Εξωτερικά, μηχάνημα αυτόματης πώλησης μικρές επιχειρήσεις δεν φαίνονται μέρος μιας λαμπερής καριέρας. Αλλά όταν μάθετε ότι οι ειδικοί περιμένουν να φτάσει η παγκόσμια αγορά μηχανών αυτόματης πώλησης Αξία 146,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2027 , ίσως σκεφτείτε να αγοράσετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
Πώς είναι λοιπόν να έχετε μια επιχείρηση μηχανημάτων αυτόματης πώλησης; Τι έξοδα μπορείτε να περιμένετε ως χειριστές μηχανημάτων αυτόματης πώλησης; Πώς μεγιστοποιείς το εισόδημά σου με έναν αυτόματο πωλητή; Ποιο είναι το δυναμικό κέρδους του μηχανήματος αυτόματης πώλησης έναντι του κόστους εκκίνησης;
Ας μιλήσουμε για το τι πρέπει να γνωρίζετε όταν αγοράζετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης και δημιουργείτε μια επιχείρηση.
Η επιχείρηση αυτόματων πωλητών
Οι αυτόματοι πωλητές ήταν ένα κοινό βασικό προϊόν στην Americana από το 1884, όταν ο William Henry Fruen κατοχύρωσε το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας του Συσκευή αυτόματης άντλησης υγρών . Η ιδέα ενός μηχανήματος αυτόματης πώλησης είναι απλοϊκή και κομψή. Εκτός από την προσθήκη φανταχτερών χαρακτηριστικών όπως οι αναγνώστες πιστωτικών καρτών, δεν έχει αλλάξει πολλά από τη βασική αρχή. Βάλτε χρήματα, βγαίνει ένα προϊόν. Δεν χρειάζεται να σπαταλήσετε χρήματα για να χρησιμοποιήσετε έναν ταμία για να διεκπεραιώσετε τη συναλλαγή.
Αυτό σας εξοικονομεί γενικά έξοδα και καθιστά τα προϊόντα διαθέσιμα όλες τις ώρες. Από την ταπεινή καταγωγή τους ως διανομείς ποτών, τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης έχουν επεκταθεί για να περιλαμβάνουν τα πάντα, από είδη πολυτελείας μέχρι ζεστά, έτοιμα φαγητά. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι το μηχάνημα είναι λειτουργικό και εφοδιασμένο και ότι είστε έτοιμοι, σωστά;
Υπάρχει λίγο περισσότερο από αυτό. Αλλά όσον αφορά τις επιχειρήσεις, είναι αρκετά απλό και προσιτό να ξεκινήσετε. Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε:
- Μία μηχανή
- Προϊόντα
- Μια τοποθεσία
Η εξασφάλιση καθενός από αυτά απαιτεί χρόνο και έρευνα. Λαμβάνοντας όμως σοφές επιχειρηματικές αποφάσεις, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε τη δική σας επιτυχημένη μικρή επιχείρηση αγοράζοντας ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
πώς να γράψετε μια συζήτηση σε μια ιστορία
Πόσο κοστίζει ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης; Πώς να αγοράσετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης
Όπως κάθε επιχείρηση, υπάρχει ένα σχεδόν άπειρο εύρος κόστους εκκίνησης για διαφορετικά μηχανήματα. Η αγορά ενός μηχανήματος αυτόματης πώλησης θα μπορούσε να είναι τόσο προσιτή όσο η εύρεση μιας δωρεάν, σπασμένης μηχανής τσίχλας αντίκες στο Facebook Marketplace ή η βύθιση 10.000 $ σε ένα μοντέλο τελευταίας τεχνολογίας με όλες τις καμπάνες και σφυρίχτρες.
Το κόστος θα εξαρτηθεί πλήρως από τον τύπο του μηχανήματος που θέλετε και από πού το αγοράζετε. Εδώ είναι τα τρία πιο κοινά μέρη που πρέπει να κοιτάξετε όταν αγοράζετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης.
- Κατασκευαστές και προμηθευτές χονδρικής: Αν θέλετε ένα ολοκαίνουργιο μηχάνημα αυτόματης πώλησης, θα πρέπει να πάτε κατευθείαν στον κατασκευαστή. Θα μπορούσατε να πάρετε μια συμφωνία για χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα εάν αγοράζετε χονδρική, αλλά μην δαγκώνετε περισσότερα από όσα μπορείτε να μασήσετε. Όταν ξεκινάτε, πάρτε μόνο ένα ή δύο μηχανήματα και πηγαίνετε από εκεί.
- Πωλητές δευτερογενούς αγοράς: Νομίζετε ότι ένα μεταχειρισμένο μηχάνημα αυτόματης πώλησης θα τα πάει μια χαρά; Αναζητήστε εξειδικευμένους διαδικτυακούς λιανοπωλητές που πωλούν μεταχειρισμένα ή ανακαινισμένα μηχανήματα για ένα κλάσμα του ολοκαίνουργιου κόστους.
- Αγορές καταναλωτή σε καταναλωτή: Εάν έχετε κάνει ποτέ κύλιση στο Facebook Marketplace ή χρησιμοποιήσατε το Craigslist, έχετε χρησιμοποιήσει μια πλατφόρμα καταναλωτή σε καταναλωτή. Θα μπορούσατε να κοιτάξετε εκεί για να δείτε αν κάποιος ντόπιος κλείνει την επιχείρησή του με μηχανήματα αυτόματης πώλησης και να αγοράσει απευθείας από αυτόν. Αυτή η λεωφόρος θα είναι πιθανότατα η πιο προσιτή επιλογή σας.
