Ως καταναλωτές, πολλοί από εμάς έχουμε συνηθίσει να μας διαφημίζουν με κάθε ιδιότητα. Αφιερώστε λίγα λεπτά για να περπατήσετε στο κέντρο της πόλης σας. Θα βλέπετε εκατοντάδες διαφημίσεις κάθε μέρα. Οι διαφημίσεις μπορούν να προσπαθήσουν να σας προσελκύσουν σε κάθε κατάστημα ή ακόμη και να προσπαθήσουν να σας πείσουν να ξοδέψετε μετρητά που δεν σκοπεύατε, ενώ πιστεύετε ότι θα εξοικονομήσετε χρήματα.
Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι το μάρκετινγκ είναι αναποτελεσματικό. Αν και μπορεί να είναι κουραστικό αν δεν επιμεληθεί προσεκτικά, οι επιχειρήσεις συχνά εφαρμόζουν έξυπνες καμπάνιες μάρκετινγκ. Θέλουν αυτές οι καμπάνιες να βοηθήσουν τις αφηγήσεις πίσω από ένα συγκεκριμένο προϊόν να ανθίσουν, και αυτό από μόνο του είναι εντυπωσιακό. Επιπλέον, η καλογραμμένη, στοχευμένη ή προσεκτική διαφήμιση μπορεί να μας κάνει να σταματήσουμε και να δώσουμε προσοχή. Κάπως έτσι πολύ ωραίο Billboard του BBC Dracula – τι μοναδική προσέγγιση!
πόσο μεγάλη μπορεί να είναι μια μικρή ιστορία
Σε αυτό το τελευταίο σημείο, θα μπορούσε να είναι ότι όταν ορίζετε τη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ, εστιάζετε σε αυτά ευφυείς πρακτικές θα μπορούσε να αξίζει τον κόπο. Ας εξετάσουμε πώς μπορείτε να ακολουθήσετε μια πιο άμεση προσέγγιση στο μάρκετινγκ, για μετρήσιμα αποτελέσματα:
Άμεση στόχευση
Στοχεύστε αυτούς που είναι πιθανό να έχουν κάποιο είδος ενδιαφέροντος για τις υπηρεσίες σας. Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά συχνά οι εταιρείες ρίχνουν υπερβολικά μεγάλο δίχτυ και καταλήγουν εμπορία σε άτομα που θα παραβλέψουν τις διαφημίσεις τους. Είναι σημαντικό να προωθήσετε την αγορά σε πιθανούς πελάτες που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας – όχι μόνο σε οποιονδήποτε και σε όλους.
Για παράδειγμα, τα επώνυμα χαρτικά είναι απίθανο να αρέσουν στους νέους φοιτητές. Για αυτούς, το κόστος θα είναι πάνω από το δημοσιονομικό τους επίδομα. Αυτό δεν εξοικονομεί μόνο χρόνο των πελατών σας αλλά και των εμπόρων σας.
Απαντήστε σε άμεσες ερωτήσεις
Η απάντηση σε άμεσες ερωτήσεις μέσω του μάρκετινγκ σας μπορεί επίσης να αξίζει τον κόπο. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι σημαντικό να δείξετε σε έναν υποψήφιο αγοραστή αυτοκινήτου τι APR μπορεί να περιμένει για τη χρηματοδότηση ή ακριβώς τι αναβαθμίσεις μπορεί να επιλέξει κατά την αγορά. Μέσω του υλικού μάρκετινγκ που διαθέτετε, μπορεί να μπορέσετε να τους βοηθήσετε να αποφύγουν τις ερωτήσεις εάν είστε κατάλληλοι για αυτούς και, αντίθετα, να μην αφήσετε καμία αμφιβολία ότι είστε. Αυτή είναι μια μικρή τεχνική, αλλά είναι μια τεχνική με σχεδόν άπειρη ευκολία και χρησιμότητα.
Δημιουργήστε την ανάγκη για δέσμευση
Μέσω μορφών με δυνατότητα δράσης και καλά κατευθυνόμενου μάρκετινγκ, θα διαπιστώσετε ότι η αφοσίωση είναι μια φυσική απόκριση με μεγάλα ποσοστά απόκρισης. Για παράδειγμα, μπορείτε βρείτε αναλυτικές πληροφορίες εδώ σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι εξαιρετικές και εύχρηστες καμπάνιες αλληλογραφίας μπορούν να δημιουργήσουν πραγματική ανταπόκριση, από τη διάδοση αποκλειστικών εκπτωτικών κωδικών έως δημοσιευμένο υλικό έως την επαφή με τις καρτέλες έλξης.
Όσο περισσότερο μπορεί να επιμεληθεί η προσέγγισή σας για να δώσει κίνητρο για μια ανταπόκριση, τόσο περισσότερο θα διασφαλίσετε ότι το μάρκετινγκ σας δεν αιωρείται απλώς εκεί έξω στον αέρα, προσελκύοντας τίποτα και κανέναν. Ορισμένες εταιρείες μπορεί να είναι σε θέση να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους απλώς τοποθετώντας το όνομα της επωνυμίας τους σε ένα κομμάτι περιεχομένου που χορηγείται. Ως μικρότερη εταιρεία, η διεξοδική προσέγγιση όπως αυτή μπορεί να είναι σοφή και αξίζει να εξεταστεί.
