Μήπως ήρθε η ώρα να πουλήσετε την επιχείρησή σας; Ίσως φτάνετε στη φάση της συνταξιοδότησης και βάζετε το σχέδιο διαδοχής σας; Ίσως έχετε αποφασίσει ότι ήρθε η ώρα για μια αλλαγή καριέρας; Ό,τι κι αν ισχύει, είναι σημαντικό να προσεγγίσετε προσεκτικά την όλη διαδικασία εάν πρόκειται να πουλήσετε το ακίνητό σας σε εξαιρετική τιμή. Έχοντας αυτό κατά νου, διαβάστε παρακάτω για να βρείτε μερικές κορυφαίες συμβουλές για την πώληση της επιχείρησής σας:
Να είστε ειλικρινείς ανά πάσα στιγμή
Υπάρχει μόνο ένα μέρος για να ξεκινήσετε, και αυτό είναι το κλισέ ότι η ειλικρίνεια είναι πάντα η καλύτερη πολιτική. Πρέπει να είστε εκ των προτέρων για τα πάντα από την αρχή. Όλες οι επιχειρήσεις έχουν αρνητικά και θετικά, και οι επενδυτές το καταλαβαίνουν αυτό. Δεν περιμένουν ότι όλα θα είναι τέλεια.
Δώστε λίγη προσοχή στο προσωπικό σας
Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι τα μέλη του προσωπικού σας απασχολούνται, ειδικά εάν ο αγοραστής σκοπεύει να τα διατηρήσει. Αν αυτοί νιώθουν εκτίμηση και συνδέονται με την επωνυμία, θα εργαστούν σκληρότερα για εσάς.
Επαληθεύστε τις οικονομικές σας απαιτήσεις
Πρέπει να έχετε επαληθεύσιμη απόδειξη έσοδα από όλες τις πηγές. Κανείς δεν πρόκειται απλώς να δεχτεί τον λόγο σας. θέλουν να δουν την ακλόνητη απόδειξη.
Βελτιώστε τους επαγγελματικούς σας χώρους
Εάν πουλάτε τους επαγγελματικούς σας χώρους ως μέρος της συμφωνίας, θα πρέπει να ξοδέψετε λίγα χρήματα για τη βελτίωσή τους, ώστε να μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερη τιμή – ακριβώς όπως θα κάνατε αν πουλάτε το σπίτι σας. Μπορείτε να εγκαταστήσετε μια ολοκαίνουργια στέγη, η οποία θα προσθέσει χιλιάδες στην αξία των γραφείων σας. Άλλες επιλογές περιλαμβάνουν την εγκατάσταση νέων παραθύρων για να επιτρέπεται η είσοδος περισσότερου φυσικού φωτός, καθώς και η αλλαγή της εισόδου στις εγκαταστάσεις σας και η απαλλαγή από την ακαταστασία.
Μην εστιάζετε στις δυνατότητες
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πιστεύουν ότι θα είναι σε θέση να απαιτήσουν υψηλότερη τιμή επειδή η επιχείρησή τους έχει πολλές δυνατότητες. Ωστόσο, οι αγοραστές δεν θα πληρώσουν περισσότερα για το δυναμικό. Δεν λειτουργεί έτσι. Εάν μια επιχείρηση είναι ουσιαστικά μια ιδέα και δεν υπάρχει αποδεδειγμένη ροή εσόδων, δεν θα υπάρχει καμία αξία στα μάτια των περισσότερων αγοραστών.
Αυτοματοποιήστε τις διαδικασίες
Τώρα είναι μια καλή στιγμή για να ξεκινήσετε την αυτοματοποίηση. Το επιχειρηματικό σας μοντέλο πρέπει να χτιστεί με γνώμονα την επεκτασιμότητα. Εάν η επιχείρησή σας γίνει δεκαπλάσια από αυτή που είναι σήμερα, θα απαιτήσει δεκαπλάσια προσπάθεια από εσάς και μετά τον νέο ιδιοκτήτη. Αυτός είναι ο λόγος που τώρα είναι η ώρα να αυτοματοποιήσετε ορισμένες από τις διαδικασίες σας. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε εξωτερική ανάθεση ορισμένα στοιχεία, όπως η λογιστική, ώστε να μπορείτε να ελευθερώσετε το χρόνο που έχετε διαθέσιμο. Θα είναι πολύ πιο δύσκολο να αποχωριστείτε την επιχείρησή σας εάν ολόκληρη η επιχείρηση βασίζεται σε εσάς.
Βρείτε την κρυμμένη σας αξία
Τέλος, όλες οι εταιρείες έχουν μια κρυφή αξία και η εύρεση αυτής μπορεί να είναι το κλειδί για την επιτυχή πώληση της επιχείρησής σας. Ίσως χρειαστεί να κάνετε μια σημαντική ανάλυση για να το βρείτε, αλλά θα είναι εκεί!
