Κατανόηση του πλαισίου αναφοράς μάρκετινγκ και των οφελών του

Στο μάρκετινγκ, ένα πλαίσιο αναφοράς επιτρέπει στους καταναλωτές να κάνουν διάκριση μεταξύ της επωνυμίας σας και παρόμοιων εμπορικών σημάτων στην αγορά.

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι το πλαίσιο αναφοράς;
• Οφέλη του πλαισίου αναφοράς
• 3 Παραδείγματα πλαισίου αναφοράς
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
• Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely

Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.

πώς να κάνετε ένα δοκίμιο σύγκρισης

Τι είναι το πλαίσιο αναφοράς;

Στο μάρκετινγκ, ένα πλαίσιο αναφοράς είναι ένα σημείο σύγκρισης που βοηθά τους εμπόρους σας να τοποθετήσουν και να διαφοροποιήσουν το προϊόν σας εντός της αγοράς. Συγκεκριμένα, αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες βλέπουν το προϊόν σας σε σχέση με άλλα προϊόντα παρόμοιου τύπου. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε εταιρεία αναψυκτικών, το πλαίσιο αναφοράς σας θα ήταν μια σειρά άλλων εταιρειών αναψυκτικών. Η δημιουργία ενός πλαισίου αναφοράς βοηθά τους εμπόρους σας να κατανοήσουν πώς το προϊόν σας ταιριάζει στην αγορά και πώς να το ξεχωρίζει στα μάτια του πελάτη σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας.

Οφέλη του πλαισίου αναφοράς

Το πλαίσιο αναφοράς είναι ένα εργαλείο που επιτρέπει στους εμπόρους να εντοπίσουν αποτελεσματικά μηνύματα που μπορούν να δώσουν στο προϊόν σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Το πλαίσιο αναφοράς προσφέρει πλεονεκτήματα για τους εμπόρους για διάφορους λόγους:

• Ισοτιμία : Το πλαίσιο αναφοράς μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε σημεία ισοτιμίας - ή ομοιότητες - μεταξύ της επωνυμίας σας και των επιτυχημένων ανταγωνιστών, εξισώνοντας την επωνυμία σας με εταιρείες που οι άνθρωποι ήδη εμπιστεύονται και βλέπουν ως αποτελεσματικές. Ειδικά για ένα νέο προϊόν ή επωνυμία, η έμφαση στα σημεία ισοτιμίας με άλλες μάρκες μπορεί να αυξήσει τη θέση της επωνυμίας σας.
• ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση : Η κατανόηση του πλαισίου αναφοράς για το προϊόν σας σάς βοηθά να προσδιορίσετε τους θετικούς τρόπους που διαφέρει από άλλα παρόμοια προϊόντα στην αγορά.
• Καταναλωτική διορατικότητα : Ο εντοπισμός του πλαισίου αναφοράς σας βοηθά να κατανοήσετε το κοινό-στόχο στο οποίο προσπαθείτε να προσεγγίσετε, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να ενημερώσετε τη στρατηγική της επωνυμίας σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για τους καταναλωτές για να ανακαλύψετε ποιες είναι οι αξίες της αγοράς-στόχου σας και να προσαρμόσετε τα μηνύματα επωνυμίας σας για να δώσετε προτεραιότητα σε αυτές τις τιμές.
• Θέση μάρκας : Η τοποθέτηση της επωνυμίας σας σε ένα πλαίσιο αναφοράς προσφέρει στους καταναλωτές μια πρόταση αξίας, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να σταθμίζουν τα σημεία διαφοράς και τα σημεία ισοτιμίας της επωνυμίας σας με τους ανταγωνιστές σας.

3 Παραδείγματα πλαισίου αναφοράς

Το πλαίσιο αναφοράς στο μάρκετινγκ αφορά την αντίληψη μιας μάρκας. Υπάρχουν διάφορες μορφές πλαισίου αναφοράς που μπορεί να εξετάσει η επωνυμία σας για στρατηγικές μάρκετινγκ:

1. Άμεσοι ανταγωνιστές : Το κύριο ανταγωνιστικό πλαίσιο αναφοράς σας περιλαμβάνει άμεσους ανταγωνιστές που προσφέρουν το ίδιο είδος προϊόντος ή υπηρεσίας με την επωνυμία σας. Εάν το προϊόν σας είναι αναψυκτικό, οι άμεσοι ανταγωνιστές σας θα ήταν άλλες μάρκες αναψυκτικών.
2. Μεγαλύτεροι ανταγωνιστές : Ένα μεγαλύτερο πλαίσιο αναφοράς αποτελείται από άλλες μάρκες που προσφέρουν συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες στην επωνυμία σας, αλλά δεν βρίσκονται σε άμεσο ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας είναι μια αλυσίδα εστιατορίων γρήγορης εξυπηρέτησης (ή QSR) που σερβίρει καφέ, οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές σας είναι άλλες αλυσίδες QSR που μπορούν να σερβίρουν μπιφτέκια, τηγανητό κοτόπουλο ή tacos.
3. Αντιληπτές συνδέσεις : Ακόμα κι αν δύο μάρκες δεν είναι άμεσοι ή μεγαλύτεροι ανταγωνιστές, μπορεί να υπάρχει ένα πλαίσιο αναφοράς μεταξύ τους, εάν οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται μια σύνδεση. Πολλές από τις τεχνολογίες ή τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε εφαρμογές Silicon Valley εμπίπτουν σε ένα μεγαλύτερο πλαίσιο αναφοράς λόγω των βασικών τους πεποιθήσεων ή παρόμοιων επιχειρηματικών μοντέλων.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Online μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

είναι ένα βιολί το ίδιο πράγμα με το βιολί

Διδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;

Αποκτήστε την ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από φωτιστικά επιχειρήσεων, όπως οι Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour και πολλά άλλα.