Δεν έχει σημασία σε ποιον κλάδο εργάζεστε. Η επιχείρησή σας χρειάζεται μια σταθερή και αξιόπιστη εισερχόμενη ροή μετρητών για να μπορέσει να κρατήσει όλους πληρωμένους και όλες τις υπηρεσίες σας πληρωμένες. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα μοντέλα όπου αυτό το σταθερό εισόδημα δεν είναι πάντα εγγυημένο. Λοιπόν, τι μπορείτε να κάνετε για να κερδίσετε περισσότερα από τα μετρητά που χρειάζεστε και να πληρώνεστε πιο γρήγορα από τους πελάτες; Ας δούμε μερικές από τις πρακτικές και τη βοήθεια που προσφέρεται.
Μην αφήνετε τους πελάτες να κρατούν όλες τις κάρτες
Αυτή είναι μια συμβουλή που είναι πιο σημαντική για τους ελεύθερους επαγγελματίες ή τις μικρές επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν. Πρέπει να είστε σε θέση να βρείτε ανεξάρτητα την αξία της εργασίας σας, να ορίσετε την τιμή σας και πείσετε τους πελάτες σας ότι αξίζει τόσο πολύ. Εάν αποτύχετε να ορίσετε τα όρια του τι πληρώνεστε ή οποιοδήποτε άλλο μέρος του τρόπου εργασίας σας, μπορείτε να περιμένετε από τους πελάτες να δοκιμάσουν τα όριά σας. Δεν θα το κάνουν όλοι αυτό. Υπάρχουν όμως κάποιοι που θα προσπαθήσουν να καθορίσουν τις τιμές σας για εσάς και να σας πουν τι πιστεύουν ότι αξίζει η δουλειά σας. Σπάνια είναι μια εκτίμηση υπέρ σου.
Εκμεταλλευόμενος μια ολοκληρωμένη συμφωνία
Μερικές φορές, η γραμμή εργασίας σας σημαίνει ότι θα πρέπει να περιμένετε για κάποιο χρονικό διάστημα μέχρι να δείτε τα αποτελέσματα αυτού που έχετε κάνει. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα, ωστόσο, κάποιος να έχει μια επιλογή χρηματοδότησης διαθέσιμη για να σας βοηθήσει να περάσετε εκείνη την περίοδο. Ο ελεύθερος επαγγελματίας τιμολογίων μπορεί να λειτουργεί καλά για γενικούς σκοπούς, αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη και τις συγκεκριμένες επιλογές του κλάδου. Η εύρεση συνεργατών μπορεί να βοηθήσει τα κτηματομεσιτικά γραφεία να λάβουν την προμήθεια τους όταν τη χρειάζονται, αντί να περιμένουν να ξεκαθαρίσουν τα πάντα μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, κάτι που μπορεί να πάρει πολύ χρόνο. Ομοίως, υπάρχουν νομικά γραφεία χρηματοδότησης για δικηγορικά γραφεία που μπορούν να πληρώσουν προκαταβολή για έναν αναμενόμενο διακανονισμό. Όταν γνωρίζετε ότι μια συμφωνία έχει ολοκληρωθεί, υπάρχει συνήθως μια επιλογή για να διασφαλίσετε ότι πληρώνεστε για αυτήν.
τι σημαίνει deus ex machina
Δείτε τα χρήματα στον λογαριασμό σας νωρίτερα
Μερικές φορές, το να μην πληρώνεστε ακόμη δεν είναι αρνητικό το γεγονός ότι ο κλάδος σας σας περιμένει. Μπορεί απλώς να εξαρτάται από τον πελάτη ως άτομο. Αυτό ισχύει περισσότερο για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε μια διαδικασία τιμολόγησης. Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις έχει μερικές χρήσιμες ιδέες για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε αυτή τη διαδικασία. Με την αυτοματοποίηση των συστημάτων τιμολόγησης, για παράδειγμα, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν είστε αυτός που κρατά την πληρωμή καθυστερώντας. Αλλά είναι καλή ιδέα να έχετε μια πολιτική πληρωμής με όρους που να περιλαμβάνουν προγραμματισμένες ημερομηνίες ή περιόδους πληρωμής. Μην φοβάστε να στείλετε ένα email σε άτομα που καθυστερούν να πληρώσουν το τιμολόγιο επίσης. Μπορείτε να είστε ευγενικοί, αλλά εάν έχετε αυτές τις πολιτικές, μπορείτε επίσης να τους υπενθυμίσετε ότι μπορεί να έχετε μια χρέωση για καθυστερημένες πληρωμές.
Μη φοβάστε να γίνετε σκληροί
Ενα από επιχειρηματικούς κινδύνους είναι ότι μερικές φορές μπορεί να έχετε απλώς έναν πελάτη που δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Δεν πρέπει να είστε έτοιμοι να το χαρακτηρίσετε απλώς ως απώλεια. Εάν έχετε τα αποδεικτικά στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης της συμφωνίας, τυχόν πολιτικές που έχετε και τιμολόγια που έχετε στείλει, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τα χρήματα που σας οφείλονται. Μπορείτε, για παράδειγμα, να χρησιμοποιήσετε ένα πρακτορείο εισπράξεων ή να συνεργαστείτε με έναν τοπικό δικηγόρο επιχειρήσεων. Για να βεβαιωθείτε ότι αυτές οι διαφωνίες θα είναι υπέρ σας όταν θα έπρεπε, πρέπει και πάλι να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια τυποποιημένη πολιτική.
Πάντα να κλείνεις
Εάν περιμένετε την πληρωμή, μην περιμένετε και κάθεστε με τους αντίχειρές σας. Τα δικα σου διαδικασίες παραγωγής μολύβδου και τα προσόντα των νέων πελατών θα πρέπει να είναι σταθερά, ώστε να μην βασίζεστε ποτέ μόνο σε ένα άτομο ή μια εταιρεία. Ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε, η διαφοροποίηση του είδους των πελατών που αναλαμβάνετε μπορεί να είναι επίσης απαραίτητη. Για παράδειγμα, ένας ανεξάρτητος κειμενογράφος μπορεί να βρει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς του συμπληρώνοντας μεμονωμένα κομμάτια αντιγράφου για διαφορετικούς πελάτες σε καθημερινή βάση με ορισμένους πελάτες που επιστρέφουν. Αλλά μπορούν να βεβαιωθούν ότι τους φροντίζουν εάν αυτή η εργασία τελειώσει για κάποιο χρονικό διάστημα, αναλαμβάνοντας μακροπρόθεσμη σύμβαση με μια άλλη επιχείρηση.
Όταν οι παραπάνω μέθοδοι απλώς δεν λειτουργούν για εσάς, τότε πρέπει να σκεφτείτε πόσο πραγματικά βιώσιμο είναι το τρέχον μοντέλο σας. Ίσως χρειαστεί να περιορίσετε τη λειτουργία σας, είτε αυτό σημαίνει να αναζητήσετε εναλλακτικούς προμηθευτές, να στοχεύσετε στη βέλτιστη απόδοση ή ακόμα και να αφήσετε μέρος του προσωπικού και των πόρων σας να φύγουν. Δεν είναι όμορφο, αλλά μερικές φορές πρέπει να γίνει.
