Δεν είναι ασυνήθιστο για τους επιχειρηματίες να φτάνουν σε ένα σημείο όπου θέλουν να βγουν από την επιχείρησή τους. Μπορεί να είναι δύσκολο να διευθύνεις μια εταιρεία και πολλοί ιδιοκτήτες είναι έτοιμοι να προχωρήσουν μετά από χρόνια ή δεκαετίες στο τιμόνι. Αλλά προτού μεταβείτε στο πλοίο, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με το πώς λειτουργεί η διαδικασία, ώστε να μπορείτε να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία όταν έρθει η ώρα να πουλήσετε την επιχείρησή σας.
πώς να φτιάξετε το δικό σας βιντεοπαιχνίδι
1. Ετοιμαστείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας
Δεν μπορείς απλά να δώσεις τα κλειδιά και να το λες μια μέρα. Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, πρέπει να αξιολογήσετε την επιχείρησή σας και να προσδιορίσετε τι χρειάζεται βελτίωση πριν κάποιος θελήσει να την αγοράσει. Αυτό αναφέρεται συχνά ως «τακτοποίηση του σπιτιού σας». Κοιτάξτε όλους τους τομείς της επιχείρησής σας, από τα οικονομικά μέχρι τους πελάτες και όχι μόνο. Κάντε το πιο δυνατό και ελκυστικό εάν θέλετε πολλά για την εταιρεία σας.
2. Ορίστε τη σωστή τιμή
Σίγουρα, γνωρίζετε τι πληρώσατε για την εταιρεία σας (ή πόσα χρέη πραγματοποιήσατε), αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αυτό που κάποιος είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό. Πρέπει να μάθετε εάν οι φιλοδοξίες και οι επιθυμίες σας συμβαδίζουν με την αγορά. Πόσο αξίζει μια εταιρεία σαν τη δική σας; Μια αξιολόγηση μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αυτόν τον αριθμό και μπορεί επίσης να σας δώσει μια εικόνα για το πώς να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας με μέγιστο ενδιαφέρον από πιθανούς αγοραστές.
3. Επιλέξτε τον σωστό μεσίτη
Οι μεσίτες είναι παρόμοιοι με τους πράκτορες στο Χόλιγουντ. Συχνά έχουν εσωτερική γνώση για το ποιος θέλει να αγοράσει και πόσα μπορεί να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Ο μεσίτης σας μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιοι υποψήφιοι αγοραστές είναι νόμιμοι και να σας προετοιμάσει για το τι θα συμβεί κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αξία της επιχείρησής σας και μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε υψηλότερη τιμή από ό,τι αν προσπαθούσατε να πουλήσετε μόνοι σας. Από μόνο 20% των επιχειρήσεων που είναι εισηγμένες προς πώληση πωλούν πράγματι, ένας μεσίτης μπορεί να είναι χρήσιμος στο να κάνει την επιχείρησή σας να πουλήσει πραγματικά.
4. Ετοιμαστείτε για τη δέουσα επιμέλεια
Αφού λάβετε μια προσφορά, ο αγοραστής θα κάνει μια ενδελεχή εξέταση της εταιρείας σας. Αυτό είναι γνωστό ως δέουσα επιμέλεια και μπορεί να είναι οδυνηρό αν δεν είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Θα πρέπει να επιτρέψετε στους πιθανούς αγοραστές να έχουν πρόσβαση στα οικονομικά αρχεία της εταιρείας σας και ακόμη και να τους παρέχετε εμπιστευτικές πληροφορίες σχετικά με πελάτες και υπαλλήλους. Εάν μπορείτε να το δεχτείτε αυτό ως μέρος της διαδικασίας και να διατηρήσετε την ψυχραιμία σας, μπορεί να κάνει καλή εντύπωση στους πιθανούς αγοραστές. Θυμηθείτε ότι οι εκτιμήσεις το δείχνουν τουλάχιστον το μισό Όλες οι συμφωνίες μεταξύ αγοραστή και πωλητή καταρρέουν κατά τη διαδικασία δέουσας επιμέλειας και δεν κλείνουν ποτέ.
5. Συνεχίστε την επιχείρηση κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων
Εάν ελπίζετε να λάβετε πολλά για την εταιρεία σας, πρέπει να παραμείνετε στην επιχείρηση καθ 'όλη τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Εάν οι αγοραστές δουν ότι οι πωλήσεις μειώνονται και τα έξοδα είναι υψηλά, μπορεί να νομίζουν ότι είστε απελπισμένοι και ότι προσφέρετε χαμηλή τιμή. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, συχνά θα σας ζητηθεί να μειώσετε την τιμή σας, αλλά εάν μπορείτε να διατηρήσετε τα πράγματα στη ζωή περιμένοντας μια απάντηση, ο αγοραστής πιθανότατα θα εκπληρώσει τους όρους σας. Όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρησή σας, τόσο πιο πιθανό είναι να πουλήσει, επομένως να το έχετε υπόψη σας καθώς το ένα τρίτο των επιχειρήσεων με πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα πωλούν.
6. Προσδιορίστε τους στόχους σας
Σας ενδιαφέρει περισσότερο να έχετε την υψηλότερη δυνατή τιμή; Ή θέλετε να παρατάξετε έναν αγοραστή που θα διατηρήσει την εταιρεία σας ζωντανή και θα διατηρήσει την κληρονομιά που έχετε δημιουργήσει; Βοηθάει αν γνωρίζετε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς πριν ξεκινήσουν οι διαπραγματεύσεις. Μπορεί να μην λάβετε όλα όσα θέλετε, αλλά μπορεί να σας βοηθήσει όσον αφορά τουλάχιστον μια αποδεκτή προσφορά.
7. Διαπραγματευτείτε μέχρι να γίνει συμφωνία
Μπορεί να έχετε κατά νου μια τιμή, αλλά ο αγοραστής σας μπορεί να μην την αντιστοιχεί. Γι' αυτό πρέπει να διαπραγματευτείτε μέχρι να συμφωνηθεί κάτι. Αν και αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει, αν δείτε τις διαπραγματεύσεις ως μέρος της διαδικασίας, μπορεί να σας βοηθήσει να ηρεμήσετε τα νεύρα σας και να σας επιτρέψει να έχετε έναν παραγωγικό διάλογο. Όσο περισσότερο μπορείτε να ενθουσιάσετε τον αγοραστή με την επιχείρησή σας, τόσο καλύτερα θα είστε όταν έρθει η ώρα να υπογράψετε τη συμφωνία.
Δεν μπορείτε απλώς να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας προς πώληση και να περιμένετε να χτυπήσει το τηλέφωνο. Πρέπει να αναλάβετε δράση, να εντοπίσετε πιθανούς αγοραστές και να ετοιμαστείτε να παζαρέψετε. Θυμηθείτε, εάν αναζητάτε την καλύτερη συμφωνία, η συνεργασία με έναν μεσίτη επιχειρήσεων μπορεί να είναι η πιο έξυπνη κίνηση.
