Πώς να διαπραγματευτείτε έναν μισθό: 7 συμβουλές για να πάρετε μια καλύτερη προσφορά

Πώς να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας

Είτε ξεκινάτε μια νέα εργασία και θέλετε να αυξήσετε την προσφορά είτε δεν είστε ικανοποιημένοι με τον μισθό στην τρέχουσα εργασία σας, η διαπραγμάτευση μισθών είναι μια σημαντική δεξιότητα. Η ιδέα είναι να συνειδητοποιήσουμε ότι η κατάσταση είναι ο αντίπαλος και ότι το άτομο που βρίσκεται πέρα ​​από το τραπέζι είναι στην πραγματικότητα ο διαπραγματευτικός σας εταίρος - ένας συνεργάτης που πρέπει να συνεργαστεί, όχι εναντίον, στην επιδίωξη ενός αμοιβαία επωφελούς αποτελέσματος. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη διαπραγμάτευση του μισθού σας:

1. Κάντε μια βαθμονομημένη ερώτηση . Οι περισσότεροι εργοδότες θεωρούν τους εργαζόμενους ως εγωιστές. Όταν μπαίνετε στο γραφείο του προϊσταμένου σας για να συζητήσετε την αύξηση των αμοιβών, τονίζει ότι είστε εκεί για να πάρετε κάτι που θέλετε. Πώς ξέρει το αφεντικό σας ότι θα σας βοηθήσει να αυξήσετε; Πώς ξέρουν ότι η παροχή περισσότερων χρημάτων θα αξίζει τον κόπο; Περπατώντας σε μια διαπραγμάτευση που ρωτάει πώς μπορείς να είσαι πιο πολύτιμος (ή να υπογραμμίσεις πόσο πολύτιμος έχεις) το κάνει λιγότερο για τα χρήματα πρώτα και λέει στον εργοδότη σου ότι δεν είσαι πλέον ένας εγωιστής υπάλληλος που ήρθε με το χέρι τους. Είστε υπάλληλος που θέλει να προχωρήσει στον ρόλο του και να έχει αντίκτυπο.
2. Δείτε εάν είναι διαθέσιμη η διαπραγμάτευση . Εάν η αύξηση του μισθού για την τρέχουσα θέση σας (ή η πρώτη προσφορά για νέο ρόλο) δεν είναι ιδανική, ρωτήστε αν υπάρχει περιθώριο για διαπραγμάτευση. Εάν υπάρχει περιθώριο για κουνήματα, βεβαιωθείτε ότι έχετε ακούσει και εξετάσει όλες τις πτυχές της αρχικής προσφοράς πριν κάνετε μια αντίθεση.
3. Κανε ερωτησεις . Μάθετε πώς υπολογίστηκε η τρέχουσα προσφορά μισθού. Μερικές φορές ο βασικός μισθός θα είναι χαμηλότερος, επειδή συνδυάζεται με διάφορα προνόμια ή πακέτο παροχών, όπως μπόνους υπογραφής, ασφάλιση υγείας, γενναιόδωρος χρόνος διακοπών ή επιλογές μετοχών. Μην υποθέσετε ότι ο υποψήφιος εργοδότης ή ο στρατολόγος σας προσπαθεί αμέσως να σας χαμηλώσει - θα μπορούσαν να υπάρχουν άλλοι τρόποι με τους οποίους αποζημιώνεστε πέρα ​​από το μισθό σας. Ζητήστε από το άτομο που διαπραγματεύεστε να το αναλύσει για εσάς, ώστε να μπορείτε να δείτε το πλήρες εύρος του τι παίζει. Είναι επίσης καλό να καταλαβαίνετε πώς οι υπάλληλοι λαμβάνουν αυξάνει τα όρια (σε περίπτωση που καταλήξετε να εργάζεστε μακροπρόθεσμα και να διαπραγματευτείτε ξανά αργότερα).
