Πώς να διαπραγματευτείτε μια αύξηση: 7 συμβουλές για να ζητήσετε αύξηση

Πώς να διαπραγματευτείτε μια αύξηση σε 7 βήματα

Ενώ ζητάτε αύξηση μπορεί να φαίνεται εκφοβιστικό, η διαδικασία είναι διαχειρίσιμη αν πάτε σε αυτήν πλήρως προετοιμασμένη. Ακολουθούν τα βασικά βήματα για τη διαπραγμάτευση αύξησης:

1. Ερευνήστε το εύρος μισθών της θέσης σας . Αν θέλετε να ζητήσετε αύξηση, θα πρέπει να γνωρίζετε την αξία σας. Κάντε κάποια διαδικτυακή έρευνα για τους μισθούς για τον τρέχοντα ρόλο σας - συμπεριλαμβανομένου του τίτλου εργασίας, της εμπειρίας, της ικανότητας, της περιγραφής εργασίας και της τοποθεσίας - για να δείτε ποιο είναι το μέσο εύρος μισθών και αμοιβών εκκίνησης για κάποιον που σας αρέσει.
2. Κάντε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας . Για να δείξετε στον διευθυντή σας ότι είστε πολύτιμοι για την εταιρεία, δημιουργήστε μια λίστα με όλα τα επιτεύγματά σας στο ρόλο σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε τυχόν πρόσθετες ευθύνες που έχετε αναλάβει κατά το τελευταίο έτος (ειδικά αν αυτές οι νέες ευθύνες ήταν αυτοεξυπηρετούμενες). Επίσης, είναι σχετικά θετικές ετήσιες κριτικές απόδοσης που έχει πραγματοποιήσει ο διαχειριστής σας μαζί σας τα τελευταία χρόνια.
3. Αποφασίστε για το στόχο-στόχο σας . Επιλέξτε έναν αριθμό αύξησης αμοιβών πριν ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση. Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη την τρέχουσα αγοραία αξία της θέσης σας (ή το επιτόκιο αγοράς), έτσι ώστε ο στόχος σας να είναι εντός του μέσου μισθού μισθού για άλλους στο ρόλο σας. δεν θέλετε να προχωρήσετε πολύ ψηλά και να διακόψετε τις διαπραγματεύσεις πριν ξεκινήσουν. Ταυτόχρονα, θέλετε να διαλέξετε έναν αριθμό που να είναι αρκετά υψηλός ώστε ο διευθυντής σας να προσφέρει αντίθετη προσφορά και να σας ικανοποιεί.
4. Προσδιορίστε τις παραχωρήσεις που προτίθεστε να κάνετε . Ενώ η προσαρμογή των μισθών είναι ο στόχος της διαπραγμάτευσης, υπάρχουν και άλλες επιλογές που μπορεί να βρίσκονται στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων - για παράδειγμα, χρόνος διακοπών, άδεια, επιλογές μετοχών ή άλλα προνόμια. Σκεφτείτε ποιες από αυτές τις παραχωρήσεις θα θέλατε να αποδεχτείτε, είτε εκτός από αύξηση είτε αντί για μία.
5. Εξασκηθείτε στο επιχείρημά σας . Θα θελήσετε να προετοιμάσετε ό, τι χρειάζεστε εκ των προτέρων, ώστε να μην χρειάζεται να κάνετε πολύ γρήγορη σκέψη κατά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης. Εξετάστε το ενδεχόμενο να εξασκηθείτε στον καθρέφτη ή με φίλους ή συναδέλφους ή γράψτε τα πάντα, ώστε να μην ξεχάσετε σημαντικές λεπτομέρειες. Μάθε πως να χρησιμοποιήστε τον τόνο, την κάμψη και τη δυναμική σιωπή σας για να υποστηρίξετε το ερώτημά σας.
6. Προγραμματίστε τη συνάντηση . Προγραμματίστε ένα σύντομο άτομο με τον διαχειριστή σας και υποβάλετε το αίτημά σας. Κατά τη διαπραγμάτευση των μισθών αυξάνεται, το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι να κρατήσετε τα συναισθήματα μακριά από αυτό - η συνομιλία θα πάει πιο ομαλά εάν και οι δύο πλευρές ακούσουν ήρεμα και ευγενικά τη στάση της άλλης. Συνεχίστε τις διαπραγματεύσεις με υγιή προσφορά και λήψη έως ότου και οι δύο επιτύχετε έναν ικανοποιητικό συμβιβασμό.
7. Ακολουθω . Μετά τη συνομιλία, φροντίστε να ευχαριστήσετε τον διευθυντή σας για το χρόνο τους. Αν σας έδωσαν ακριβώς την αύξηση που θέλετε, συγχαρητήρια! Εάν όχι, αξιολογήστε τι πήρατε από τη διαπραγμάτευση και αν θα είστε ευτυχείς να συνεχίσετε να εργάζεστε για την εταιρεία - αν όχι, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να ψάχνετε αλλού για μια νέα δουλειά.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Online μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει την Τέχνη της Διαπραγμάτευσης

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας