Επεξήγηση απώλειας απώλειας: 3 παραδείγματα αντιστροφής απώλειας

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, μπορεί να είναι εύκολο να αποδώσετε υψηλότερη αξία στην αποφυγή ζημιών από τα πιθανά κέρδη. Αυτή η αρχή είναι γνωστή ως αποστροφή απώλειας.

Μάθετε από τα καλύτερα

Μετάβαση στην ενότητα

• Τι είναι η απώλεια απώλειας;
• Γιατί είναι σημαντικό να κατανοήσετε την απώλεια απώλειας;
• 3 Παραδείγματα Ανατροπής Απώλειας
• Μάθε περισσότερα

Σε 17 μαθήματα βίντεο, η Diane von Furstenberg θα σας διδάξει πώς να δημιουργήσετε και να διαθέσετε στην αγορά τη μάρκα μόδας σας.

Τι είναι η απώλεια απώλειας;

Η αποστροφή της απώλειας είναι μια κατάσταση που περιγράφεται από τους οικονομολόγους συμπεριφοράς όπου ένα άτομο αποδίδει μεγαλύτερη αξία στην αποφυγή των απωλειών παρά στην επίτευξη πιθανών κερδών. Ο όρος «απώλεια απώλειας» εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε ένα έγγραφο του 1979 από τους ψυχολόγους Daniel Kahneman και Amos Tversky. Η επακόλουθη έρευνα του Kahneman για τις γνωστικές διαδικασίες και την ψυχολογική επιστήμη πίσω από την οικονομική συμπεριφορά του κέρδισε το βραβείο Νόμπελ 2002 στα οικονομικά.

Η έννοια της αποστροφής της απώλειας αποκαλύπτει α γνωστική προκατάληψη μπορεί να έχετε κατά τη σύγκριση πιθανών ζημιών με ισοδύναμα κέρδη. Στο ακαδημαϊκό τους γράψιμο, οι Kahneman και Tversky εξηγούν πώς ακόμη και σε κάτι τόσο τυχαίο όσο ένα ρίξιμο νομισμάτων, μπορεί να έχετε μεγαλύτερη συναισθηματική επίδραση στον φόβο της απώλειας (και στα σχετικά αρνητικά αποτελέσματα) παρά στα θετικά αποτελέσματα που σχετίζονται με το κέρδος. Αρθρώνοντας την ιδέα της αποστροφής της απώλειας, οι ερευνητές μπόρεσαν να εξηγήσουν πώς τα σενάρια στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων διέπονται από τον φόβο.

Γιατί είναι σημαντικό να κατανοήσετε την απώλεια απώλειας;

Η κατανόηση της αποστροφής απώλειας μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε επιχειρηματικές αποφάσεις.

• Μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε επενδύσεις . Οι μελέτες της ανθρώπινης εγκεφαλικής δραστηριότητας προσφέρουν εμπειρικά στοιχεία ότι οι μεγάλες επενδυτικές αποφάσεις δεν αποφασίζονται απλώς από τα λογικά μέρη του εγκεφάλου μας. Συναισθηματικοί, πιο πρωταρχικοί τομείς του εγκεφάλου μας συμβάλλουν επίσης σε αυτές τις αποφάσεις, και αυτά τα πιο πρωτόγονα μέρη του εγκεφάλου μας μπορεί να παρουσιάσουν μια μεροληψία αποτροπής απώλειας που πιθανώς αναπτύχθηκε ως εξελικτικό εργαλείο.
• Σας δίνει τη δυνατότητα να αποφύγετε τη βλάβη του κόστους . Στα οικονομικά της συμπεριφοράς, η πλάνη του βυθισμένου κόστους περιγράφει πώς ορισμένοι άνθρωποι - απρόθυμοι να παραδεχτούν μια απώλεια από μια κακή επένδυση - συνεχίζουν να αντλούν χρήματα σε μια κακή απόφαση. Για παράδειγμα, μπορεί να αγοράσουν παρορμητικά ένα αναξιόπιστο αυτοκίνητο και να ξοδεύουν συνεχώς χρήματα για να το διατηρήσουν σε λειτουργία, όταν μπορεί να έχει νόημα να πουλήσει το αυτοκίνητο. Η απροθυμία να παραδεχτεί μια απώλεια μπορεί να παρακινήσει την παράλογη συμπεριφορά.
• Σας βοηθά να αξιολογήσετε τη συμπεριφορά των καταναλωτών . Οι αντιδράσεις σε αυξήσεις τιμών, δωρεάν δοκιμές και προσφορές περιορισμένου χρόνου μπορεί να αποδοθούν σε πληθώρα φαινομένων, αλλά η αρχή της αποστροφής της απώλειας είναι μεταξύ αυτών. Όταν δημιουργείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ, σκεφτείτε πώς η μεροληψία αποτροπής απώλειας μπορεί να επηρεάσει τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών σας.

3 Παραδείγματα Ανατροπής Απώλειας

1. Αποτροπή κινδύνου : Στην καθημερινή ζωή, η αποστροφή της απώλειας εκδηλώνεται ως αποστροφή του κινδύνου. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια επενδυτική ευκαιρία με την οποία έχετε πιθανότητα πενήντα τοις εκατό να τετραπλασιάσετε την αρχική σας επένδυση και πενήντα τοις εκατό πιθανότητα να χάσετε τα χρήματά σας. Αυτός είναι ένας εύλογος κίνδυνος να ληφθεί, καθώς το δυνητικό κέρδος είναι σημαντικά υψηλότερο από το πιθανό κέρδος. Ωστόσο, οι νευροοικονομικές μελέτες όπως οι Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler και άλλοι έχουν δείξει ότι για πολλούς ανθρώπους, ο πιθανός πόνος μιας απώλειας κατακλύζει τις υπολογιστικές διαδικασίες του εγκεφάλου και μπορεί να σας εμποδίσει να κάνετε ένα λογικό επενδυτικό στοίχημα.
2. Το αποτέλεσμα της δωρεάς : Περιγράφεται από τους Daniel Kahneman, Jack Knetsch και Richard Thaler, το φαινόμενο της δωρεάς περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αποδίδουν μεγαλύτερη αξία σε συγκεκριμένα αγαθά που κατέχουν παρά σε πανομοιότυπα αγαθά που δεν κατέχουν. Κατά συνέπεια, ενδέχεται να μην είναι διατεθειμένοι να διακινδυνεύσουν να χάσουν ένα υπάρχον περιουσιακό στοιχείο για να αποκτήσουν κάτι που δεν είχαν ποτέ στην αρχή. Οι συγγραφείς απέδειξαν σε ένα έγγραφο επιστημονικής συμπεριφοράς του 1990 ότι το φαινόμενο της δωρεάς βασίζεται στην αρχή της αποστροφής της απώλειας (και δεν σχετίζεται με άλλους παράγοντες όπως το κόστος συναλλαγής ή τα αποτελέσματα του εισοδήματος).
3. Μεροληψία κατάστασης : Πιο πρόσφατες μελέτες έχουν υποστηρίξει το έργο των Kahneman et al. δείχνοντας ότι οι αιχμάλωτοι πίθηκοι έδειξαν επίσης αποτροπή απώλειας όταν τους δόθηκε μια μορφή χρημάτων που θα μπορούσαν να ανταλλάξουν με φαγητό. Μελέτες τόσο το 2005 όσο και το 2008 παρατήρησαν ότι οι πίθηκοι συμπεριφέρθηκαν σαν ανθρώπινοι επενδυτές. Δηλαδή, ευνόησαν να διατηρήσουν αυτό που είχαν πάνω από την οριακή χρησιμότητα ίσως να κερδίσουν λίγο περισσότερα χρήματα. Αυτές οι παρατηρήσεις, σε συνδυασμό με προηγούμενα ευρήματα σε ανθρώπους, δείχνουν ότι η προκατάληψη για τη διατήρηση του status quo μπορεί να είναι έμφυτη σε πρωτεύοντα.

MasterClass

Προτείνεται για εσάς

Διαδικτυακά μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.

Διδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας

Διδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία

Διδάσκει Σχεδιασμό Μόδας

Διδάξτε τη στρατηγική και τα μηνύματα της καμπάνιας

Μάθε περισσότερα

Να πάρει το Ετήσια συνδρομή MasterClass για αποκλειστική πρόσβαση σε μαθήματα βίντεο που διδάσκονται από δασκάλους, συμπεριλαμβανομένων των Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss και άλλων.