4. Διαπραγματευτείτε με καλή πίστη . Η ιδέα είναι να δείξετε ότι δεν βρίσκεστε εδώ για να εξαπατήσετε ή να εκμεταλλευτείτε την άλλη πλευρά - μερικές φορές το να δείχνετε σεβασμό μπορεί να είναι το κλειδί. Γνωρίστε την αξία σας και μην φοβάστε να το ζητήσετε, αλλά ελάτε στη διαπραγμάτευση από ένα ειλικρινές και ενημερωμένο μέρος. Αν θέλετε υψηλότερο αρχικό μισθό, πρώτα ξέρετε τι άλλοι άνθρωποι στον ίδιο τομέα με το επίπεδο εμπειρίας, δεξιοτήτων και εκπαίδευσης σας έχουν ως μέσο μισθό και δημιουργήστε την περίπτωσή σας γύρω από αυτό. Όσο περισσότερα αποδεικτικά στοιχεία έχετε στηρίξει έναν λογικό αναμενόμενο μισθό, τόσο πιο υπερασπίζεται το επιχείρημά σας και τόσο πιο δύσκολο θα είναι να χάσετε.
5. Γνωρίστε τον αριθμό σας . Καταλάβετε ότι όποτε πετάτε ένα εύρος, η άλλη πλευρά θα σταματήσει στο τέλος που τους ευνοεί οι περισσότεροι. Δεν πρόκειται να συμβιβαστούν και να σας συναντήσουν στη μέση αυτού του εύρους. Κατανοήστε τι είναι το εύρος σας, καθώς και το εύρος αγοράς και επιλέξτε τους αριθμούς σας ανάλογα. Η πρόταση εύρους μισθών γύρω από το μέσο ποσό εισοδήματος σημαίνει ότι είστε ήδη πρόθυμοι να πληρώσετε για λιγότερα και ένας διευθυντής πρόσληψης πιθανότατα θα επιλέξει τον χαμηλότερο αριθμό εάν είναι επιλογή. Βρείτε τι πρέπει να κάνετε και, στη συνέχεια, προσθέστε λίγο περισσότερο για να αυξήσετε το εύρος. Αυτό δεν σημαίνει ότι θα λάβετε τον πρώτο αριθμό που ζητάτε, αλλά βοηθά να ξεκινήσετε με ένα μεγαλύτερο ποσό που μπορείτε να αποφύγετε από τη χρήση ενός συστήματος όπως η μέθοδος διαπραγμάτευσης Ackerman, το οποίο διαπραγματεύεται με σταδιακά ποσά έως ότου επιτευχθεί ο επιθυμητός αριθμός .
6. Αποκτήστε το γραπτώς . Μόλις εσείς και το άτομο με το οποίο διαπραγματευτείτε συμφωνείτε με αποδεκτούς όρους, βεβαιωθείτε ότι το έχετε λάβει γραπτώς. Οι αναμνήσεις χειρίζονται και ξεχνιούνται εύκολα με την πάροδο του χρόνου και η ύπαρξη μιας απτής καταχώρησης της συμφωνίας σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε τυχόν εσφαλμένη επικοινωνία ή εσφαλμένες πληροφορίες αργότερα.
7. Να είστε πρόθυμοι να φύγετε . Εάν είστε σε θέση να είστε επιλεκτικοί σχετικά με τις προοπτικές εργασίας, χρησιμοποιήστε το ως μοχλό κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεών σας. Εάν προσθέσετε σημαντική αξία σε μια εταιρεία, θα πρέπει να είναι σε θέση να σας αποζημιώσουν για το χρόνο και τις δεξιότητές σας. Ωστόσο, εάν η τελική προσφορά δεν είναι αρκετή, είναι εντάξει να πείτε όχι.

Ο Chris Voss διδάσκει την τέχνη της διαπραγμάτευσης Ο Diane von Furstenberg διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας Ο Bob Woodward διδάσκει ερευνητική δημοσιογραφία Ο Marc Jacobs διδάσκει το σχεδιασμό μόδας