Είναι κερδοφόρα τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης; Πόσο κάνει ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης;
Εάν οι αυτόματοι πωλητές δεν ήταν κερδοφόροι, γιατί θα εξακολουθούσαν να υπάρχουν; Θα είχαμε προχωρήσει σε μια μεγαλύτερη και καλύτερη τακτική πωλήσεων εάν η επιχείρηση μηχανών αυτόματης πώλησης δεν έβγαζε πλέον χρήματα στους ανθρώπους.
Το κόλπο για να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση μηχανών αυτόματης πώλησης είναι να βρείτε την αγορά σας. Ένα εκθαμβωτικό, υπερσύγχρονο μηχάνημα δεν θα αποφέρει κέρδη εάν δεν υπάρχει αρκετή κίνηση με τα πόδια. Και το να έχετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης μαξιλαριού λαιμού σε έναν χώρο γραφείου δεν θα έχει πολύ νόημα.
Το να έχετε ένα μεγαλύτερο και καλύτερο μηχάνημα με ένα πιο ακριβό προϊόν δεν σημαίνει απαραίτητα μεγαλύτερο περιθώριο καθαρού κέρδους. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα μπορούσατε εύκολα να χάσετε χρήματα και να μην επιστρέψετε ποτέ τα γενικά έξοδα εάν δεν κάνετε την έρευνά σας.
Η εύρεση του κατάλληλου μέρους και του κατάλληλου προϊόντος για το μηχάνημα αυτόματης πώλησης θα κάνει ή θα χαλάσει την επιχείρησή σας όταν ξεκινάτε μια εταιρεία μηχανημάτων αυτόματης πώλησης. Είτε θέλετε μια παρεΐστικη φασαρία είτε μια αυτοκρατορία μηχανών αυτόματης πώλησης, το όνομα του παιχνιδιού είναι να γνωρίζετε την αγορά σας.
Η αγορά ενός μηχανήματος αυτόματης πώλησης δεν είναι το πρώτο βήμα
Πριν προχωρήσετε και αρχίσετε να αγοράζετε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης, πρέπει να το κάνετε βρείτε μια τοποθεσία και τα προϊόντα σας. Η τοποθεσία θα καθορίσει τι θέλετε να πουλήσετε, επομένως αυτό πρέπει να είναι το πρώτο σας βήμα στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας.
Σκεφτείτε πού χρησιμοποιούσατε μηχανήματα αυτόματης πώλησης στο παρελθόν. Πιθανότατα τα έχετε δει σε:
- Παντοπωλεία
- Εμπορικά κέντρα
- Κτίρια γραφείων
- Στάσεις ανάπαυσης
- Αεροδρόμια
- Σχολεία και πανεπιστημιουπόλεις
Μπορείτε να σκεφτείτε κάποια από αυτές τις κερδοφόρες τοποθεσίες κοντά σας που δεν έχουν ήδη μηχάνημα αυτόματης πώλησης; Μόλις σκεφτείτε ένα μέρος, σκεφτείτε τι θα πουλούσατε εκεί. Εάν εργαζόσασταν, μελετούσατε ή περπατούσατε σε αυτή την τοποθεσία, σε τι θα θέλατε να έχετε πρόσβαση; Σνακ; Καλλυντικά? Μαξιλάρια λαιμού; Ζεστά ροφήματα; Προσωρινά τατουάζ;
Το προϊόν που πουλάτε θα επηρεάσει τον τύπο του μηχανήματος που χρειάζεστε. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατανάλωση ενέργειας (ή την έλλειψή της για χειροκίνητα μηχανήματα) όταν παρουσιάζετε την επιχειρηματική σας ιδέα με τους ιδιοκτήτες γης.
Μόλις καταρτίσετε ένα δοκιμαστικό επιχειρηματικό σχέδιο, απευθυνθείτε στα άτομα που κατέχουν την πιθανή τοποθεσία σας. Μιλήστε μαζί τους για να δείτε αν ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας για να προσφέρουν ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης στους πελάτες τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ιδιοκτήτης του ακινήτου θα λάβει το 10-25% των εσόδων σας για να καλύψει την ηλεκτρική ενέργεια και να σας προσφέρει το χώρο.
Ξεκινήστε Μικρά, Αναπτύξτε Αργά
Όταν γίνεσαι ιδιοκτήτης επιχείρησης, είναι δελεαστικό να μπαίνεις και να ξεκινάς πολύ. Αλλά όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας με μηχανήματα αυτόματης πώλησης, πρέπει να ξεκινήσετε μικρές. Εάν βγείτε έξω και αγοράσετε πολλά ακριβά μηχανήματα, δεν θα έχετε κανένα κέρδος για αρκετό καιρό.
Οι αυτόματοι πωλητές κερδίζουν κέρδη, αλλά όχι από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζεται χρόνος για να ανακτήσετε τα χρήματα που ξοδέψατε για το μηχάνημα και εάν δεν πουλήσετε όλα τα προϊόντα σας, θα πρέπει να πετάξετε προϊόντα που έχουν λήξει. Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες μηχανημάτων αυτόματης πώλησης γνωρίζουν ότι αυτός ο κλάδος δεν αφορά ένα γρήγορο κέρδος, αλλά μια σταθερή ροή εσόδων που δημιουργείται με την πάροδο του χρόνου.
Η αγορά ενός μηχανήματος αυτόματης πώλησης θα μπορούσε να ξεκινήσει ως ένας τρόπος δημιουργίας παθητικού εισοδήματος. Αλλά αν κάνετε την έρευνά σας, θα μπορούσατε να τη μετατρέψετε σε μια μεγάλη μικρή επιχείρηση.
