Αν υπάρχει κάτι που πρέπει να πάρετε μαζί σας σε αυτή τη νέα δεκαετία, είναι το θάρρος να σκεφτείτε μεγάλα. Είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε φλοιό χωρίς δάγκωμα. Είναι επιτακτική ανάγκη να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως ιδιοκτήτη επιχείρησης στο δρόμο για ένα γραμμική επέκταση . Μια μέρα θα βρεθείτε να κάθεστε απέναντι από μια μεγαλύτερη επιχείρηση, που επιθυμεί να συνεργαστεί μαζί σας. Είναι αφελές να πιστεύεις ότι θα θέλουν το καλύτερο για σένα. Αν δεν δείξετε κάποια δόντια, θα εκμεταλλευτείτε. Εάν δεν παλέψετε για τη γωνία σας στη διαπραγμάτευση συμβολαίου, θα σας εξαπατήσουν. Απλώς έτσι είναι ο επιχειρηματικός κόσμος. Τώρα λοιπόν είναι η ώρα να επενδύσετε στις διαπραγματευτικές σας ικανότητες ως επιχείρηση.
Χτίζοντας μια ομάδα
Οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι θα έχουν δίπλα τους, τρεις βασικές τάξεις C-suite και την προσωπική τους νομική συμβουλευτική ομάδα. Θα έχουν τον Chief Legal Officer (CLO), τον Chief Financial Officer (CFO) και τον Chief Risk Officer (CRO) . Αυτά τα τρία άτομα θα διαδραματίσουν βασικό ρόλο στη διαμόρφωση μιας ομάδας που γνωρίζει τις ποινές για τη μη τήρηση των υποχρεώσεων σε κάθε δεδομένο συμβόλαιο, τις οικονομικές επιπτώσεις τόσο των αρνητικών όσο και των θετικών, καθώς και τη μελλοντική ικανότητα της επιχείρησής σας να ευημερήσει. Όπως πάντα, οι συνθήκες της επιχείρησής σας θα καθορίσουν τη συνολική στρατηγική. Εάν δεν έχετε μια τέτοια ομάδα μαζί σας, δεν πειράζει. Επιλέξτε τους υπαλλήλους που πιστεύετε ότι είναι τα πιο λαμπρά αστέρια σας και ενημερώστε τους για το ρόλο τους. Εάν είστε ατομικός επιχειρηματίας, μην ανησυχείτε, υπάρχουν πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες που μπορούν να σας βοηθήσουν.
Διάβολος στη λεπτομέρεια
Όπως συμβαίνει με κάθε διαπραγμάτευση, η νομική διατύπωση είναι εκεί που κατοικεί ο διάβολος. Θα είναι η λεπτομέρεια και η φρασεολογία του συμβολαίου που θα εγκυμονεί τον μεγαλύτερο κίνδυνο να «είχε». Ως εκ τούτου, είναι προς το συμφέρον σας να δώσετε το οριστικό συμβόλαιο στον α δικηγόρος επιχειρήσεων , ο οποίος μπορεί να το διαβάσει και να σας προειδοποιήσει για τυχόν παγίδες. Οι εταιρικοί δικηγόροι παρέχουν τις ίδιες νομικές υπηρεσίες με τους δικηγόρους επιχειρήσεων, εκτός από το ότι το κάνουν για ΕΠΕ, εταιρείες, εταιρικές σχέσεις και συμμαχίες. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, πιθανότατα θα είστε LLC και θα συμμετέχετε σε κάποιου είδους συνομιλίες συνεργασίας, όπως η διανομή. Η πείρα τους θα είναι ζωτικής σημασίας για το χειρισμό των συμβατικών διαπραγματεύσεων. Η συμβουλή ενός εταιρικού δικηγόρου αξίζει την πληρωμή, καθώς μόλις υπογράψετε μια σύμβαση, δεσμεύεστε νομικά για τις υποχρεώσεις που ορίζονται.
Αποκτήστε αυτό που θέλετε
Το pitching είναι πραγματικά μια διαπραγμάτευση. Αντί να περιμένετε μια άλλη επιχείρηση να σας χτυπήσει την πόρτα, θα πρέπει να είστε πιο εξωστρεφείς και διεκδικητικοί. Επενδύστε στις δεξιότητες δημόσιας ομιλίας σας και στην ποιότητα παρουσίασης και μπορείτε να προσαρμόσετε έναν πελάτη που θα επενδύσει στην επιχείρησή σας. Όταν πρόκειται για τις λεπτές λεπτομέρειες για το πόσα πρέπει να επενδύσουν και ποια είναι η πλευρά της συμφωνίας τους, θα ξέρετε πώς να ξεμπερδέψετε με τα νεύρα τους και να αξιοποιήσετε το μέγιστο που μπορείτε με τον μικρότερο κίνδυνο.
Φέτος πρέπει να είστε πιο δυναμικοί και να κατευθυνθείτε στον ευρύτερο κόσμο, αναζητώντας τις συνεργασίες και τις επενδύσεις που θέλετε. Υποστηριζόμενο από εταιρικό δικηγόρο, δεν υπάρχει συμβόλαιο που θα πέσει θύμα.
