγωνιστεί με άλλες εταιρείες προσφέροντας ένα φθηνότερο προϊόν. Η οριζόντια ολοκλήρωση περιλαμβάνει την αγορά ανταγωνιστικών εταιρειών στον ίδιο κλάδο που έχουν παρόμοιο μέγεθος. Η εξαγορά του ανταγωνισμού όχι μόνο δημιουργεί μια μεγαλύτερη εταιρεία ή έναν όμιλο ετερογενών δραστηριοτήτων, αλλά δημιουργεί οικονομίες κλίμακας, αυξάνει την ισχύ της αγοράς μεταξύ προμηθευτών και διανομέων και ανοίγει νέες αγορές για την εταιρεία.
• Προκλήσεις : Μια οριζόντια ολοκληρωμένη εταιρεία πρέπει να ενώσει παρόμοιες εταιρείες, διατηρώντας τη συνοχή καθώς επεκτείνεται η εταιρεία. Οι κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες πρέπει να συνδυάζουν πολλά διαφορετικά μέρη εργασίας της αλυσίδας εφοδιασμού, διασφαλίζοντας ότι κάθε διαφορετικό μέρος λειτουργεί τόσο αποτελεσματικά όσο το επόμενο.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;

Να πάρει το Ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour και άλλων.