Ένα pitch deck μπορεί να δώσει στις επιχειρήσεις και τους επιχειρηματίες ένα λεπτομερές αλλά συνοπτικό στιγμιότυπο της εταιρείας τους για να προσελκύσουν επενδυτές. Η κατανόηση των απαραίτητων στοιχείων ενός επιτυχημένου καταστρώματος βήματος μπορεί να σας βοηθήσει να φτάσετε ένα βήμα πιο κοντά στη χρηματοδότηση που χρειάζεστε.
Μετάβαση στην ενότητα
- Τι είναι το Pitch Deck;
- Ποιος είναι ο στόχος του Pitch Deck;
- 4 συμβουλές για να κάνετε ένα Pitch Deck
- 10 στοιχεία που πρέπει να συμπεριληφθούν σε ένα Pitch Deck
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση;
- Μάθετε περισσότερα για το MasterClass της Sara Blakely
Η ιδρυτής της Spanx, Sara Blakely, σας διδάσκει τακτικές εκκίνησης και την προσέγγισή της στην εφεύρεση, πώληση και εμπορία προϊόντων που αγαπούν οι καταναλωτές.
Μάθε περισσότερα
Τι είναι το Pitch Deck;
Στην επιχείρηση, το pitch deck είναι μια παρουσίαση για επιχειρηματίες ή επιχειρήσεις για να παρέχουν μια βελτιωμένη αλλά ενημερωτική επισκόπηση της εταιρείας τους ή της εκκίνησης σε πιθανούς επενδυτές, όπως επιχειρηματίες κεφαλαίου ή επενδυτές αγγέλου .
Μια παρουσίαση pitch deck - επίσης γνωστή ως pitch deck εκκίνησης ή slide deck - είναι ένα οπτικό έγγραφο που παρέχει στους επενδυτές βασικές πληροφορίες για το επιχειρηματικό σας σχέδιο, το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας, τις ανάγκες συγκέντρωσης χρημάτων και βασικές μετρήσεις όπως η αποτίμηση, η αγορά στόχων και οι χρηματοοικονομικοί στόχοι . Τα καλύτερα καταστρώματα βήματος είναι σύντομα αλλά ενημερωτικά και διαθέτουν απλές, οπτικά ελκυστικές διαφάνειες, που συνήθως δημιουργούνται χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα λογισμικού.
Ποιος είναι ο στόχος του Pitch Deck;
Το pitch deck έχει ως στόχο να δημιουργήσει ενδιαφέρον και ακόμη και ενθουσιασμό με τους επενδυτές για μια εταιρεία που μπορεί να οδηγήσει σε μια άλλη συνάντηση και τις δυνατότητες για συζήτηση για τις επενδύσεις. Το pitch deck μπορεί να είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για τη συγκέντρωση χρημάτων για μια επιχείρηση, αλλά είναι μόνο το πρώτο βήμα στη διαδικασία.
4 συμβουλές για να κάνετε ένα Pitch Deck
Υπάρχουν πολλές σημαντικές συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία του δικού σας καταστρώματος:
- Να είσαι απλός . Οι επιχειρηματίες μπορεί να θέλουν να υπερφορτώσουν τους επενδυτές με πληροφορίες σχετικά με το πρώτο τους κατάστρωμα, αλλά λιγότερο συχνά είναι καλύτερο. Οι απλές, σαφώς εξηγημένες ιδέες που περιγράφονται σε κουκκίδες και στο infographic περιεχόμενο είναι πιο ελκυστικές από πολλά κείμενα και μπορούν να οδηγήσουν σε ερωτήσεις και ακόμη και σε επακόλουθες συναντήσεις.
- Προτεραιότητα της ιστορίας σε σχέση με τα στατιστικά . Το σημείο της συνάντησης είναι η συμμετοχή δυνητικών επενδυτών. Μια λίστα με γεγονότα και μετρήσεις θα έχει μικρότερο αντίκτυπο από μια αφηγηματική προσέγγιση. Οι επιχειρηματίες πρέπει να παρέχουν ιστορίες για τις εταιρείες τους που οι επενδυτές θα βρουν σχετικές, όπως πώς οι πελάτες χρησιμοποιούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους για να βελτιώσουν τη ζωή τους.
- Κάντε το αυτόνομο κατάστρωμα . Ένας δυνητικός επενδυτής μπορεί να θέλει να αναφερθεί στο pitch deck μετά την παρουσίαση. Βεβαιωθείτε ότι το κατάστρωμα περιέχει τις πιο κρίσιμες πληροφορίες που χρειάζονται σε μορφή εκτύπωσης ή PDF.
- Κρατήστε το ενημερωμένο . Οι επιχειρήσεις συνήθως τοποθετούν πολλούς πιθανούς επενδυτές προτού εξασφαλίσουν χρηματοδότηση. Βεβαιωθείτε ότι τα καταστρώματα βήματος είναι ενημερωμένα με τις πιο πρόσφατες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων κρίσιμων μετρήσεων και πρόσφατων ορόσημων, πριν από κάθε βήμα για να διατηρήσετε τον επαγγελματισμό και να αποφύγετε την παρουσίαση ενημερωμένων πληροφοριών.
10 στοιχεία που πρέπει να συμπεριληφθούν σε ένα Pitch Deck
Παρόλο που κάθε περίγραμμα γηπέδου είναι διαφορετική, εδώ είναι μερικά βασικά στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνει η δική σας:
- Εισαγωγή . Η πρώτη διαφάνεια θα πρέπει να εισαγάγει το γήπεδο και να εξηγήσει την επιχείρηση με απλούς και κατανοητούς όρους. Οι επιχειρήσεις περιλαμβάνουν συνήθως μια μοναδική πρόταση αξίας ως μέρος της πρώτης τους διαφάνειας, η οποία συγκρίνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους με μια άλλη καθιερωμένη εταιρεία.
