Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επωνυμία, είναι σημαντικό να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι να δημιουργήσετε μια στρατηγική τοποθέτησης επωνυμίας.
Μετάβαση στην ενότητα
- Τι είναι η τοποθέτηση επωνυμίας;
- Γιατί είναι σημαντική η τοποθέτηση επωνυμίας;
- Τι είναι μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας;
- Πώς να γράψετε μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας
- 3 συμβουλές για τη δημιουργία στρατηγικής τοποθέτησης επωνυμίας
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
- Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely
Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.
Μάθε περισσότερα
Τι είναι η τοποθέτηση επωνυμίας;
Η τοποθέτηση επωνυμίας είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει στην οικοδόμηση ενός μοναδικού ταυτότητα μάρκας που διαφοροποιεί μια εταιρεία από τους ανταγωνιστές της στο μυαλό των καταναλωτών. Ο στόχος μιας στρατηγικής τοποθέτησης επωνυμίας είναι να κάνει την αγορά στόχου να βλέπει την επωνυμία με διαφορετικό τρόπο και να επικοινωνεί με σαφήνεια πώς η μάρκα έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά.
Γιατί είναι σημαντική η τοποθέτηση επωνυμίας;
Η αποτελεσματική τοποθέτηση της επωνυμίας είναι κρίσιμο στοιχείο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
- Δημιουργεί διαφοροποίηση στην αγορά . Η εξαιρετική θέση της επωνυμίας που προάγει τη μοναδικότητα της επωνυμίας σας είναι απαραίτητη για την απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς από τους ανταγωνιστές σας. Όταν οι έμποροι μάρκας μεταφέρουν με επιτυχία ότι ένα προϊόν έχει πιο επιθυμητά χαρακτηριστικά και αντιμετωπίζει μια ανάγκη καλύτερα από άλλα προϊόντα, δημιουργούν φήμη γύρω από την επωνυμία που είναι δύσκολο να αγνοήσουν οι καταναλωτές.
- Δίνει προτεραιότητα στην αξία έναντι της τιμής . Εάν ένας έμπορος μπορεί να δείξει αποτελεσματικά ότι μια μάρκα έχει μεγαλύτερη αξία από τους ανταγωνιστές της, η τιμολόγηση θα είναι λιγότερο εμπόδιο στο μυαλό πολλών πελατών. Αυτό συμβαίνει επειδή οι καταναλωτές πιθανότατα θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν που γνωρίζουν ότι είναι καλύτερο από μια φθηνότερη εναλλακτική λύση.
- Δημιουργεί αφοσίωση πελατών . Όταν οι καταναλωτές εμπιστεύονται την επωνυμία σας και τα προϊόντα σας, είναι πιθανό να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Επιπλέον, η ισχυρή τοποθέτηση μάρκας ενθαρρύνει τους πελάτες να παραλείψουν τη διαδικασία έρευνας προϊόντων και να μεταβούν απευθείας στην επωνυμία σας για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους.
- Οδηγεί τις προσπάθειες μάρκετινγκ . Εάν δεν έχετε μια σαφή και πειστική θέση επωνυμίας, θα είναι δύσκολο να γράψετε μηνύματα μάρκετινγκ που να κοινοποιούν πώς η επωνυμία σας είναι μοναδική στην κατηγορία προϊόντων σας. Θα διαπιστώσετε ότι μόλις καταλάβετε τι ακριβώς κάνει την επωνυμία σας να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό, γίνεται πιο εύκολο να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό μήνυμα μάρκετινγκ που μιλάει στο δημογραφικό στόχο σας.
Τι είναι μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας;
Μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας είναι μια σύντομη περιγραφή που επικοινωνεί με τον τρόπο με τον οποίο η επωνυμία σας έχει μια μοναδική αξία για την αγορά-στόχο σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας. Σε αντίθεση με ένα σήμα μάρκετινγκ ή ένα σύνθημα, μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας προορίζεται να διατηρείται εσωτερική για να βοηθήσει μια εταιρεία να οδηγήσει το επιχειρηματικό της σχέδιο και να καθορίσει το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα.
Πώς να γράψετε μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας
Ακολουθήστε αυτό το βασικό πρότυπο για να δημιουργήσετε μια δήλωση τοποθέτησης επωνυμίας για την εταιρεία σας:
'Για [πελάτες-στόχους], το [επωνυμία] είναι η [κατηγορία επιχείρησης] που εκπληρώνει [την υπόσχεση της επωνυμίας], επειδή μόνο η [επωνυμία] παρέχει [ανταγωνιστικό πλεονέκτημα].'
Χρησιμοποιώντας το παραπάνω πρότυπο, ακολουθεί ένα παράδειγμα πιθανής δήλωσης τοποθέτησης επωνυμίας για μια εταιρεία ηλεκτρονικών:
«Για καταναλωτές με γνώμονα το στυλ και τεχνολογίας, αυτή η μάρκα είναι μια εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών που κατασκευάζει κορυφαίους υπολογιστές και φορητές συσκευές. Σε αντίθεση με άλλες μάρκες ηλεκτρονικών ειδών, αυτή η μάρκα παράγει κομψά, καινοτόμα και προσβάσιμα προϊόντα που αποτελούν ουσιαστικό μέρος του τρόπου ζωής των καταναλωτών τους.
3 συμβουλές για τη δημιουργία στρατηγικής τοποθέτησης επωνυμίας
Για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική τοποθέτησης επωνυμίας και να επιτύχετε θετικά αποτελέσματα, λάβετε υπόψη αυτές τις τρεις συμβουλές:
- Να είστε ευχάριστοι . Ένας από τους απλούστερους τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας είναι να προσαρμόσετε τη στρατηγική τοποθέτησης της επωνυμίας σας στις συγκεκριμένες ανάγκες και εμπειρίες τους. Όταν το κοινό-στόχος σας βλέπει ότι οι τιμές τους ευθυγραμμίζονται με τις τιμές της επωνυμίας σας, θα βλέπουν την επωνυμία σας με θετικό τρόπο.
- Μελετήστε τους ανταγωνιστές σας . Είναι δύσκολο να κερδίσετε τον ανταγωνισμό χωρίς να εξοικειωθείτε με τη θέση της επωνυμίας τους. Ερευνήστε ποιοι είναι οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας, αναλύστε τη στρατηγική τοποθέτησης επωνυμίας τους και διαμορφώστε ένα σχέδιο για την κορυφή.
- Να είσαι ευέλικτος . Κάθε μάρκα πρέπει να είναι ανοιχτή για αλλαγή, εάν η τρέχουσα στρατηγική τους δεν την κόβει. Ακούστε προσεκτικά τα σχόλια των πελατών και αξιολογήστε τις πωλήσεις σας για να διαπιστώσετε εάν η αρχική στρατηγική τοποθέτησης της επωνυμίας σας λειτουργεί. Εάν δείτε περιθώρια βελτίωσης, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
Σάρα ΜπλάκλιΔιδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας
Μάθετε περισσότερα Diane von FurstenbergΔιδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob BobwardΔιδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
Μάθετε περισσότερα Marc JacobsΔιδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθε περισσότερα
Ενδιαφέροντα Άρθρα