- Πρόβλημα . Το βήμα κατασκήνωσης πρέπει να εξηγήσει ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει η αγορά στόχου της επιχείρησης. Αυτές οι πληροφορίες θα δείξουν την αναγκαιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στην αγορά.
- Στόχος της αγοράς . ΠΡΟΣ ΤΗΝ αγορά-στόχο είναι μια ομάδα ανθρώπων που έχουν κοινά χαρακτηριστικά. Κάθε υπηρεσία ή προϊόν απευθύνεται σε μια συγκεκριμένη ομάδα και η δική σας θα πρέπει να εμφανίζεται στο γήπεδο σας. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με το ανταγωνιστικό τοπίο στο οποίο υπάρχει η επιχείρησή σας και την ευκαιρία της αγοράς να πετύχετε σε αυτό το τοπίο. Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς για προϊόντα ή υπηρεσίες όπως αυτά που προσφέρει η επιχείρηση;
- Λύση . Η διαφάνεια της λύσης πρέπει να αναφέρει τον τρόπο με τους οποίους η επιχείρηση επιλύει τα προβλήματα που αντιμετωπίζει η αγορά-στόχος σας. Ο καλύτερος τρόπος για να μεταδώσετε αυτές τις πληροφορίες είναι μέσω μιας αφηγηματικής προσέγγισης - παρέχετε σχετικές ιστορίες πελατών που χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα για να βελτιώσουν τη ζωή τους. Υποστηρίξτε αυτές τις δηλώσεις με περιγραφές και εικόνες των ίδιων των προϊόντων ή των υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών, στιγμιότυπων οθόνης ή ακόμα και βίντεο μιας φυσικής επίδειξης.
- Ελξη . Αυτή η διαφάνεια επικυρώνει το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας, δείχνοντας οποιαδήποτε αύξηση από μήνα σε μήνα μέσω πρώιμων πωλήσεων και υποστήριξης. Ο στόχος είναι να μειωθεί κάθε φόβος κινδύνου σε πιθανούς επενδυτές. Αυτή η διαφάνεια μπορεί να περιλαμβάνει μια απλή λίστα με ορόσημα όπως ο αριθμός των χρηστών, το ετήσιο ποσοστό απόδοσης εσόδων και τα περιθώρια κέρδους.
- Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων . Είναι σημαντικό να αναφέρετε πώς το προϊόν θα διαφημιστεί και θα πωληθεί στην αγορά του. Οι επενδυτές θα χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να αξιοποιήσουν την κατανόηση μιας εταιρείας σχετικά με το μέγεθος της αγοράς και πώς διαφέρει η προσέγγιση μάρκετινγκ από τον ανταγωνισμό της.
- Ανταγωνισμός . Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις ιδιότητες που διαχωρίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας από άλλες οντότητες ή εναλλακτικές λύσεις στην αγορά του. Μπορείτε να αντλήσετε αυτές τις πληροφορίες από την ανταγωνιστική σας ανάλυση.
- Ομάδα . Η διαφάνεια της ομάδας θα υπογραμμίσει την τεχνογνωσία και τις ικανότητες μιας ομάδας διαχείρισης για την αγορά και την πώληση ενός προϊόντος. Απαρίθμηση των βασικών μελών της ομάδας (και των συνιδρυτών, εάν υπάρχουν) και λεπτομέρειες του τρόπου με τον οποίο η εμπειρογνωμοσύνη τους και η προηγούμενη εμπειρία τους μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος της εταιρείας.
- Οικονομικά . Οι επενδυτές συνήθως θα θέλουν να δουν την οικονομική υγεία μιας εταιρείας για μια περίοδο τριών έως πέντε ετών, συμπεριλαμβανομένων δηλώσεις εισοδήματος , προβλεπόμενη ανάπτυξη και πληροφορίες για το ίδιο το επιχειρηματικό μοντέλο. Τα γραφήματα, όπως τα γραφήματα πίτας ή τα ραβδόγραμμα, θα είναι πιο αποτελεσματικά στην παρουσίαση των πληροφοριών παρά στην καταχώριση αριθμών. Οι πληροφορίες στη διαφάνεια έλξης μπορεί να βοηθήσουν στην επιβεβαίωση των προβλεπόμενων αριθμών.
- Επενδύσεις και χρηματοδότηση . Μερικές φορές, οι επιχειρηματίες θα φτιάξουν ένα κατάστρωμα που ξεχνά μια βασική πληροφορία: το χρηματικό ποσό που απαιτείται για τη χρηματοδότηση του έργου. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε αυτή τη λεπτομέρεια και να σημειώσετε πώς θα δαπανηθεί η χρηματοδότηση για να βοηθήσετε την εταιρεία να επιτύχει τους στόχους της. Αυτή η εξήγηση θα δημιουργήσει την απαραίτητη εμπιστοσύνη με τους επενδυτές.
MasterClass
Προτείνεται για εσάς
Online μαθήματα που διδάσκονται από τα μεγαλύτερα μυαλά του κόσμου. Επεκτείνετε τις γνώσεις σας σε αυτές τις κατηγορίες.
Σάρα Μπλάκλι
Διδάσκει Αυτο-Δημιουργία Επιχειρηματικότητας
Μάθετε περισσότερα Diane von FurstenbergΔιδάσκει την οικοδόμηση μιας μάρκας μόδας
Μάθετε περισσότερα Bob BobwardΔιδάσκει Ερευνητική Δημοσιογραφία
Μάθετε περισσότερα Marc JacobsΔιδάσκει Σχεδιασμό Μόδας
Μάθε περισσότερα
Ενδιαφέροντα Άρθρα
